工商银行傅明仙:发力精准扶贫 共建美好生活

【亿邦动力讯】10月18日消息，在2018中国（四川）电子商务发展峰会“电子商务精准扶贫论坛”上，中国工商银行总行网络金融部用户发展中心市场发展部总经理傅明仙发表了《国有大行发力精准扶贫 商融互促共建美好生活》的主题演讲。

她指出，工商银行十分关注精准扶贫，并根据各地的产业禀赋、特色，分别从金融、教育、产业、卫生四个方面扶贫。未来，工商银行还将利用自身的优势，依托融E购的平台，从资源聚合工程、产业赋能工程、品牌提升工程从事扶贫工作。

据悉，本次会议以“电商惠民 助农增收 共同富裕”为主题，将突出关注数字经济、智能融合、人工智能、云计算、新零售、大数据等热点领域。在本次会议中，苏宁易购、顺丰速运等多家企业出席并发表演讲。

中国工商银行总行网络金融部用户发展中心市场发展部总经理傅明仙

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

傅明仙：尊敬的陈放副主席，任市长。各位嘉宾，各位朋友们，大家下午好。从早上参加主论坛到现在的精准扶贫分论坛，觉得非常的感慨，心潮澎湃。用三个“非常”来开场，首先非常荣幸能参加2018年（四川）电子商务发展峰会，也非常感谢主办方能给这个机会给在座的企业以及专家来分享我们在电子商务精准扶贫方面的工作，更是非常希望以后能够有机会跟在座的各位做更多的合作。

这是一次电子商务精准扶贫的分论坛，说到电子商务，工商银行有一个电商平台，叫“融E购”。去年e-ICBC的战略升级到3.0，这是工商银行拥抱互联网，谋求全行业务转型、改革发展非常关键的战略。而融E购就是其中一个重要载体和一个落地的平台。融E购电商平台是在2014年1月份正式推出面向社会，工商银行做电商平台的初衷，可能跟传统的电商平台还有所不同。我们是想让600多万对公企业客户和5亿多个人客户在这个平台上见面，为企业客户提供一个销售的平台，为个人客户提供一个消费的平台，并且在流程业务闭环的过程中积累下信息，重要的是搭载上金融服务。

事实上，对于C端客户而言，工商银行有一个积分，在融E购平台上是可以当钱来花的。对于一些相对大额的商品，可以通过免期分息来买。融E购平台上所有的商品是依托于工商银行36家分行，逐个上门调研商户，推荐到电商平台上，所以我们商品的品质非常有保障。包括跨境商品，是依托工商银行在全国以及44家海外分行和机构，通过与当地的企业合作，推荐入驻融E购电商平台。在整个交易中，可以依托电商的交易，给商户提供经营快贷和供应链融资的产品。我们的初心是想“以商促融”，做传统金融业务提供不了的增值服务。

说到精准扶贫，工商银行一直非常关注，并把它当成全行的一项使命和责任担当来做。工商银行主要根据各地的产业禀赋、特色，来做四个方面的扶贫。第一个是金融的扶贫，比如四川凉山州的光伏电站项目，金阳县高寒湿地的大棚蔬菜项目；第二个是产业扶贫的模式，像金阳的花椒、通江土猪；第三个是教育扶贫，工商银行捐赠了17所希望小学，67个爱心厨房；第四个是卫生扶贫，其中有一些像健康快车、母婴平安120的项目。我们跟四川的感情尤其深，因为工商银行总行的扶贫县就是通江、南江、万源，已经陆陆续续派出160平扶贫干部，并且先后捐赠了大概1.6亿的物资。

当融E购电商平台和精准扶贫相遇的时候，我们又碰撞出了更多的火花，可以有更多的创意。今年以来，融E购已经打造成为工商银行线上精准扶贫的新的阵地，我们也是一直致力于贫困地区产品的销售，主要做了三个大方面的工作。

第一点，在贫困地区产品销售方面，首先对贫困县的商户实施 “双免”的政策。等他们招商上线之后，我们还有专门的团队来运营，有建设专门的扶贫频道，大概开了22家扶贫馆。工商银行做电商，还有一个优势，就是总分联动的优势很大，在分行的很多助力下，目前已经形成了每个省都有特色，每个季度都有主打的大型活动。我们线上线下做的活动，大概有500场，所以也切实帮助了一些贫困地区农产品的销售。

