“小型店”版山姆会员店整装待发

6月7日，沃尔玛中国与腾讯宣布正式结成深度战略合作关系，双方将重点围绕购物体验提升、精准市场营销、全面支付服务、强大会籍增值等多个领域，开展深入的数字化和智慧化零售合作，共同探讨和开发零售行业全消费场景应用的升级。

一周后，沃尔玛旗下的山姆会员店（Sams Club）宣布，正计划在达拉斯地区开设一家新店，该店将提供Scan&Go自助结账等高科技功能。

山姆会员店首席执行官、会员和技术执行副总裁Jamie Iannone表示，这家面积3.2万平方英尺（约合2973平方米）――大约相当于一个传统山姆会员店面积的1/3到1/4――的小型山姆会员店将开在达拉斯的格林维尔地区。该项目目前正在进行，计划于今年秋天开店。

“这将是一个会员俱乐部，像所有山姆会员店一样，这个点将帮助我们进行创新、改善我们的会员体验。”Iannone在博客中写道，“我们的重点是通过更多的数字化体验，让消费者更容易地在山姆会员店购物。”

此外，他还提到了快速会员注册、更简单的退货、整个商店的数字标识以及Scan&Go结账服务。“这个新店将比一个典型的山姆会员店小，这也将是一个在真实购物环境中的完美测试。你可以期待在这个小型店中体验到更高的便捷性，同时，我们使用的技术将不断迭代。”

这种小型店将聚焦于为社区服务，从产品方面将提供更多的生鲜杂货、直接可以带走的餐食等消费者购买频率最高的品类，SKU总数在1000到2000之间；而从服务方面，将提供同日店内提货和配送服务。

《零售威观察》评论

准确地说，在美国，小型店几乎成了所有传统零售商近年来的转型方向：塔吉特（Target）、丝芙兰（Sephora）、全食365（Whole Foods 365，隶属于全食超市旗下）、科尔氏百货（Kolhs）等都进行了布局。

不过，沃尔玛近两年在该领域的尝试并没有取得巨大成功，例如在2016年关闭了小型店Walmart Express。所以此次拿山姆会员店进行快速试错也是在该领域的最新尝试，也证明了沃尔玛依然没有放弃。

如果按照单店销售收入，对美国零售商进行了Top10排名（数据来源：eMarketer），我们可以发现，前三名都是会员制的零售商，分别为Costco、山姆会员店和PriceSmart。

由此可见，会员制零售商一直都拥有强大的顾客吸引能力和吸金能力，未来如果能让此类店铺成功出现在消费者身边，成为一个社区中心，确实是一个非常有趣的尝试。

此为亿邦专栏作者文章，如要转载请签订内容转载协议，联系run@ebrun.com