Marc O’Polo的本土化运营 5年布局300家店

自2014年于上海环球港开出中国区域首家旗舰店，Marc O’Polo已在中国市场布局了52家门店，预计本月底将增至56家，年底达到80家店左右。

门店快速扩张之际，该品牌还取得了相当不错的业绩表现。据悉，Marc O’Polo中国区每年的销售增幅保持在90%以上，在品牌海外市场（除德国以外）年度增幅中排名第一。

Marc O’Polo保持强劲的发展势头，自然少不了其中国区总代理森马的功劳。日前，森马国际事业部CEO金克军告诉记者，2018年，Marc O’Polo将在快速扩张的基础上，着重打造品牌力，进行品牌建设。与此同时，记者了解到了森马代理Marc O’Polo的“秘诀”，及森马国际事业部的发展战略。

Marc O’Polo的本土化运营与年轻化尝试

Marc O’Polo于1967年创立，目前在全球有3000多家门店，是一个零售能力非常强的服饰品牌，这也正是森马选择代理该品牌的重要原因。

“无论是欧美品牌，还是韩国品牌，我们收购/代理的主体本身的业务发展很健康，也希望专业团队运营专业市场”。对于森马青睐与怎样的国外品牌合作，金克军如是说。

赢商网也进一步了解到，自2013年代理Marc O’Polo中国区业务后，森马便对之进行了本地化运营，即：慢慢结合中国市场，在营运标准基础上进行更好迭代。具体而言，产品方面，Marc O’Polo开发品类覆盖范围广，森马会选择适合中国的产品，确保品牌业绩增幅的本质性需求；市场推广方面，区别于欧洲市场上与艺术家进行跨界合作，Marc OPolo在中国采取与知名明星合作的形式，更加接中国地气，选择张智霖作为中国形象代言人便是一大体现。

除了结合中国市场运营，Marc O’Polo也在进行年轻化尝试。这里的年轻化不仅是迎合年轻人的市场，也指产品结构上更加年轻、时尚。为此，Marc O’Polo积极吸纳知名年轻设计师加入团队，并于知名艺人、知名艺术家进行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消费者看起来更加年轻。

每年新增40-50家店Marc OPolo将重点打造品牌力

进入中国市场的前3年，Marc O’Polo仅在北京、上海、成都几个重点城市布局直营店，以落地品牌在德国的店铺形象、人才培训、运营等整套标准。2017年，Marc O’Polo开放经销商渠道，才得以迅速打开市场，预计本月底达到56家门店。

目前，Marc O’Polo已完成了大半个中国省会城市龙头项目与核心商圈的布局，正逐渐向二线城市发展，甚至往有经济活力的三线城市下沉。按照规划，Marc O’Polo将以每年40―50家的速度发展，预计接下来5年达到300家规模。

除了线下扩张，Marc O’Polo在积极布局线上渠道。据悉，Marc O’Polo已入驻天猫、京东两大电商平台开设线上旗舰店，目前，Marc O’Polo在中国的销售额在2亿元人民币左右，电商贡献近10%。

不仅如此，森马还与阿里新零售达成很深的合作，通过大数据的打通，森马和Marc O’Polo的店铺均能实现阿里新零售的场景，以此带动线上线下互动，增强顾客黏性。

2018年，Marc O’Polo将着重开始品牌力建设。在与金克军的交谈中，赢商网了解到，Marc O’Polo目前有4万多VIP会员，其复购率达到45%。这也让森马意识到，为Marc O’Polo吸纳更多新会员仍是一项重任。

“产品好，运营能力强，渠道认可，打通新零售，现在就差品牌力了”。

森马成立国际事业部继续寻求国外优质品牌

今年年中，森马正式成立国际事业部，不只Marc O’Polo，韩国女装品牌IT MICHAA和LEWITT以及收购不久的Kidiliz多品牌集合店业务均由国际事业部运营。

今年3月19日，森马与美国童装公司THE CHILDREN’S PLACE达成战略合作，并于9月8日登陆上海环球港，开设中国首店；继THE CHILDREN’S PLACE之后，森马又瞄准了法国中高端童装品牌Kidiliz，于今年5月2日宣布，以1.1亿欧元的价格，收购Sofiza SAS100%股权及债权，进而收购Kidiliz集团全部资产。由此，森马集团囊括了从大众到高端的童装业务。

对于收购和代理国外品牌，金克军明确表示，不会做太多百分之百全资收购，更希望收购主体各方面能力健全，帮助更多优秀品牌来到中国市场，加上看好中产阶级和中高端客群的成长，森马将继续进行新的品牌收购，最新收购品牌的信息则会在两周内进行公布。

实际上，除了森马，中资企业海外“买买买”的故事在不断上演。从2008年“中国服装品牌海外并购第一案”起，中国服饰企业收购外资品牌已经走了10年。这10年间，既有山东如意“揽下”国外众多奢侈品，也有森马、海澜之家、雅戈尔、安踏体育、拉夏贝尔、歌力思、七匹狼、娅茜、维格娜丝等对外资品牌的入股及购买，以此优化品牌组合，提高自身的中高端服装市场占有率。

不过，记者也注意到，并购后的运营现状并非全然乐观，森马也不可避免面临市场、资金、品牌运营等各方面的挑战，在国际事业方面，森马显然还有一条很长的路要走。