3个月亏55亿 市值千亿世界第一如今贱卖退市

眼看它高楼起，眼看它楼塌了！

近日，全球最大的办公用品供应商，“行业之父”的Staples（史泰博）被爆出要被贱卖，即将退市的消息。

今年第一季度，Staples亏损8.15亿美元，约合人民币55亿元。

如今公司市值仅64亿美元，而其鼎盛时期市值超过190亿美元，缩水超2/3！1

一代商业传奇，办公用品超市之父的落幕

Staples，订书钉，办公用品里最不起眼的小工具，却开创了一个新行业。

Staples创始人Thomas G.Stemberg（下文简称Tom），从哈佛商学院毕业后，就一直在超市工作，一干就是12年。

1985年7月4日，Tom发现办公室的打印机色带用完了，于是他就到当地一家文具店购买。

由于是周末，文具店早已关门，之后他辗转很多家店，始终没找到他想买的打印机色带。

在那一刻，多年的超市从业经验告诉他，这个世界需要一家专门销售办公用品的超市！

于是，Tom找到曾经的商业对手，被他干垮的超市创始人，两人一拍即合。

1986年5月1日，全世界第一家办公用品超市在美国波士顿开业。从此，整个行业发生巨大改变。

通过低价，史泰博迅速抢占了美国办公消费市场50%的市场。到1999年，史泰博就已经确定了其全球行业领导者的地位。

鼎盛时期，史泰博的业务覆盖26个国家和地区，门店超过2200家，年销近250亿美元，市值超过190亿美元！

2007年，Staples跻身《财富》世界500强！

但伴随着扩张，大企业病逐渐显现。

从2011年起，史泰博的销售额开始出现下降，与此同时，史泰博也在不断关店止损，然而，2016年还是净亏14.9亿美元。

如今，Staples又宣布私有化，将以69亿美元的价格出售，这个价格仅为2016年营收额的1/3多一点。

一代商业传奇，办公用品超市之父就这样被贱卖退市，令人唏嘘！

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曾两天开一家店

和沃尔玛一样，史泰博也是以产品的低价打开市场的。

创业之初，史泰博就把批发商、零售商、代理商等统统甩掉，直接从制造商大量进货，然后以极低的价格卖给最终消费者。

为避免被模仿者超越，Tom很清楚，必须要迅速做大，所以从一开始他就寻求融资。

1989年公司上市以后，史泰博开始了高速扩张模式，最疯狂的时候2天开1家店。

1.城郊的办公超市、市中心的史泰博速递、电话直销全渠道全面覆盖市场；

2.全球采购，全球开店；

3.强势并购，高速扩张。

到1999年底，史泰博在全球总计开了1000家店，确认了其行业领先的位置，此时的史泰博已经以30%的速度连续增长了12年！3

成也转型，败也转型

在火线扩张，确定了行业领导地位之后，史泰博开始转型，追求利润和品牌建设。

2002年，Tom放手了史泰博的日常管理，致力于进一步建设连锁店网络，尝试一个新概念――史泰博商业博览。

这家新店除了销售史泰博的传统办公产品外，还配备了一支驻店顾问队伍，帮助小企业采购电脑、通讯及复印设备。这是日后史泰博大办公概念的雏形！

转型之后的史泰博除了经营传统的办公用品，还有数码的办公设计，办公家具等等，打造一站式的购物体验。

除了重行动，史泰博也开始加强品牌建设，并巧妙地将品牌跟宣扬“轻松”文化结合在一起，创造了“轻松按钮”。

经过5年的转型和品牌建设，史泰博取得了巨大成功。

2005年，其利润增长了18% ，超过8亿美元，而当年的第二名的Office Depot的净收入还不到3 亿美元，OfficeMax甚至亏损了7千万美元！

2007年，美国经济开始疲软，史泰博在资本的控制下，决定快速国际扩张。2008年，史泰博溢价85%收购了荷兰公司Corporate Express。

这直接导致Staples的长期负债从2007年的3.5亿美元激增到40多亿美元，其中29.4亿美元必须一年内偿还，年息高达9.75%，否则只能再融资补墙。

与此同时，受经济危机影响，史泰博竞争力也不可避免地在下降。于是，2008到2011年间，Staples的营收几乎零增长。

在资本的压力下，史泰博被迫第二次转型，只不过这次转型，直接将史泰博拖入了深渊。

史泰博先是将全美和欧洲的门店减少15%，减少成本；产品经营范畴从办公用品转向日用百货。

无论是线上还是门店，办公用品大幅减少，加入了更多日用品，但美国根本不缺低价日用百货。

于是，在日用品类，史泰博输给了沃尔玛；而放弃自身优势，也给单一品类的竞争对手创造了机会。

2012年到2014年，史泰博营收减少20亿美元，利润率仅0.6%，超300家门店关闭。百货战略宣告失败！

而原本是史泰博最大竞争优势的自建仓储物流，也成了最大的成本负担。

今年初史泰博有低价卖掉了欧洲、澳洲和新西兰的业务，但第一季度仍然亏损了8.15亿美元。

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后记

史泰博的目标是成为全球最好的办公用品公司。但是在今天看来，这是一个错误的目标。史泰博应该像IBM那样朝着增值产品和服务转型。

当年IBM狠下心，将PC业务部门剥离给联想集团，从而得以把重点放在利润更高的服务业务上。

于是，在今天，IBM的市值高达1300多亿美元，而且稳居商业科技服务领域的核心地位。

如果史泰博大胆剥离零售业务，转攻增值服务领域，这样做虽然在短期很艰难，但却能避免公司发展陷入停滞。

然而，现任CEO Ron Sargent终究没能顶住资本的压力，一代商业传奇就这么落幕了！