美国时尚电商品牌都争相开实体店

很多人可能还在感慨电商对于实体商业的冲击，尤其是看看美国实体商业市场的数据，比如2017年全年全美有超过700家实体店关闭，而瑞银公布的一份预测显示，到2022年，全美至少会有四分之一的百货商场倒闭。

但投资管理公司JLL公布的一份新报告为这个问题提供了一个新的思考角度。根据该报告的说法，虽然电商的出现逼得不少老牌传统店铺走向绝路，但这些电商即将开始大规模开设实体店铺，仍将丰富美国实体商业市场。在JLL的报告里，未来五年的美国实体商业被描述得生机勃勃――电商品牌们会开出至少850家实体店铺。

值得指出的是，在这些会开设实体店铺的电商品牌中，时尚电商会占据大头。JLL收集的数据显示，电商起家，又决定开实体店铺的品牌中，有74.3%销售时尚产品。品牌Bonobos、Everlane都是例子。这与时尚产品的消费特殊性有关。虽然电商的便利性收到追捧，但不少顾客仍有强烈的试穿、试用需求。这决定了实体店铺之于时尚品牌的必要性。

然而，报告却指出，光把实体店铺当作展示点的做法并不如想象中受欢迎。仅有15%的受调查品牌会将实体店铺当作完完全全的样衣展示间。大多数品牌还是会多少准备一些库存，以便消费者直接在店铺购买，而不是冒着损失销量的风险，拉长购物时间线，让消费者回家再自行在网店下单。

另外，以美国市场而言，这些电商品牌不约而同地把纽约看作一块宝地。JLL称，将近有60%的受访电商品牌会将自己的首家实体店铺――大多数是快闪店――开在纽约。而被问及开长期店铺的打算时，41.3%的品牌仍然会希望把首家店放在纽约。纽约之后，洛杉矶、旧金山、多伦多、芝加哥也是品牌看好的地点。

从过往的经验看，电商品牌们一般都偏好先选择一座城市开一家快闪店试试水。如果效果好，它们多半会在这座城市正式开启它们的实体店铺开店大计。就像网红美妆品牌Glossier就是在纽约下城开了一间快闪店。随后，因为反响太好，就将快闪店直接延续发展成了长期店。