干货｜螺旋式爆款打造方法

关于螺旋式爆款打造法，我先后写了多篇文章，在《亚马逊跨境电商运营宝典》中也专门写过，更是在喜马拉雅APP节目中多次讲解，但依然遇到不少卖家询问，这螺旋式究竟怎么螺旋呀？而把此方法运用到实际运营中的卖家也有反馈：前期挺有效，可是排名和销量上升到一定的阶段，发现上不去了，该怎么办呢？

其实在每次的讲解中我都特意强调：相对于其他的各种方法，螺旋式的打造法肯定是可以最快见效的，也是成本最低的，但是要想玩转它，核心在于两点：构建模型和把握节奏。

如果用一句话来概括螺旋式爆款打造法，那就是：波浪式前进，螺旋式上升。

波浪大家都见过，时而冲高时而下降，每一个浪子似乎都不快，但一浪推着一浪，方向总在向前；螺旋大家也熟悉，当你玩竹蜻蜓时，它会在惯性的推动下，时而平衡时而上升，而正是这上升才是我们所追求的。

螺旋式的爆款打造法也正是如此。

很多卖家之所以玩不转，要么是只知道从低到高的提价，缺少回旋，要么是太着急，等不及，没有耐心，每一次的价格调整都没有等到夯实基础就接着往上冲去了，结果就是冲劲不足，最终也没达到运营的预期。

在上周六下午的《赢商荟亚马逊极致运营大讲堂》中，我结合前一段辅导孵化营学员的总结，把螺旋式打造法的初步模型拿出来和大家分享，不少之前关注过此法的同学感觉到瞬间理顺了许多，在这里我也把模型图分享给大家，希望能够给大家的运营提升带来帮助。

模型图一：

如果你的目标售价是11.99， 你从一开始就设置为11.99，虽然价格是合理的，但非常糟糕的结果是几乎不会产生订单，即便你投放了站内广告，效果也不会太好。针对这种情况，我的建议就是不妨从低价开始推，比如从4.99开始，以低价吸引对价格敏感的消费者，然后，通过这些消费者的订单来激活销量，带来销量，拉升排名，同时，也提升了该Listing在系统中的权重。

然后，根据销量和排名的情况，以“小步慢跑”的方式提升价格，在提价的过程中，如果遭遇到提价后销量下降，说明价格进入当下的敏感区间，此时，建议卖家可以参考“进四退三”或“进三退二”，通过在该阶段的降价来拉升销量和排名的继续上升。

当然，也许还会有读者觉得不太明白，那我们来参考模型二：

在上图的模型中，纵轴是价格，横轴是销量，在螺旋式打造法的初期，价格上升和销量上升几乎可以同步，但当上升到一定阶段（图中的7.99处），销量不再成比例增长，此时，卖家应该把价格降低（图中的5.99处），此时，销量出现爆发式增长，然后，卖家继续提升价格，随着价格提升，销量又一次逐步下降，但相比第一轮，销量上升了不少，当再次达到瓶颈时，卖家可以再次降价（图中的6.99处），而销量则再次大幅提升。

螺旋式的打造法就价格和销量层面上，没有太多的内容，只要掌握了价格需要有升有降但整体在上升，而价格的调整又是紧扣销量和排名为准，就好。

对此方法感兴趣的卖家朋友们，不妨一试。如果文中的方法正好也帮到了你，也欢迎购买我的新书《亚马逊跨境电商运营宝典》，更全面的掌握亚马逊的运营。当前书本已经在淘宝、天猫、当当、京东、亚马逊全面上市，欢迎选购。