J.Crew一季度销售上升1% 靠Madewell激增31%

J.Crew Group Inc. 自2014财年四季度开始的同店销售跌势来到2018财年一季度终于中止，而这全赖年轻休闲牛仔副线Madewell的骄人表现。

上述趋势于过去5年Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团的Old Navy上位，维密品牌平价复线Pink引领增长，以及Abercrombie&Fitch Co. (NYSE:ANF) 集团依靠Hollister带领复苏的行情如出一辙。

Madewell以31%的同店销售增长抵销了J.Crew品牌6%的下滑，促使J.Crew Group Inc. 整体同店销售同比上升1%，而去年同期J.Crew品牌和集团整体分别下跌11%和8%，Madewell 11%的升幅也不及上季瞩目。

J.Crew Group Inc. 首席执行官Jim Brett通过增加贯彻Madewell文艺清新风格的新产品持续带动品牌增长，而非寻求盲目扩张。过去一年Madewell只净增加了4间门店，销售贡献却从去年一季度的17%大幅提高至23%，而四年前的一季度占比只有8%。品牌总裁Libby Wadle表示他们做决策时总是以顾客体验作为优先出发点，同时致力维系这些年来培养出顾客对Madewell的感情。

至于没落的国民经典品牌J.Crew将会在今年9月启动新发展以迎接至关重要的秋季和假日季。Jim Brett在财报中表示J.Crew会扩大产品种类，致力产品升级，同时推出以数据为主导的个性化引擎和积分制顾客忠诚计划。

Madewell在两年半前已经开展了会员计划，其社交媒体攻势和旨在建立社区关系的各种活动都增强了顾客互动和忠诚度，该品牌的牛仔产品强项也有助营造比J.Crew更突出的定位。

在截至5月5日的一季度，J.Crew Group Inc. 实现5.405亿美元的收入，较去年同期5.258亿美元增长2.8%。J.Crew品牌同比减少7.0%至3.919亿美元，Madewell上涨38.9%至1.158亿美元。这两大品牌的批发业务都在增长，目前最大合作伙伴Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙的117间美国百货公司和6间加拿大门店都设有J.Crew和Madewell的专柜。

毛利率扩大200个基点至38.3%，SG&A开支占收入的37.2%，比去年同期大幅缩窄280个基点，因此营业亏损得以从去年同期的1.51亿美元下降至89.4万美元，净亏损也从1.21亿美元减少至3,390万美元。

经调整EBITDA息税折旧摊销前利润为3,690万美元，按年增长28%。

截至季末，该集团拥有16.958亿美元的长期债务，同比增加14%。