加拿大鹅昨日开设大中华区首家门店

全球零售市场愈发充满不确定性，和其他所有品牌一样，中国正成为加拿大鹅下一个需要全力争夺的市场。

据时尚商业快讯，奢侈羽绒品牌Canada Goose加拿大鹅位于香港国际金融中心的大中华区首家门店于10月16日正式开业，除经典羽绒服产品外，该店将同步上架2018秋季新品，以及品牌针对亚洲消费者体型研发的“Fusion Fit”系列产品。

对于大中华区首店选址香港的原因，加拿大鹅大中华区首席执行官Scott Cameron在开业典礼上表示，该地区是中国连接全球的港口，也是一个时尚之都，经过谨慎考虑后加拿大鹅决定以此作为品牌在大中华区的起点。

为了更好地展示品牌故事和北方的生活工作环境，加拿大鹅在香港店内陈列了因纽特艺术家和工匠的印刷品和雕塑，并配置了沉浸式的“COLD ROOM”，让消费者可以在零下25摄氏度寒冷环境中感受加拿大鹅产品的温暖并检验功能性。

据悉，零下25摄氏度是加拿大马尼托巴省丘吉尔地区春季的平均气温，这里不仅是北极熊的栖息地，同时也是致力于保护全球范围内北极熊及其栖息地的非盈利组织北极熊国际组织(PBI)的总部。

鉴于加拿大鹅因知名度不断提升而涌现大量仿冒品，品牌于今年5月宣布与中国电商巨头阿里巴巴集团合作，并在上海设立办事处，同时入驻阿里巴巴集团旗下的天猫，在假货变得更加猖獗之前牢牢握住中国消费者。更早前，加拿大鹅还在官网上特别发布了商品辨别指南和新型全息防伪标签、线上注册验证的措施，以防止消费者购买到假冒商品。

该品牌首席执行官Dani Reiss早前坦承，作为全球最有潜力的奢侈品消费市场，中国将会为加拿大鹅的发展提供许多机遇，沉浸式的购物体验以及基于电商平台的便利购物模式将有利于品牌与中国消费者产生情感链接。时尚头条网则在报道中指出，若品牌方再不加快速度，等到强大的山寨力量稀释完品牌在消费者心中的价值，成为了真正的 “滥大街”，那时候可能就晚了。

尽管诞生于1957年，但加拿大鹅风靡全球也不过是近十年的事，毕竟2001年的时候，这家公司的销售收入才不过300万美元，但现在已是当时的100多倍。

据公开资料显示，加拿大鹅以前一直通过批发商销售其产品，从2016年才开始开设自营专卖店，目前已在加拿大、美国、英国和法国设立独立的地区官网，并计划到2020年陆续在德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡以及奥地利7个欧洲地区推出电商官方网站，最终将零售网络扩展到全球各地。

得益于积极的扩张策略，加拿大鹅在截至今年6月30日的三个月内的销售额同比大涨59%至4470万美元，毛利率为64%。其中，品牌来自批发渠道的收入增长8%至2150万美元，直营零售渠道销售额则猛涨180%至2320万美元。

有分析指出，虽然加拿大鹅主要销售的具备保暖性质的羽绒服，但其连续9个季度收入的高增长，证明其产品对于消费者而言已超出功能性需求。营销专家Rob Fields则认为，该品牌近年来迅速蹿红与全球极端天气愈发频繁有关，保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。

深有意味的是，在加拿大鹅决定进军中国市场后，其竞争对手Moncler也突然于9月宣布入驻天猫开设限时旗舰店，并与天猫联手邀请高端消费者参与其将在北京和上海举办的快闪活动。Moncler在今年的股东大会上透露，尽管其直营电商零售额在过去两年间的增幅录得30%，但在总收入中的占比不到8%，未来集团将加大对线上业务的投资，以提升自身在电商领域的竞争力。

德勤对千禧一代进行研究后认为，奢侈品牌原本具有积极价值观的传统，如品质、款式、做工和设计，但是一些逐渐兴起的性价比高的品牌同样也能满足消费者的以上追求，成为传统奢侈品牌的挑战。研究报告指出Canada Goose便是一个具有挑战性的品牌，其夹克价格从500美元至1500美元不等，远低于Moncler1000美元至2500美元的零售价。

据一份报告显示，加拿大鹅在估值110亿美元的高端外衣市场中占有约6%的份额，并正在侵蚀Moncler的市场份额，预计加拿大鹅在2018至2020年收入复合年增长率将为23%，远超全球奢侈服装同业。另有分析指，随着加拿大鹅需求持续稳步增长，三年内销售额进入10亿美元俱乐部。

自去年在纽约和多伦多证券交易所上市以来，加拿大鹅(GOOS.NYSE)股价累积增幅达186%，市值约72亿美元，成为时尚商业快讯监测的去年美国50宗IPO市场交易中的最大赢家。