低价不是双十一 高梵电商几十家快闪店来了

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与高梵电商的副总裁嵇文容做的一些探讨。

据介绍，高梵品牌创建于2004年，14年来高梵追求极致匠心，致敬经典流行风尚，品质为先赢得市场和消费者信赖。2010年10月，高梵入驻天猫，试水电商。2014年中大促，高梵羽绒服蝉联第一，2014年被邀请成为天猫品质委员会羽绒品类顾问，全国羽绒品牌5家之一。2017年，全网GMV约5.8亿，当年荣获“金麦奖”品质类女装、童装两项大奖。2017年5月10日成功入选“CCTV中国品牌榜”，2018年位列99大促女装羽绒服销量第一、毛呢销量第一，童装羽绒服销量第一。

以下为内容提炼：

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

问题1：品牌名称是__________

嵇文容：高梵

问题3：结合以往参加双11的经验和教训，品牌今年将会作出哪些新调整和新变化？

嵇文容：第一，顺应消费升级，主打品质消费，会更多强调产品品质的宣传，以及突出尖物实价理念，不仅让消费者买得放心，更要带来购物惊喜。 第二，线上线下的结合，会更紧密。高梵虽然没有系统地开设实体门店，但我们一直在做主题快闪店，从九月份开始，在杭州上海等华东城市，我们系统地在做快闪店，一方面承接线上主题营销，一方面是走进消费者，真切地与消费者互动，构建立体购物体验！ 第三，店铺除优惠信息外，更加注重品牌宣传和购物体验。双十一十周年，品质回归，不忘初心。高梵的初心就是把消费者当做家人。

问题6：品牌是否有线下门店？如果有，线下门店将如何参与双11呢？

嵇文容：有线下快闪店的。07年我们关掉了700家门店转型做线上，变成了纯线上的电商品牌。其实在新零售提出之前，高梵就一直思考未来需不需要做线下体验店？这两年，我们喜主题快闪店的形式，参与线下营销，今年双十一结合整个节点的主题，我们将在杭州上海开设几十家快闪店，承载主题互动、创意展览、原材料展示等功能，向消费者直观展现羽绒-羊毛-棉布的品质和做工，讲好匠心的故事。

问题7：新零售能否为双11注入一剂“强心针”？理由是什么？

嵇文容：新零售是2016年提出的概念。去年双十一其实就有很明显的特征，各大电商平台纷纷发力线上线下融合。我认为，双十一就是一场线上和线下融合的新零售"大阅兵"，检阅者是全球亿万线上线下消费者。是不是强心剂，这个很难去界定，可以判断的是，今年的新零售会在双十一期间融合度会更高，会很全景立体展现出新零售的趋势魅力。我觉得阿里今年提的猫晚主题就非常有高度，叫#天人合一#，我一点也不认为是虚的，这个主题和我们每一个人息息相关，包括我们讨论的新零售的场景。这就是洞察！

问题9：双11十年的关键节点，品牌如何看待双11？

嵇文容：双十一十周年了，高梵参与了一大半。首先作为电商高速发展时期发展起来的品牌，对于双十一，我们是感恩的。一年一度双十一数据的变化，也记载了品牌发展的历程。数字变化的后面是互联网技术的日新月异，是消费形态和生活方式的变化。但是，从另一个角度来看，双十一更是集中检阅品牌的一个重要节点，消费在这一天集中爆发，消费者用脚投票，谁能胜出靠的还是品牌综合实力。另外，慢慢我们发现，低价不是双十一，品质消费才是王道！真正的实惠是高性价比，是得到实惠又能收获惊喜。这是品牌应该去做的，要更加理性地看待双十一。

问题10：双11期间，品牌是否会借助社交裂变玩法获取流量？具体方式是什么呢？

嵇文容：站内和站外我们都会通过各种内容营销获取优质流量，这也是2018年的重要工作。包括内容的生产发布机制更加熟练健全，KOL合作常态化，另外我们也在积极拓展社交电商平台，包括小红书，云集，小程序我们都在探索和实践。

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化微访写作机器人，通过算法整合企业提交信息，为您输出电商观点，这只狗还很年轻，欢迎联系run@ebrun.com 或留言帮它成长。】