价格混战永不休 百货巨头塔吉特推1美元品牌

为了向Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃尔玛、Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亚马逊，以及德国竞争对手Aldi、Lidl及本土一元店品牌Dollar General Corp.(NYSE:DG) 宣战，Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特百货宣布推出1美元洗漱品牌Smartly。

为了夺取用户和千禧一代年轻消费者，传统零售商在过去一年多展开了大规模的价格混战。

Smartly的平均售价为塔吉特集团已有的Up&Up的一半，主要产品包括厕纸、洗衣粉、剃须刀等日常消费品。

集团首席营销官Mark Tritton表示，smart tly将替代集团自有品牌所有类别的末尾淘汰产品，以期与市场上药妆店、折扣连锁店中的低价产品进行竞争。

价格投资对于传统零售业来说，目前是和科技、在线投资并举两项常规策略。

塔吉特百货首席执行官Brian Cornell自从2014年上台后便对公司进行了大刀阔斧的改革，其中最核心的两点就是电商和供应链，为此，该公司还挖角亚马逊，服务后者16年的Arthur Valdez被任命为塔吉特集团执行副总裁兼首席供应链及物流官，Arthur Valdez服务亚马逊期间担任公司供应链和物流的营运副总裁。

Brian Cornell上任3年，公司耗巨资60亿美元进行价格投资、供应链改善和多渠道建设，以期重新专注于时装、婴儿、儿童、健康和家居等几个最具潜力品类的自营品牌商品供应，并加强强调有机健康的生鲜杂货业务，确立了在美国中产阶级消费者心中“平价时髦”产品购买目的地的地位。

为此，塔吉特持续逼供供应商，要求供应商提高交付能力，以加强塔吉特的库存管理能力。

Smartly和塔吉特旗下Up&Up及沃尔玛同类品牌价格对比（图片来源：WSJ）

超过70个Skus，单价基本在2美元以下的Smartly品牌，将于10月中旬在实体店和在线商店同时上架，迎战假日季。

9月中旬，美国巨头宣布假日季增聘20%季节性临时工至120,000人，为每年最重要的销售季服务，以保障1,839间门店消费者体验。

Brian Cornell的投资在经济向好、消费情绪旺盛的2018年终于与其他零售商一样，迎来了极大的回报。

8月底公布二季度财报的分析师电话会议上，Brian Cornell谦虚地把优秀的业绩归功于“可能是（我）职业生涯最强劲的消费者环境”，置身于这样的环境下“我们看到...前所未有的客流”，推动大部分品类的市场份额都得到提升。

不过，市场认为，Brian Cornell增加数字业务投资、扩充自有品牌产品阵容、扩张小型门店网络、升级改造现有门店、增加送货选择和革新供应链等多重措施都为业绩走强提供了内部动力。上述措施一概是自2017年初的五年内70亿美元投资计划的一部分，今年将花费其中的30亿美元。

过去两年，塔吉特合同推出逾20个自有品牌，主要集中于家居、服装类别，而上述类别外加电器，都是集团上一个季度表现最好的类别，今年夏天，公司推出了60美元以下的低价电器品牌Heyday。

Mark Tritton表示，Smartly品牌的逻辑与集团的策略一致，其价格较市场现有品牌平均售价低70%，“我们并不是想要做一个Tide汰渍的替代品”。据他表示，在研究初入职场及大学生为主的千禧一代及Z世代消费者之后，塔吉特发现，这类消费者毫无品牌忠诚度可言，因此，Smartly品牌的产品设计方面，减小了分量，同时采用极简主义包装设计。