洪涛：电商助力贫困地区农产品上行

【亿邦动力讯】8月10日消息，在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会之农业品牌打造与农产品上行论坛上，中国食品（农产品）电子商务研究院院长洪涛发表了题为《电商助力贫困地区农产品上行》的演讲。他从七个方面分享了电商助力贫困地区农产品上行的现状，分别是：电商扶贫的背景、电商扶贫的概念、农产品传统上行路径、电商扶贫的现状、电商扶贫的模式、电商扶贫的十五诀、探索“1+5”营利模式。他指出，单靠卖农产品使农民致富，使贫困户致富是不可能的，要服务企业使它成为品牌。

据悉，本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作，旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

中国食品（农产品）电子商务研究院院长洪涛

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

洪涛：各位好！

今天这一场论坛有英俊的总裁做主持人，这个论坛非常活跃。

70年代我作为一个知识青年上山下乡做知青队长，这么多年以后又回到这个领域，在农产品电子商务领域做一些研究，参与一些工作，今天到会这么多年轻的同志，见到大家非常高兴，你们做的很好，有这个机会交流这个论坛会非常有意思。

今天的演讲算是抛砖引玉，题目是“电商助力贫困地区农产品上行”。介绍七个方面的问题：

第一，电商扶贫的背景。中国进入到新的时代，新的时代主要矛盾在发生着新的变化，在新的时期电商扶贫工程提出扶贫电商，国务院扶贫办说洪教授应该讲电商扶贫，通过电子商务的方式来扶贫。习近平同志作为老知青，作为现在的总书记和主席，他对扶贫有很高的认识，我记得他有一句话是说在2020年我们不要落下一个贫困人口，这是全面实现小康的含义。这几年他提出了“精准”，对象、安排、资金、措施、人和成效都要做到精准，怎么样做到精准是今天要研究的内容，电商扶贫使扶贫更加精准。经过这么多年的脱贫，现在还有3046万贫困人口，数量好像不大，但任务非常艰巨，艰巨到什么程度？2018年3月15日我举办了一个活动，请到了国务院扶贫办的许司长，他说这些年来我们为了扶贫有40-50个扶贫干部牺牲在工作岗位上，扶贫非常艰巨，我们把它当做一个战役在打，不亚于过去的真刀实枪的战争年代。

第二，电商扶贫的概念。用电子商务扶贫，农产品上行的内涵，扶贫的时候我们发现有很多贫困地区和贫困户没有很多的农产品或者农产品的数量很少，农村电商上行包括食物农产品、服务农产品，企业农产品是A和B之间相互的交流，农村电商上行的时候除了这些产品要上行，还包括青山绿水和空气，很多贫困地区的特色我们经常会忽略，青山绿水好空气正是贫困地区最有特色的。当我们把这些卖到市场上的时候可能会给贫困地区或贫困户带来相应的收入。此外还有物质文化遗产和非物质文化遗产，比如少数民族的歌舞，非物质文化的东西可以带来较大的收入。当然还有物质文化遗产，电商精准扶贫的时候应该要重点解决这样的问题。单靠卖农产品使农民致富，使贫困户致富是不可能的，要服务企业使它成为品牌。

第三，农产品传统上行路径，有期货市场、衍生品市场、大宗商品市场、商品批发市场、商品零售市场，从农户、集体组织到消费者和用户，这里有各种各样的渠道，有直接的，间接的，有混合的渠道。农村电商上行创新的渠道有各种各样的电子商务，今天在座的所有企业各种各样的模式，各种各样的电子商务的模式，归结起来主要有八大块，有中间的六大块，也就是综合性的电商，阿里、京东，垂直电商就一个品种，O2O、智能商店和各种各样的体验店，此外这几年发展有社交电商的拼多多上市。

为什么会在这么短的时间内迅速发展，电子商务是进入到社交电子商务，此外还有跨境电子商务，这几年非常活跃。这里经常出现很多问题，过去是农产品短缺，现在是农产品的供给大于需求，很多东西卖不出去了，创新模式使得通过电子商务达到扶贫，S2B众筹模式等等。这样可以使农民种得好、养得好、卖得好，卖出好的价钱，反而卖得好的价钱，消费者得实惠，农民得收益，促进种得好，养得好和加工得好。就像马克思在《资本论》当中所讲的供给等于需求在数学意义上是不可能的，通过电子商务模式创新使它成为可能。创新是一个观念，过去的供应链起点是生产，终点是消费。现在新的供应链起点是通过交易，通过市场形成定单，给农户和合作组织来种、养和加工，终点也不是消费，终点是卖出去以后还要有后期的服务，新的供应链，更多的注重后面的售后服务。

