奢饰品共享平台星洞获6000万Pre-A轮融资

2018年6月，共享奢侈品平台星洞完成6000万元Pre-A轮融资，由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡小姐跟投。此前，去年11月，青山资本领投了星洞的1500万元天使轮融资。星洞的创始人Anders表示，此次融资资金将主要用于塑造品牌、建设线下大型体验店以及增加品类，为消费者提供更多形式的服务内容。

与其他奢侈品共享平台不同的是：星洞主打新品共享。买手会搜罗全球，包括Chanel，Dior特、Hermes的Birkin等，除了在货源上选择全部从品牌端直采新品外，平台还会对上架两个月没有用户选择的货品进行“淘汰”，这些货品会进入二手市场流通。

据悉，「星洞」上线的奢侈品品类主要是包袋、服饰、配饰和旅行箱等，其中包袋占比约70%，总SKU约700-800个。所有商品全部从品牌商和授权经销商处直采，并且更新迭代速度较快。商品如果上架两个月后没有用户选择，那就会被撤下，被淘汰的商品会流通到中古店等二手市场。此外，除了经典款外，其他商品在平台的流动周期在16个月左右，之后就会被淘汰。

“星洞”的租赁分为周租和会员包年无限换租两种。前者需要用户支付产品价值的50%作为押金，单日租金为产品单价的3%。会员包年的模式会是平台主推的重点，在有效期内，用户可以不限次数、不限单次使用时长换租，会员分为每年9999元、19999元、29999元三大类。

比起其他奢侈品租赁平台，「星洞」显然价格更高，对此创始人Anders表示他们设定的价格保证了这个商业模式是可持续的，因为奢侈品的采购、运输、包养的成本都较高，价格过低没有盈利空间可言。根据测算，在单个城市付费用户过万，星洞可以实现盈利。

《2017中国奢侈品报告》中显示，2016年共有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰的家庭总数，中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币，这意味着――全球三分之一的奢侈品被中国人买走了。

而二手奢侈品电商开始显现出更强劲的发展势头，据统计，目前国内消费者手中可二次流通的奢侈品总量约有3000亿元人民币，年增速20%，超过同期奢侈品市场增速。

作为星洞的天使及Pre-A轮的投资机构，青山资本认为星洞的商业模式属于体验式服务，奢饰品单价高、种类多、更替快，星洞给用户提供了一个新的选择，是现有奢饰品行业的有效补充。

在新消费浪潮下，消费者从原来的应付生存转变成为经营生活、享受生活，而星洞的这种模式满足了消费升级中消费者的刚性需求。另外，当下的年轻消费者的消费观念也与上一代不同，他们并不排斥租赁这种方式来享受奢饰品。

Anders表示，「星洞」想做的奢侈品租赁，是为已经在使用奢侈品，或者对奢侈品有感知的人群服务的。这个平台的目的不是让所有的人都用得起奢侈品，而是让对的人“更好地用”，更强调服务。目前星洞的用户40%以上是奢侈品的重度用户，年奢侈品消费额在20W以上。而月收入在1W-2W的白领工薪占比约25%。针对这部分用户，「星洞」也和蚂蚁花呗展开了合作，折算下来每月只需834元起。

为了做到让客户“更好地用”，区别于大多租赁平台选择第三方物流，「星洞」采用的是自有物流。用户下单后，商品将在三小时内由服务管家送达，并取走退还的商品。此外，「星洞」还设立了微信服务号，定期询问客户想要的款式，与客户建立稳定的联系。

目前「星洞」注册用户近万人，付费用户过千人，只在北京、上海提供服务，目前处于零推广的状态。Anders表示，之前主要专注于跑通MVP模型，下一步将发力推广，章子怡小姐带来的明星效应也将是他们的优势。预计最快今年年底，服务将会拓展至深圳、广州等城市，线下体验店也将于今年9月在上海开业。

团队方面，创始人Anders为连续创业者，拥有17年时尚行业从业经验，2013年创建虎巴股份并已挂牌新三板；联合创始人丘卓凡在香港和海港城及连卡佛管理层工作超过十五年，曾在Burberry及Gucci的中国区任职超过十年；联合创始人之一陆文勇为前e袋洗创始合伙人；联合创始人安婕为产品社区UCDChina创始人，拥有超过15年互联网行业从业经验，曾任网易、优酷产品负责人。著名影星章子怡小姐在此次投资前就已入股，并出席首席时尚官。

注：文/公众号： 青山资本（ID：cyanhillvc），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。