积微物联总裁谢海：从B2B的角度看流量经济

【亿邦动力讯】7月26日消息，在2018中国（成都）移动电子商务年会暨流量经济发展峰会上，积微物联总裁谢海发表了题为《千亿流量平台的构建砝码》的演讲。他指出，从B2B的角度看流量经济，1.0时代实际上是信息传递，逐步变化交易模式；通过撮合、寄售、自营方式进行交易，这是2.0；3.0是积微物联现在的模式，做综合服务的模式，打造不烧钱的电商。

谢海表示，积微未来会做一个符合第三方的综合服务平台，黏和的是生产、销售端、终端、供应端，打造中国最有影响力的大宗商品生态圈。

据悉，本届年会由成都市人民政府、四川省商务厅主办，成都市商务委员会承办，亿邦动力网 联合承办。大会首次将流量经济发展作为核心内容之一进行交流分享，重点从流量经济、生活性服务业、电商新场景等深入讨论，推动成都电子商务高质量发展。

【积微物联总裁 谢海】

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为谢海演讲实录：

我非常荣幸今天作为成都市本土企业参加这么一个盛会，刚才两位老总上来都说了吃，我站在B2B，特别是B2大B的角色看流量经济，就相当于在说吃火锅，吃一个另外味道的火锅然后感受一下，站在B2大B角度来说，因为刚才京东老总讲了C端，我站在B端，特别是大宗物资一端来讲一讲我们的流量经济对平台有什么价值。

我分三部分讲，第一，时势造英雄。刚才已经讲过数据我就不再讲了，积微从2015年开始做，我们关注全国交易增长量很高，从电子商务的角度来说，国家的政策和市场推进以及新技术推广，对电子商务来说起到非常好的促进作用，现在是非常好的时代，也是非常坏的时代。

两个星期之前积微物联接待了一批成都市年轻创业者他们做B端，交流时大概有30多位CEO，当时我问了一个问题“为什么2017年有这么多B2B创业者倒下来，你们还在做B2B？”很多人回答这个问题，他们说“我们做B2C怎么和阿里、京东这些大的C端客户争，哪怕一个细小的分支都很难。但是B2B端空间会很大，因为B2B的客户群非常简单，C端的客户群是非常感性的。”也许你到淘宝想买电饭煲，但是最后买回来是洗衣机，B端没有，B端客户群体非常专业，所以是一个“坏的时代”。2017年2018年有很多家做B端的倒下了，倒下的原因是时间？我们需要探讨。B端大量烧钱烧补贴，包括资金链断裂，以及虚假繁荣、团队管理不善倒下。不管怎么样B端倒下从价值生态角度来说可能有一些问题。

回顾一下从B2B的角度来说，1.0时代实际上是信息传递，逐步变化交易模式，通过撮合、寄售、自营方式进行交易，这是2.0。3.0是积微物联现在的模式，做综合服务的模式，打造不烧钱的电商。

我们在研究B2B的角度来说，我们是从生产物流推向市场，推向消费者，这是非常现行的，或者叫不可逆的一个时代，因为我是来源于销售，我原来是做钢厂销售总监。我们很简单，把矿石和煤炭买来进行冶炼变成材，卖给客户后把钱收回来流程就结束，我们没有服务。价值观角度来说，成都市做新经济，分享经济、平台经济、流量经济来说我们应该做一个生态圈，应该把产业的整个链条用服务或者是用互联网+的方式串在一起，就变成一个新的生态环境。

阿里马云说了一句话“每个行业都值得重做一遍。”其实我们是来源于传统行业，我们从传统行业中来，我们更愿意以服务的模式重新做一遍整个传统产业，所以我们积微物联，我们是产业互联网，现在我们也在推工业互联网。我们就是用互联网思维，互联网思维有流量思维、平台思维、共享思维，以及客户新思维思考整个传统产业，做到传统产业用服务模式重做一次。

下面讲一下积微物联。

积微物联解决什么呢？互联网角度来说我们解决传统行业的痛点，大家可以进行设想，可能在座很多朋友都是C端出身，我试图讲明白一些。传统行业都面临一些共性，我以钢铁为例，都面临什么呢？前几年供应端的亏损，产能过剩，通知化和标准化生产。另外整个流通行业是不规范的，都通过很多中间环节去完成倒卖。第三个是终端客户，比如说汽车行业、家电行业整个增长需求在放缓，去库存化非常严重，各异化需求很严重。交易角度来说大宗物质交易原来只是一个价格导向，最开始比的是价格，大家杀的血淋淋都没有钱挣，后面比的是渠道，比谁有关系，后面比的是谁有产品，到最后才是综合服务的东西。

积微物联结合了传统产业的转型升级，把制造业通过我们的平台变成服务的一个转型，减少中间环节，然后一体化。把很多离散在民间的流程，从效率从成本角度底下的我们放到一个平台上，所以我们提出来一个新的生态，重构积微的生态圈。

