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阴阳师、王者荣耀、剑三口袋版......今年互联网手游发展的势头尤其高涨，最新的数据显示，休闲类游戏“开心消消乐”的开发商――乐元素估值高达200亿。在蓬勃的互联网手游市场中，乐元素依然能保持节节升高的“底气”究竟来源于哪儿？
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Amazing! 开心消消乐连接五亿用户，月充值流水1.9亿
根据易观千帆的数据，7月游戏月度排行榜上，开心消消乐的排名仅次于王者荣耀，月度活跃人数达到1.2亿。据悉，开心消消乐有5亿用户总数。
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虽然近期的爆款游戏非“王者荣耀”莫属。但其实，“开心消消乐”这款国民游戏常年稳居游戏榜首，还教妈妈们学会了“excellent”等中难度英语单词。
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查阅开心消消乐的用户画像，会发现男女比例平均，各年龄层分布均匀，老少咸宜。而且用户粘性高。有网友称“开心消消乐”是呆在手机里最久的APP，甚至有网友已经玩了四五年。
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游戏类公司与别的不同，对用户的持续吸引力主要还在于团队对游戏的更新迭代能力，以及游戏给用户的使用感优化。开心消消乐更新关数频率极快，有骨灰级玩家甚至每逢更新就及时闯关。
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“开心消消乐”用户量基数大，又具有很高的粘性。随着游戏不断更迭，升级的难度使得玩家需要借助“道具”来闯过关卡，玩家一旦开始付费购买，会有很大几率继续购买道具，也就是购买行为的“破窗效应”。这种情况下，玩家付费购买的几率大大提升。付费充值购买道具成为乐元素一笔重要的收入来源。根据财报，开心消消乐的付费率超过6%，月均充值流水1.9亿，绝大多数付费用户会充几块钱，也有一两万用户每年充值5000元以上。
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招股书还显示，乐元素2017年第一季度营收5.94亿元，净利润2.04亿元；2016年总营收18.49亿元，净利润5.17亿元。2017年第一季度利润更是达到了2.59亿。
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Exellent! 不仅自带社交性质，用户积累还靠营销
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刚收官的热播剧《我的前半生》中，乐元素的消消乐游戏“渗透式”地植入都市生活中。8月上映的国产动画电影《玩偶奇兵》中，也有小主角玩消消乐的剧情。此类营销玩法是“开心消消乐”一统消除类游戏江山后做的，像是锦上添花。
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2015年的春节营销是推动《开心消消乐》覆盖全国的开始。2015年1月26到2月8号投放公交地铁广告；2月1号到2月28号，乐元素进行了密集的TVC投放，同时在2月4号到2月15号期间穿插了一个“开心消消乐”的微电影。乐元素针对春节假期人们走访亲友、外地工作者安排回家行程的这段时间投放公交地铁广告，提升了广告的曝光率；同样，由于很多家庭团聚，春节档期电视收视率会比平常高很多，TVC投放和微电影宣传的效果也更好。
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从2015年《开心消消乐》的App Store下载历史排名可以看到，自1月26日开始投放广告后，《开心消消乐》的下载排名缓慢上升，于2月20日登顶，持续到3月9日；也在3月3日冲入畅销榜前十。成功的春节营销将《开心消消乐》推到全国人民面前，从那时起，《开心消消乐》逐渐变成国民级轻游戏，将其他同类产品甩在了身后。
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2015年至2016年，乐元素还将《开心消消乐》与电影进行影游联动，借助电影的人气，将游戏推广到更多潜在用户的视线。比如《美人鱼》，影片公映前，电影制片方在影片宣传材料中为“开心消消乐”提供多处“出镜”机会。
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除了电视植入之外，乐元素今后的主要运营策略还包括了“萌萌团”卡通形象的运营。随着泛娱乐热的传播，乐元素也在IP和周边业务小心翼翼地进行探索。
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图/ “消消乐萌萌团”短片动画
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年初，乐元素推出“消消乐萌萌团”IP形象，开启消消乐萌萌团全国巡展，将消消乐萌萌团成员和萌宠界 “六人行”以玩偶互动、游戏互动、情景展览、咖啡馆体验、线下体验店等多样化形式呈献给亚洲观众。
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Unbelievable! 乐元素公司海外布局，二次元游戏群体消费能力不容小觑
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“开心消消乐”收入占乐元素公司总营收的比重越来越大，从2014年的21.41%、2015年的58.20%、2016年的61.88%到2017年一季度的64.23%。但游戏更新换代很快，其迭代产品“海滨消消乐”从用户方面来看，并未能在短期内顺利拓展新的付费用户群体。而且消除类游戏同质化较严重，“宾果消消消”正紧追猛赶，也计划上市。单靠消除型游戏的公司能支撑多久，不免让人存疑。其实乐元素除了“开心消消乐”这一招，在海外早有布局。
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自去年下半年开始，二次元成为细分领域热点。《阴阳师》横空出世，《崩坏3》等游戏组团突破，二次元游戏隐约成为打破传统游戏类型僵局的利器。在乐元素旗下有两款偏二次元类型的游戏：《梅露可物语》和《偶像梦幻祭》，两款游戏盈利能力十分可观。《梅露可物语》近两年的月充值用户仅一万多人，但却创造出了月流水过千万，月均ARPPU（每个用户平均贡献收入）过800元的成绩。同样《偶像梦幻祭》近一年的用户基数和充值用户数量并没有太大变化，月均ARPPU却是《开心消消乐》的30-40倍。其受众群体的消费投入可见一斑。
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以休闲与二次元并举的策略，乐元素一直有很明确海外布局，且主要集中在日本地区。乐元素在东京、京都等地均设立有子公司，游戏由HaPPy Elements株式会社自主研发。2014年、2015年、2016年及2017年1-3月，发行人来自中国大陆以外地区的营业收入分别为3.64亿元、3.70亿元、6.10亿元及1.87亿元，占同期营业收入的比重分别为60.46%、33.03%、32.98%及31.47%。二次元群体的消费能力有多高，从乐元素两款游戏也可看出端倪。
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