Prime Day/秒杀没有想象的那么重要

几乎对于所有的亚马逊卖家来说，今天打招呼的口头禅都是：爆单了吗？

当然，对于很多的卖家来说，今天除了在打开亚马逊页面时多看到了一条狗之外，业绩的变化似乎没有太大变化。

但开玩笑归开玩笑，详细询问了一些卖家，也观察了我们自己运营团队的业绩情况，大概得出来如下结论：对于参加参加了秒杀主场的卖家来说，很多单日的业绩都在平时的5倍以上，也有少数卖家达到了10倍以上，甚至出现因为备货不足而卖断货的情况，而对于没有报上秒杀的卖家，如果平时的业绩还算不错，有比较稳定的销量，Listing的排名也靠前，销量基本上达到日常的2倍左右，还有一些刚开始运营的卖家的账号，以及平日里销量不稳定的卖家账号，在这个Prime Day大促的日子里，基本上就是心里酸溜溜的“吃土”了。

这也正常，虽然亚马逊通过很长时间的宣传为Prime Day会员日大促积蓄了不少流量，但亚马逊的表态也很明确，一方面是为了让自己的自营产品能够卖得好，另一方面，为了能够推动年费119美金的Prime会员的增长。

所以，亚马逊对自己产品进行全线降价，同时特别强调，该优惠只能适用于Prime会员。而作为第三方卖家，流量的流向自然是符合强者恒强，大者多得的原则了，这也就是小卖家为什么不见销量增长的原因。

在日常和卖家朋友们的交流中，经常被一些卖家问到诸如“报不了秒杀怎么办？”，“不注册商标被跟卖了怎么办？”，“不懂站外引流该怎么办？”这样的问题，说实话，如果这样的问题是一个月销售额在几十万美金的大卖家，我觉得是可以理解的，也可以给一些建议，但往往询问这些问题都是刚刚开始做亚马逊的卖家，刚刚注册了账号，产品还没选出来呢，这样的忧虑真的是太过了，这就好比你拿着2200的最低标准的底薪，看到新闻说个税的起征点将要调整为5000起，于是就犹豫得晚上睡不着觉，“因为交税导致实际收入下降了该怎么办？”，哪有那么多想法？！

我一直觉得，Prime Day也好，日常中的秒杀也好，都不会对卖家的运营有太大的影响，能够报上秒杀固然好，可是，在日常销售价格85折的基础上，即便有2-6倍的销量，是否真的能够平衡你在报秒杀中所支付的成本？这真的是卖家需要考虑的一个问题。毕竟没有谁的钱是大风吹来的。

很多卖家在参加了秒杀之后悲催的发现，价格是比平时低了，销量却没有增长，两相抵扣，甚至是亏本的，你说，这是喜呢？还是忧呢？

就像很多卖家在运营中单纯靠烧站内广告带来流量和订单，日常是红红火火的，确实有订单呀，可是阶段性的核算，郁闷的发现，自己的货是卖掉了，钱却也没了。为什么？因为广告的竞价太高，转化很差，ACOS居高不下，所有的营收全都投在广告上了。你说，这是喜呢？还是忧呢？

所以，无论是对我们自己的运营团队也好，还是日常辅导学员的过程中也罢，我总是在强调：要以利润为导向，可以赚得少点，发展慢一点，但是，你一定得赚钱。为啥？咱又不融资，不搞资本游戏，干嘛要亏本赚吆喝呢？！

就像当前整个经济形势不景气一样，亚马逊平台上的的竞争较之以前是激烈了很多，但用心去打理，精细化运营，还是有利可图的，但你非要粗放的做，吃了伟哥带来的一时的快感终究还是要亏了身子的，盲目的投放广告如此，盲目的依赖于秒杀也是如此。

退一步来看，即便没有参加Prime Day，即便也没有参加日常的秒杀，只要你能够兢兢业业的运营，只要你每天能够出一定量的订单，只要你的每个订单都有合理的利润，和那些依靠秒杀得到瞬间满足的卖家相比，你缺少点什么呢？充其量就是比他们晚5-10天来达成同样的业绩嘛！

而最关键的是，你的运营是稳定和持续的，虽然没有短时间的大喜，但在平淡中每一步都在前进，每一步前进中，你都能感受到自己的钱袋子比以前更加沉甸甸了。这才是真家伙。

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