玛丽黛佳谈未来五年战略及新品牌

十年，大胆的颠覆和突破，只为激发美的无限可能。8月18日，玛丽黛佳十周年庆典于上海隆重举行，现场，玛丽黛佳带来了一场超出五感的彩妆体验、一次全球美妆精英大聚会和一系列充满想象的未来规划。

不该忘却的十年

玛丽黛佳创始人崔晓红在开场中说，这是一个不应该被忘掉的十年，从第一款嫁接式睫毛膏到“小蘑菇”，从跨界饮食到进驻丝芙兰到第一个彩妆贩卖机的诞生，这不断颠覆自我的十年里，玛丽黛佳一直在思考自身品牌的独特价值在哪里。崔晓红认为，产品背后都是人，产品要能帮助消费者解决一些问题。消费者是玛丽黛佳的核心，品牌要做消费者身边的朋友，为他们创造惊喜，激发美的能量。

这十年，以雀跃的方式，怀慷慨知心，只为激发美的无限可能。崔晓红认为过去这十年，玛丽黛佳找到了一个最本质的东西，那就是消费者是核心。她希望每一个产品背后都有一个人，都能把产品还原到消费者具体的生活场景中去思考，去改进，把情绪设计到产品中。

“让天下没有难画的妆，是我在冲凉的时候，获得的一个感悟。”从2015年开始，玛丽黛佳成立了玩色学院，每年能覆盖6万人，教她们学会化妆。

崔晓红说，她的成长过程其实就是玛丽黛佳的成长过程。“玛丽黛佳成就了我，我也参与了玛丽黛佳的成长。在这个过程中，我发现彩妆不止是一个工具，它能承载更多的东西，它能帮我们打开另一个世界。它能启发鼓舞，并赋予女性突破惯性的能力，去创造，去展示她们的美。”

崔晓红认为，目前品牌面临的挑战不仅仅是消费升级和迭代，还是年轻一代的文化迁徙。年轻人要的不仅是变美，而是美的生活方式。放眼全球，已经有一小部分中国品牌开始绽放国际市场。在美妆领域，总要有品牌去做一些事情改变，未来，玛丽黛佳品牌代表的是卓越，代表的是中国新一代的品味，是可以站在国际舞台上展现的“新中国力量”。她希望未来玛丽黛佳能成为代表中国走出去的一份子。

成为全球性品牌

玛丽黛佳CEO陈海军现场解读了玛丽黛佳未来5年发展战略。

陈海军认为现在的消费者，比以往更加复杂。“我用一个词，6代同台。这6代非常有意思，分为：60后、70后、80后、85后、95后、00后。他们每一代人都有不同的消费特色。”

在他看来，大品牌的时代已经结束，市场会被这6代人切分细化，会出现更多的小众品牌。他们也会去适应不同的消费背景、消费文化、消费习惯的消费者。

陈海军表示，玛丽黛佳希望成为一家受人尊敬的企业，以及成为一个全球性品牌，投射到数字上则是，预计到2022年，1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。国际化是玛丽黛佳的三大战略之一。今年7月，玛丽黛佳首度登陆新加坡丝芙兰，正式开启国际化征途，接下来的10月，玛丽黛佳还会在泰国，马来西亚，澳洲等八个国家上市。而这，仅仅会是开始，下一步，玛丽黛佳希望能够进入欧洲、北美洲，辐射更广阔的市场。在玛丽黛佳的规划中，5年内将初步形成国际化规模，做到20%的生意来自海外市场。

多品牌多品类是玛丽黛佳的另一战略，陈海军介绍，玛丽黛佳将以彩妆为核心，逐步延展到不同价格，不同目标消费群体的彩妆品牌，延展到护肤、美容仪器的不同品牌，从而形成矩阵式的品牌结构。他透露，除了玛丽黛佳，还会有针对00后，以简约，真诚，启发为核心的 新世代彩妆Yes!IC；网络线上专供品牌，街头风潮牌Socoolsome；韩国进口面膜和护肤品牌Lassieel；法国进口中高端眼护和美容仪器品牌Talika等。

”这些品牌，会让我们整个集团的生产、研发、销售能力，得到最大体现，从而形成一个综合性化妆品集团公司，而支撑我们整个产业链的多品牌多品类矩阵战略，是用生态化的方式来构建的。“陈海军如此表示。

现场，陈海军还公布了三大重要目标。到2022年，玛丽黛佳力争实现：代理商0库存运营，ROI大于35%；快速上新和投入智能终端，创造零售场景化；数据化零售赋能，提高流转效率。

第二大品牌YES!IC来袭

最后，玛丽黛佳旗下第二大品牌YES!IC压轴亮相，这是一个富含全新设计理念和思想的品牌，定位更年轻，定价上也略高于玛丽黛佳。

YES!IC以腮红、眼影、粉底液为主打产品，共有142个SKU。在已曝光的实物图中，可以看到产品以多色和多功能为特性，譬如眼影色号多达64个，其中不乏祖母绿、银灰色、深海蓝等个性突出的色彩；类似“坑”状设计的多功能色彩盘是集腮红、高光、修容于一体的产品。

而在设计上，YES!IC也传达出独树一帜的理念。YES!IC音同英文“Yes，I see”，意为“我看到了，我知道了”。通过名称，品牌便向消费者传递出“想和你做朋友”的信号。正因于此，品牌在产品、柜台等设计中都营造出一种舒服和真实的触感。

另悉，该品牌或将于9月份上市，主攻CS渠道和电商渠道。