2017上半年快消B2B平台迎来大爆发

相比于其他行业的资本寒冬，快消品行业在资本方面一直保持着平稳的热度。从2016年下半年，中商惠民13亿元B轮融资、易酒批1亿美元C轮融资以及掌合天下获7.56亿元的战略投资等等巨额融资震惊业界。这些大额资本进入快消平台进而引起了获投企业的商业模式布局上发生了微妙的变化，进而加快了整个行业的发展进程。

2017年已过半，快消品B2B平台回归商业本质，进入调整期。本文将从融资方面进行分析，以飨读者。

额融资不断，资本热度延续

据统计，快消品行业2017年上半年共有15起融资事件，其中千万元级别的融资金额有7起，将近一半的比例；亿元及以上级别有5起，占据三分之一的比例。这表明资本对快消品B2B行业依旧保持着高关注度，发展的相对稳定。银河系创投合伙人蔡景钟曾在演讲中表示，之所以看好快消品B2B的发展，是因为其拥有渠道本身变革的内驱力，消费升级拉动产业升级倒逼渠道变革，所以很多有流量资源的平台拥有了发展机会。

对原有渠道的变革是B2B发展的重要命题，快消品相比其他行业，产业链条更为清晰。层级多、上下游分散等等特点让B2B平台有了快速切入与发展的机会，此前资本风潮的推动让快消品B2B行业生成了一大批平台力量，虽然发展逐渐步入调整期，但是需坚信资本对快消品B2B行业的一再追捧，势必会让快消品B2B行业催生出新的业态与发展模式。

平台发展进入调整期，便利店成新宠

图中所示，2017上半年15起融资事件中，A+轮融资有4起，分别是酒云网、1号生活、淘实惠、乐村淘四家，B轮融资为冻品在线以及爱便利，B轮以上融资为1919酒类直供的B+轮以及店达商城的B1轮融资。从获投轮次来看快消品B2B平台的发展已进入调整期，发展经过迅猛增长期的快消品B2B企业开始回归业务，寻求商业本质，例如中商惠民对爱鲜蜂的战略投资，是对其业务的有效扩展和支撑。

与此同时，便利店成快消B2B竞相争抢的优质资产，豫便利高达1亿元的Pre-A轮融资证明了这点，而且爱便利的B轮融资也高达2亿元。究其原因，“新零售”概念的提出以及京东、阿里等巨头的入局，为便利店业态资源的竞争加了把火。据托比研究发布的《中国快消品B2B行业发展报告（2017）》中表示，快消品近三年的发展经历了从跑马圈地到产业下沉再到今年便利店风口再起的波动阶段。快消品行业在跨界互联网的演变上也经历了一个从关注厂家分销的提质增效走到了关注终端零售的供应链重构阶段，原因在于快消品行业回归到了消费者的立场去思考发展。

因此，B2B平台在新零售环境之下，自然也需要寻找新的发展方向。

平台拓展供应链属性，加码零售终端

随着快消品行业的不断发展，在新零售的大环境下，快消品B2B平台开始追求强供应链服务属性，通过智慧物流、智能仓储、供应链金融等等产品进行供应链赋能，从而加强平台对产业链各个环节的粘性。在发展进入调整期之际，多数平台发展模式从交易平台转向综合服务商的角色，以期通过更为直接有效的方式对产业链进行降本增效，目前B2B平台已经发展成为快消品链条上不可或缺的重要角色。

除了往上游追溯外，平台的业务也开始加码终端零售，对小店的布局也是目前快消品行业竞争的一项重要内容。据托比研究统计，目前已经有12家快消B2B电商企业推出加盟或直营的方式进行了线下便利店业务的布局。这些企业基本上都获得了风投机构的青睐，其中一部分企业属于大型集团旗下平台，例如京东掌柜宝、百世店加等。B2B平台希望通过加码终端零售的方式获取终端消费者数据，从而对产业链上游进行反哺赋能，催动快消品行业发展的再次升级。

综上所述，目前快消品B2B平台发展整体进入调整期，业务范围延伸至上下游，线上线下融合布局的模式已经得到业界共同认可，随着资本对新风口的关注和参与，快消品B2B发展将步入一个新的阶段。