这是社交裂变新利器？拼多多免费水果有套路

【亿邦动力讯】拼多多的疯狂成长一直是被热议的话题。日前，有接近拼多多的人士向亿邦动力表示，最近一段时间，拼多多此前推出的小游戏“多多果园”的用户增长迅速，其延续平台社交玩法，正开始成为拼多多用户裂变的新工具。

这款让不少拼多多用户迷上的小游戏――“多多果园”，在今年6月推出，核心玩法是让用户在多多果园中种上一棵虚拟的果树，成熟后免费领到一箱真正的水果。

亿邦动力了解到，用户在拼多多App的“多多果园”中领取果树后，可以通过完成任务、抽奖和福袋等形式获得水滴，为果树“浇水”。而且，用户每天12:00-15:00和20:00-22:00之间，都可以登陆领取水滴福袋，而且“多多果园”在浇水寻宝中还设置了7天登陆奖励，来刺激用户每天打开拼多多App。

在“多多果园”的领水滴任务中，用户共有6种可以获得水滴的方式：分享领水、邀请好友种树、邀请好友下载拼多多的APP、每天浏览商品超过一分钟、在指定的页面拼单成团、献爱心拼单助农等，其中，邀请好友下载app的任务奖励最多。

“拼多多设置这些任务的目的很明确：鼓励老用户拉新、增加用户停留时间、刺激用户消费下单以及提高用户的活跃度和粘性。‘多多果园’沿袭了拼多多一贯的社交玩法，老用户分享-新用户加入-再次分享裂变的模式，其想通过一系列的任务设置，逐渐构建用户增长闭环。”一位电商从业者向亿邦动力表示。

亿邦动力观察到，除了通过任务和抽奖等环节获取水滴，用户还可访问好友果园，进行“偷水”或“浇水”等。有社交电商从业者认为，“多多果园”突出表现了拼多多注重的社交元素，它利用社交关系，让用户通过互动实现传播，并提高用户的活跃度。

“‘多多果园’和支付宝的蚂蚁森林等游戏的玩法十分相似，免费获得的奖励，对用户也很有吸引力。在这种游戏模式的外壳之下，‘多多果园’是想低成本转化流量，同时，通过社交游戏发展并加强用户关系链。相比动辄上亿的广告费，‘多多果园’利用‘免费’水果进行获客的性价比太高了。”上述人士补充道。

不过，也有多位拼多多的用户向亿邦动力表示，“多多果园”这款小游戏的背后其实隐藏着“套路”。

“在刚开始时，我们可以通过分享和免费任务获取不少水滴，果树成长速度很快。但是在果树快要成熟时，可免费领取到的水滴会很少。很多人嫌速度慢不想等，就会多在任务区拼单买商品，加快果树的成长速度。”一位已经养成三棵“果树”的拼多多用户向亿邦动力说道，“虽然知道可能这都是套路，但看拼单的东西用得到，有时候也就买了。”

纵观拼多多的发展历程，它的快速发展很大程度上归功于其对微信社交的运用。2017年艾媒咨询发布的《中国移动社交用户洞察报告》显示：2017年促使用户在社交应用内购买商品的最主要因素是朋友或网友的分享推荐，朋友间的社交和口碑传播对于购买有着强大的驱动力。

亿邦动力发现，除了“多多果园”之外，拼多多还曾上线了砍价免费拿、边逛边赚、天天领现金等玩法，这些游戏的指向性都很明显――传播和裂变。例如，在拼多多的“砍价免费拿”中，用户可以邀请好友一起砍价，在24小时内砍到0元即可免费领取该商品。

“和‘多多果园’的套路类似，我们一开始砍价的时候能砍掉很多钱，但是在快成功时，好友砍下的价钱就越来越少，还出现过连续几个人都只能砍掉一分钱的情况。但是已经快成功了，也找了那么多人帮忙，我们不想放弃，于是就会去找更多人的来帮忙。”一位拼多多的用户向亿邦动力表示。

根据2018年拼多多第二季度财报数据显示，其第二季度营收27.09亿元，较去年同期增长2489%；活跃买家数为3.436亿，较去年同期增长245%；Q2平均月活用户数为1.95亿，较去年同期的3280万增长495%。

“拼多多的增长速度和这些社交裂变的新玩法密不可分。若想继续保持高增长，在把控供应链的同时，如何继续设置吸引用户的游戏和玩法，也是拼多多必须要考虑的问题之一。”一位不愿具名的电商从业者说道。