微盟招股书：2017年销售成本同比增长7.5倍

【亿邦动力讯】8月7日消息，6日晚间，微信生态服务商微盟向港交所递交招股书。招股书显示，微盟营业收入从2015年的1.14亿元增长到2017年的5.34亿元，而其销售成本从2015年的0.158亿元增长到2017年的1.89亿元。2017年微盟收入同比增长1.8倍，而2017年其销售成本同比增长了7.5倍。

亿邦动力从微盟招股书上了解到，2015年到2017年，微盟销售及分销开支分别为1.038亿元、2.024亿元、2.992亿元。2015年到2017年，营销及分销成本分别占其收入的91%、107%、56%。

值得注意的是，在此三年中，微盟除去销售成本外，其来自合作方的分销成本分别为0.88亿元、1.80亿、1.09亿元。由此可见，2015年到2016年，整个微盟的收益绝大多数来自于合作方的分销，2017年，微盟自己的销售起来后，来自分销方的收益才有所下降。

除了以上整体成本外，亿邦动力还从微盟招股书中摘取了其产品的销售成本。2015年及2016年，SaaS产品的成本占据了其全部收入，2017年，其成本才有所调整，占当年收入的17.9%。

对于其销售及分销成本巨大的原因，亿邦动力再次查看了其成本构成图，发现除了分销方的渠道成本外，最大的一块成本就是员工成本。2015年到2016年，分销渠道的成本大于员工成本，这也从侧面印证了这两年微盟的收入中，绝大部分来自分销方。2017年，微盟加大了销售力度，当年销售员工成本首次超过分销渠道成本。

截至目前，微盟1708名员工中，销售人员占了58.4%，而研发人员仅占16.3%。