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B类企业如何在风起云涌的变革中迅速反应、深耕、甚至突出重围，成为摆在所有线上线下商家面前的一道必答题。
看不见，看不起，看不懂，来不及……阿里巴巴董事局主席马云曾如此概括商业生态的变革。
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B类企业如何在风起云涌的变革中迅速反应、深耕、甚至突出重围，成为摆在所有线上线下商家面前的一道必答题。
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2017年8月15日，由阿里巴巴商家成长事业部主办的“‘为璀璨实力喝彩’――96拿货节核心商家英雄汇”在阿里巴巴滨江园区举行。
图/大会现场气氛热烈
今年4月，阿里巴巴原1688事业部与1688销售服务事业部正式合并，并更名为阿里巴巴中国内贸事业部（CBU）。全新的1688有哪些新玩法？到底谁才是B2B未来的核心商家？他们又将如何与平台一起“合力通天”？这一系列问题当天引发了线上线下10余万人关注、探讨。
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1688五大战略助力B2B市场繁荣
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“我回西溪园区的时候，经常有很多人很关心的来问我：你从新零售板块回到B2B板块感觉怎么样？我的回答是，来了这里处处是蓝海。”在8月15日的96拿货节商家英雄汇上，阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)联席总经理七公（花名），如此形容自己来到对B2B的感受。
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七公表示，今年整个CBU的核心定义为繁荣大市场。接下来将围绕五大方面来打造B类市场繁荣。
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首先，开放市场。七公透露，为了做好开源工作，今年CBU不仅和整个淘系做了大力度的打通，也和千牛合作，在千牛的后台链接更多1688的内容。同时，还和打通1688和支付宝，在支付宝今年覆盖的线下商业体系里，透出1688的商品、产品、信息。
图/内贸事业部(CBU)联席总经理七公分享1688核心战略
其次，私域运营。精准客源来了以后怎么维护好？怎么长期发展客户的价值？七公表示，阿里巴巴不只是货架，而是可以提供方法、手段、数据的方式，帮助商家更好的维护、发展、触达自己的客户。
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对于专业的分销市场。七公透露，下周CBU会跟全球40大工业品品牌进行签约，开启专业分销产品领域。同时，在卖家成长体系打造上，今年1688将依托商家成长事业部的100余名讲师，助力商家成长。
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此外，在数据化运营体系上，平台在数据化的运营商，包括生意参谋等各种数据化工具的建设上，将会提出更高的要求。
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未来3年，将CBU打造成中国高效、火热的中小企业贸易平台。“我们希望花三年的时间，在3年的过程中不断磨合，不断把B类心智、B类产品、B类的运营体系搭建完善，把整个1688的平台变成真正符合B类商家心智的做生意的平台，使大家的商业智慧可以在这个平台上充分的发挥。”
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未来5年，CBU可以成为中小企业贸易数据第一分享平台。“因为只有数据可以让商家做生意的方式变得更高效。所以希望未来5年和10年能够真正构建中小企业的基础设施，帮助他们实现商业升级。”七公说。
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“合力通天”打造核心商家商业合作计划
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“‘通天项目’是以96为起点，针对核心商家一起繁荣的项目。原因是什么？很简单，就是因为核心商家是我们的未来。”刘淼是阿里巴巴集团-1688消费品大市场总监，本次大会，他就“通天项目”做了详细分享。他表示平台的作用就是搭舞台，让商家唱主角，重视核心商家的作用。
图/消费品大市场总监刘淼分享“通天项目”
但谁才是1688的核心商家呢？
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“今天我们选择核心商家并不只是平台上表现出很强的意愿、有强的能力、做了很多交易的商家，而是代表未来发展趋势的商家。”刘淼说。
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接下来，消费品行业将以本次96拿货节为起点，以“通天项目”为抓手，助力商家成长。刘淼表示，“通天项目”与其他项目相比有很大不同，其中最重要的一点是：该项目是平台跟商家的握手，是基于商家的商业诉求进行的。
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但是具体怎么合作？
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首先，在商家自运营方面，给到商家确定性；包括商业计划的确定性，流量的确定性，以及商业推广方案。“‘通天项目’将以年为时间轴，每个月让商家清楚平台能给什么样的支持。目前我们已经有9月份、10月份和 11月份的计划，希望跟商家搭建长期稳定的关系。”刘淼说。
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其中，在商家关注的的“流量”方面，刘淼表示，未来平台所有的流量通道，包括猜你喜欢、站外推广等，都会给“通天项目”的商家优质、精准和大的流量。
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同时，网销宝的团队也在帮助商家定位精准的买家，在精准的位置给商家投放线下广告。
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此外，在规则方面；平台推出的“商家推荐”，把商家的产品和服务以直接的方式展示给买家。通过拓展淘宝卖家的商家，在淘宝卖家后台直接展现。
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万名商家精选成长计划，助力B2B市场培育
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无论是“十年规划”还是“通天计划”，都离不开商家。但是他们从零到一的进阶，都无法忽视这个团体――商家成长事业部。
图/商家成长部总监陆胜晔讲解今年商家培育策略
“商家成长，就是让所有在平台的商家知道在这里要怎么玩、怎么获得交易、怎么成长，为此，我们准备了一个小小的计划。” 阿里巴巴集团-1688商家成长部总监陆胜晔说。
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目前平台还有很多商家线下交易额能达到亿级体量，但线上长期耕耘依然踟蹰不前，针对这种情况，今年商家成长部将会跟行业一起推出10000家商家的精选成长计划。
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“这10000个名额我们会跟行业无缝对接，严管毕业的升学率。它是我们集CBU所有的资源共同投入，毕业的都会是5A商家，但他们不是100%的毕业。”
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?陆胜晔表示，接下来中小企业商学院将围绕以下几个方面培育商家，助力B2B市场繁荣。
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一，为商家专门制定三个月的成长计划。让商家每个月都能够在交易等级和能力上有提升。目前，这两周，商家成长部已经联合各行业，在线下举办了将近40余场的宣讲会。未来，精选商家的宣讲会、培训班规模会更小。
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二，对于普通的商家，其后台将会有一个商家成长中心的线上模块,以提醒商家的一线操作人员，日常要去做哪些事情，以及是否符合平台规则。此外，平台还会在万人精选小班里投入优质的代运营，免费为还没有自己电商业务的商家，提供其在成长过程中的代操作或者代运营工作。而这，只对万人小班进行开放。
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三，线上工具市场。以往无线旺铺都是免费给商家使用，未来线上工具将会拥有多渠道的突破功能、多店铺的管理功能等，整合在一起放在商家的工作台里。而这，也会由万人成长班的同学们优先免费的使用。
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总之，未来平台会投入诸多资源，比如，100余名认证讲师和千余门精品课程、102名的商家成长小二、优质的服务商、行业小二、服务工具等，给商家有效的培训，切实地让商家获得成长。
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