实体零售寒冬 Coach2017销售收入同比下降

“时间就是金钱，效率就是生命”。那么，时间究竟能值多少钱？Coach提供了一个量化数据。

8月15日，Coach母公司COAC公告称，2017财年（截至2017年7月1日）销售收入44.88亿美元，较2016财年44.92亿美元的销售额有所下降。

为何Coach2017财年少赚了400万美元？因为相比2016财年，Coach“赚钱时间”少了一周。

促销活动将减少

8月15日，Coach母公司COAC（06388，HK）公告了2017财年第四季度及全年销售数据。令人遗憾的是，这家老牌轻奢公司2017财年（截至2017年7月1日）销售收入为44.88亿美元，较2016财年44.92亿美元的销售额有所下降。

Coach公司8月16日回应《每日经济新闻》记者称，2016财年和2017财年周数不同，所以销售收入同比数据并不科学，“2017财年业绩符合指引和公司计划，撇除2016财年额外一周的业绩，按52周同比的基础计算，Coach公司每股摊薄盈利平均收益达到了两位数增长的目标。”

《每日经济新闻》记者注意到，在MichaelKors、KateSpade等后起之秀的围攻下，Coach近两年的日子并不好过，在北美的奥特莱斯或百货商场店，消费者往往能以原价三折的价格购得Coach手袋。

而打折促销是奢侈品行业的大忌。促销活动虽然能在短期内提振业绩，却会培养消费者放弃正价产品、等待促销的购买习惯，更会导致品牌在消费者心中的美誉度降低。

现在，Coach正在以一种壮士断腕的决心，减少促销活动并关闭北美百货公司的一些门店。

“未来，我们仍将继续减少促销活动或关闭北美百货公司内的Coach店铺，弱化消费者对品牌减价促销的品牌印象，提升、巩固品牌形象。”Coach回应记者称。

Coach首席执行官VictorLuis称，“我们致力踏出正确的步伐，通过适当投资及审慎管理我们的分销渠道以确保品牌健康度，从而实现公司的可持续及长远的盈利能力。”

行业巨头抱团取暖

因为定位相似，年轻的轻奢品牌MichaelKors频频被用来与Coach进行比较。

《每日经济新闻》记者注意到，MichaelKors同样面临着业绩压力，MichaelKors2016财年（2016年4月1日到2017年4月1日）收入为44.94亿美元，而上个财年为47.12亿美元；MichaelKors2017财年第一季度（2017年4月2日~7月1日）收入为9.52亿美元，上一财年同期数据为9.88亿美元。

Coach和MichaelKors的共同点是处在实体零售的寒冬，面临销售增长的压力。在大环境低迷的背景下，并购成了业绩增长的新动力。

2015年，Coach首度对外扩张，完成了对鞋履品牌StuartWeitzman的收购；2017年7月12日，Coach再度斥资24亿美元，将与Coach、MichaelKors齐名的另一家轻奢品牌KateSpade纳入怀中；不过两周时间，这条消息尚活跃在公众眼球中，MichaelKors又宣布将以8.96亿英镑（约12亿美元）现金将高端鞋履品牌JimmyChoo收入麾下。

但品牌间的协同管理效应仍是问题。Coach对记者表示，“Coach公司旗下的三个品牌重合度较低。KateSpade收购后仍保持独立运营，确保其独特性。”

可以预见的是，这种行业间的并购仍会继续。“在2018财年，我们的战略重点是通过适当的投资来实现平衡发展，并通过认真管理分销渠道以优化增长。”Coach方面对记者表示。