积微物联是一个本土企业，我们现在立足在西南，但是我们是有文化的，来自于始皇帝在问李斯如何强国时，李斯是荀子的学生，他说老师写了一篇文章《强国篇》，叫能积微者速成。就是把一件小事快速聚集能够强国，我们就是按照这样的理念做的。我们公司从2013年开始筹划，2014年4月1日开始时运营，我们在成都青白江做了线下的达海，当年的营业收入8千万，2015年创立积微品牌，线上电商品牌，2015年有8亿收入，流量做80亿，2016年做生态圈，线上线下整合，营业收入37亿，流量600亿。2017年探索工业互联网，用大数据的方式整合线下很多流量，2017年交易规模超过千亿，但是我们营业收入超过100亿。2018年上半年超过700亿，营业收入超过80亿。2014年4月1日运营，6月份就没有实现亏损，所以我们在国内打破B2B端的怪圈，就是只烧钱不挣钱，而我们没有亏过钱。

从这个角度来看，从流量来看我们已经超过1000亿，我今天在这里跟大家分享流量经济，首先我们有1000个亿，后面我会讲这1000亿怎么来，收入超过100亿，2018年在160-170亿肯定没问题，我们的用户，我们线上客户是我们最大的筹码，这些客户都是一些生产企业、制造企业，制造商和销售商有5万多家，我们的整个收入四年的时间超过125倍，利润超过75倍，实现以工匠精神打造的不烧钱的电商平台，下面是我们的一些荣誉，就不讲了。

我们是怎么做的呢？下面我给大家共享一下积微物联的一些理念，看看能不能给大家提供一些创业的借鉴。我们很简单，我们是严格按照O2O模式，线下以达海为品牌，达海是线下最初物流平台，我们仓储、加工、物流、金融、监管，线上是积微物联的品牌，有电子交易、云采，采购的平台，有运网等，我们按照这种理念做了生态圈。线上线下，做到前端提供原料，比如说钢铁就是钢厂，后端比如说汽车行业、门业、家电行业后端，通过积微产业互联网平台把他们串在一起，实现一个商业完整的生态圈。当然我就分头介绍一下，第一个线下达海，有国内最领先的数码仓技术，目前通过这个技术我们一共掌握65家园区由我们管理，服务商324家，吞吐量超过2000万吨，加工线50条。比如说成都达海，板材有80-90%的货都会放到成都达海，无论哪一个电商，国外的电商也好，境内电商也好，只要进到成都都会放到我们线下达海，成都、云南、重庆、南充都有，我们逐步在西南很多节点城市布局我们的线下物流，有点像京东布局。这是我们人脸验证自助提货，只不过我们面对的是特别大的物资。

这是我们的交易平台，这个平台与京东和阿里一样，我们年成交量巨大。在物流端做了积微运网，企业货主716+，承运商324+，注册司机38000+，合作车辆37500，我们和货车帮的区别，货车帮是帮客户找车。积微云采完成采购平台，年交易额463亿，库存降低资金5个亿，还有就是循环，这是我们最新打造大宗物资废旧物资重新利用的平台，上线以来有3点几亿的收入，废旧物处理量有16.9万吨，整个网站流量超过17万，这就是整个积微循环，积微整个板块的业务产生的一个流量。

积微产业金融状况来说，只要在这个环节里面，仓储、加工、配送、交易每个环节里假设你缺资金，我们给你提供一些资金的服务，这个我们实现的收入有90亿，整个完成400万吨大宗物资的金融服务。同时我们打造了西南最大的，或者说目前唯一一个大宗物资的积微指数的平台，目前钢铁等价格指数出来，我们有四个指数，价格指数、报价地图、库存指数、区差分析，我们的想法是通过几年努力，积微指数将成为西南唯一一个大宗物资价格的指数，目前因为平台刚刚推才一年，所以整个平台客户数有接近6000个，点击率目前正在上升。将来我们的想法是中央二台西南板块就会用积微指数完成，也是流量的体现。

我有一个观念，流量如何做大？实际上流量的抓取可能更多应该从数据角度看流量，这可能是比较新的。所以积微物联和清华创造了四川工业大数据创新中心，和电子科大成立西南首家区块链研究所，和浙大网新做了西南云计算智慧产业基地，和阿里做了钢铁大脑无人工厂，这些合作通过数据增加整个平台的流量，通过平台流量的增加，来使我们的业务数得到直接线的上升，这也是积微物联持续保持盈利，或者是我们整个量和规模一直处在高速增长的一种状态，我们的一种保证。积微物联一直是以开放的心态拥抱新的技术，在工业或者是传统产业上的一些运用。

这是目前西南正在打造的，代表四川省打造的，我们在国内一直以平台和网络协同为的一个工业互联网的打造，从底层的收集到数据的协同APP打造，完成工业互联网生态圈的打造。让我们更好的通过积微去融合新技术和传统产业的落地，让他成为有机的整合体，让积微的理念，这种桥梁的作用发挥到极致。时间关系，从未来的角度来看，积微会做一个什么事呢？就是一个符合第三方的综合服务平台，黏和的是生产、销售端、终端、供应端，打造中国最有影响力的大宗商品生态圈。

我们助推成都的新经济，实际上积微物联做到这个点上的时候，突然我们会发现我们和成都市推行的六大新经济之状态非常吻合，同时我们以平台经济、流量经济、共享经济去推动现代商贸和现代物流和服务制造业方面做出我们应有的贡献。

最后，我们有一个倡议，将积微物联作为一个平台和工具，将我们的流量经济里的人流、商品流、资金流、商人流、人流、技术流、信息流、人力资源流整合在一起做新模式。谢谢大家。