农产品供应链的模式，以谁为链主的模式，除了链主型的模式以外还有平台供应链的模式，以及供应链的生态圈和生态链的供应链模式，未来发展是数字供应链，这就提出了新的课题，供应链是电子商务发展的方向，数字供应链是发展的高级阶段。

第四，电商扶贫的现状。第一，怎么样创新和发展新的电商扶贫，政府的电商扶贫；第二是协同的扶贫，政府和相关部门的协同，联合扶贫，政府和企业，企业和企业之间，政府和政府之间形成各种各样的扶贫。电子商务企业，里面列出了多种多样的模式，包括京东、阿里、苏宁等等各种各样的模式，各种各样的电商扶贫在全国各地形成了纵横的电子商务扶贫体系，横向的三位一体在一个地区借用现有的平台，引入电商的人财物资源，培育本土化的电子商务，纵向县级乡镇和村级电商网店建设。完善了电商扶贫六位一体的体系建设，七个方面可以比较系统的认识到当前电商扶贫的现状。

第五，电商扶贫的模式。这个过程当中我们创新了各种各样的模式，这些模式都是与实际相结合的创新。这次论坛要特别提到村村乐，村村乐对这次会议做了赞助，我也认真研究了它的模式，GV eco模式。村村乐作为农村电商平台，现有64万个主业，覆盖全国64万个村，我认为它做的比较好的就是产品的商品化和品牌的设计化，这方面做的比较好。这种模式跟其他模式不一样的就是GE基金会首个选中全球乡村社交生态系统的应用场景，这种模式恰好切中了部分乡村振兴的发展需要，它是公益性的。采取点对点的任务分发模式，线上的互动以及众包，线下点对点的销售服务来促进农村电商的发展，每一次论坛都要推一个亮点来引导整个电商的发展。武功的模式，山阳的模式，服务商+网商+传统产业模式，电商平台+龙头企业，专业市场+电商等等各种各样的模式，如果是一种模式，首先应该是有效的，其次才应该是有特色，再次是可持续的。比如我是一种模式，今天大家看到我了，明天大家又看不到洪涛教授，我就不是一种好的模式，可持续发展模式是发展的硬道理。比如拼多多三年就上市了，各种各样的议论很多，这种模式具不具有生命力，是不是确实有效，经济效益、社会效益和生态效益。

第六，电商扶贫的十五诀。电商扶贫在扶贫攻坚的最后两年要发挥作用必须要做到十五个字，“拓通道”，现在缺的是渠道，网上网下的，平台前和平台后的各种各样的渠道，“建支点”，通过多元投资，支点复用的方式在农村区域建立相应的网点，现在大家都在进入到农村或者在农村扶贫地区，但要注意一个问题，支点复用是一点多用，避免重复投资，县级层面建立健全对电商发展的中心，乡镇一级是否设立专门的支点要因地制宜。“育网军”，网络大军不是一个人两个人，而是一个队伍，特别是带头人的队伍；“强体系”，一方面加强本地电商扶贫产业和扶贫的支撑体系，另一方面加强电商扶贫工作体系的建设；“优环境”，靠大家营造良好的竞争环境，也就是说在这个过程当中不要搞低价的竞争或者说相互的拆台，而要营造良好的生态圈和生态链。从政府角度来讲要更多的放手，让董事长去农村发挥作用。同时既需要硬环境的改善，也需要软环境的建设。

第七，探索“1+5”营利模式。不管是谁、哪个模式都应该有完整的3+恩4的框架体系，如果以B为终端或者是以C为终端，要以它为核心，要知道利益点是什么，要有利益源，没有收入就不可持续发展，要有利益杠杆，合法合规和标准各种各样的方式把对象虚拟到网站，利润频道，主要有三个方面，特有的商业模式，特有的商业技术，特有的文化，要把董事长、总经理先进的理念贯穿到所有的员工一举一动，一言一行当中。

谢谢大家