百丽控股女鞋品牌73Hours 后者独立运营

百丽国际控股有限公司（以下简称“百丽国际”）与轻奢女鞋品牌73Hours联合宣布，双方已签署收购协议，百丽国际将成为73Hours控股股东。

本次收购完成后，73Hours将保持品牌独立运营。

百丽国际方面表示，百丽一直在探索拓宽集团业务边界，进入未覆盖的相关领域；同时看重73Hours利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系。通过此次交易，百丽将和73Hours共同开启集团的轻奢时尚业务，为消费者提供多元化品牌及高质量产品选择。

73Hours创始人赵若虹表示，百丽国际拥有非常完整的自营零售网络以及多年积累的基础建设，能够帮助73Hours上升到一个新的维度，73Hours将联手百丽共同打造轻奢时尚设计品牌组合。

资料显示，百丽国际在全国300多个城市拥有超过20000家直营店铺，旗下经营16个鞋类品牌、6个时尚服饰品牌，同时是10多个全球运动品牌的在华零售伙伴。

也就是说，对于百丽国际而言，73Hours的加入为其丰富品牌矩阵，补充轻奢业务线；对于73Hours而言，将借助百丽多年累积的全产业链平台和时尚运营经验，加速业务扩张。

定位轻奢女鞋设计品牌，73Hours由赵若虹创立于2015年。常被提及的是其品牌名字的由来：因一双真皮鞋完成前后需经历103道大小工序，耗时约73.3小时，故命名73Hours。

此外，73Hours还经营着不久前创立的新品牌Too Many Shoes（价格区间500-800元）以及彩妆品牌Fat Amy（已有口红、粉饼产品）。

赵若虹告诉36氪，73Hours诞生于社交媒体时代，看重和消费者之间的情感联系。从客群上来说，73Hours的主力消费人群是25-29岁的白领女性（占比41%），关注73Hours的客群中很大一部分是19-25岁，而消费购买力均单价最高的是29-35岁。

“这是非常好的趋势，有消费力的人正在买、有兴趣的人正在关注、年轻一代正在成长。”她表示。

作为一个年轻的女鞋品牌，73Hours最初面临的市场环境是：轻奢女鞋存在品牌空白，但供应链复杂、资源难度整合高、进入门槛高。

这些问题在3年多的成长中不断被解决，赵若虹认为，73Hours在品牌形象、客户基础、产品设计、供应链整合等方面已取得阶段性进展。

根据公司提供的数据，2018年1-6月73Hours线上线下营业额已接近去年全年营业额，预计年底实体店数量达到30家，全年线下实体店铺营业额增速达200%。此外，上半年品牌线上占全行业1000-2000价位段的市场容量的9.9%，预计到年底将达到12%的市场占比。

而在融资方面，73Hours于2016年8月完成数千万人民币A轮融资，资方为祥峰投资及台资鞋业公司瑞实企业（供应链资方）；2017年4月获GGV纪源资本数千万人民币A+轮投资。

接下来，就是本次与百丽集团的收购交易。

令人好奇的是，为什么在这个时间点选择被收购？

赵若虹告诉36氪，当73Hours在品牌形象、客户基础、产品设计、供应链整合等方面已经ready，此时和百丽合作是一个非常好的契机。因为百丽拥有完整的自营零售网络，在资金、物流、仓储、IT系统、线上线下的技术赋能等方面有完善的基础建设。

比起资本投资，战略投资是73Hours当下更需要的。当各方面能力初具雏形时，需要的是快速铺开的渠道网络及基础建设，包括物流、仓储、IT系统、供应链、运营管理经验等等。

赵若虹表示，接下来和百丽国际在零售渠道上会有很多配合，预计2018年年底达到30家门店。目前已覆盖上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重庆、武汉、深圳、南宁、昆明等一二线城市主流购物中心。2018年上半年数据，73hours品牌实体店客单价1452元，线上店客单价1617元，其中北京汉光店于2017年营业额突破一千万元。

当被问及被收购后是否会变得更加商业化，赵若虹称“品牌保持独立运营是双方达成的共识，73hours一直是一个在设计感和商业性上寻求平衡的一个品牌，面向大众而不是小众，这方面不会有太大顾虑。”