第二点，工商银行更多的是跟部委和政府去合作，之前是在拓展商户方面跟国家的农村农业部有合作，另外在绿色认证和有机认证方面，把平台上的商户推荐到绿色食品发展中心，这样去加持商品的品牌价值。跟政府合作方面，比如去年我们董事长和四川省政府签了融E购电商扶贫的战略合约，除了帮助很多的商户入驻融E购，商户再跟农民、精准扶贫户、建档户去挂钩。同时，配套综合金融，上线的商户销售超过亿元的规模。

第三点，今年我们还在探索公益+扶贫模式。今年民政部公布的第二批募捐平台，工商银行很荣幸囊括其中，也就代表了在这个平台上有公开募捐的资质。未来更多的是做了公益和扶贫的结合，把一些公益项目落地在国贫县。现在很多是选择儿童相关的项目，因为他们是祖国的未来，包括前期做的“大城小爱”的项目，是针对湖南留守儿童的。我们有一个“耳聪目明”计划，针对贫困区的儿童发起义诊，5月份的时候在金阳发起了“耳聪目明”计划，10月初在拉萨，下周我们会在陕西安康也会开展一场。通过扶贫和公益相结合，在做每一个活动的时候，所有项目都在融E购平台上向C端客户去募捐，然后把资源更多的投到国贫县的地区去，做出特色。

刚刚分享了一些融E购电商平台在精准扶贫方面所做的工作。其实通过实践，我们也发现电商精准扶贫中有一些问题，比如说物流费用很高，因为很多的国贫县都在山区，因为交通不便。第二个，运营的能力比较差，电商运营相对也比较专业，也是需要众多的技术人力、物力去支持的。同时，没有自主的品牌。所以接下来，我们想做三个方面的工作。

第一个，资源聚合工程，就是想解决在实际的工作中，切实遇到的这些问题。我们的资源聚合正在打造一个扶贫联盟，这个联盟的成员首先就是物流公司速。接下来有运营商，是做产品的选品、品控、包装以及后期一系列的运营。再有就是宣传，很多好东西因为宣传不出去，所以得不到大众的认知和认可，因此我们选择的是中央台，下面也有央广网，包括百度，分别是传统媒体和新媒体的代表。在带运营商这块，除了顺丰之外，还有本来生活这样的品质电商作为主题的合作企业。

在接下来还会有一个联盟的签署和发起，我们期望通过这样一个资源的整合，在这个联盟中看到有解决物流问题的，有解决知名度不高宣传问题的，有解决待遇问题的，再加上工商银行有平台，也有金融的支持，去跟政府合作。

第二个，产业赋能工程。除了在传统B2C销售的基础上，我们还想加强对原料类的，粗加工类产品和产业链的输出，通过大宗贸易的形式走出来，同时也会请普惠部设计专门的信贷产品来支持，来做更多的金融和产业方面扶贫的支持。

第三个，品牌提升工程。品牌提升工程就是针对长远而言的。很多扶贫产品都是原产地的，有机的，绿色的，城市中每个人最为渴望的产品，也是在食品安全这种大环境的当下最想要的产品。但是产品即使有这么好的品质，却还是没有产生那么高的价值。我们期望在扶贫联盟的资助下孵化出一些比较好的品牌，让产品不仅容易销售，并且有价值，最后还能达到稀缺的结果。

以上是浅浅的谈了一下工商银行在电子商务精准扶贫方面已经做的和未来想要做的一些工作。其实脱贫攻坚是十九大里三大攻坚战之一，可见它的重要，也可见它的艰难。工商银行作为国有的大型商业银行，我们一定会把脱贫攻坚当成大行的责任、担当、使命，会强化我们的担当，利用工商银行的优势，不管是金融+商业的优势，线上+线下的优势，总分行的优势，都会充分发挥我们的优势，依托融E购的平台，不断地扩充扶贫联盟。带着责任，更带着感情，帮助贫困县一起去脱贫致富。

我的发言完毕，谢谢大家。