“前播后厂”新模式 将会重构电商供应链？

2016年被称为“直播元年”。此后两年间，直播行业蓬勃发展，大量资本进入市场。2017年，直播行业竞争激烈，一片红海。根据《中国直播发展报告》显示，截至2017年末，全国共有约200多家公司（平台）开展或从事直播业务，较上一年减少近百家。但是，在玩家减少的同时，市场规模却在不断扩大。

2017年，国内直播市场整体营收规模达到304.5亿元，相比2016年增长39%。2018年，在草莽的跑马圈地时代结束后，直播逐渐回归理性与规范，行业格局重新洗牌，众多弱小的直播平台倒下。到今天，直播行业只剩下几个有实力的玩家。尤其电商直播，更是只剩淘宝与蘑菇街两家。

从2016年3月蘑菇街在业内首先上线电商直播，到创新直播间内无需跳转、一键购买的方式，再到推出“直播+红人+电商”的运营模式，蘑菇街直播在两年半多的发展历程中不断创新。在近日举办的蘑菇街直播&供应链和商家大会上，“前播后厂”的直播供应链模式被提出，进一步引领直播电商行业的发展。

产品升级和功能优化

蘑菇街直播自诞生以来就受到整个平台十足的重视，直播流量入口一升再升，现在蘑菇街直播入口占据了整个平台最好的资源位。目前，蘑菇街直播也从推商品升级为推主播，整个视觉更抓人，看起来更像个人电视台。

在产品迭代方面，蘑菇街不断进行首页改版和功能升级，上线会员系统，大大提升粉丝体验和用户粘性。譬如，主播可以录制自己的商品讲解，错过之前直播的用户进来可以直接看到之前的试穿讲解。又譬如订阅商品的功能，你在直播间内订阅某个商品之后，当主播讲解这个商品，你就会收到提醒。

另外，蘑菇街定期开展直播主题活动，并不断丰富主播内容形式，通过举办王牌机构挑战赛、新人主播挑战赛，邀请一线明星走进直播间等活动，活跃粉丝、提升流量与赋能主播。

主播赋能和供应链改造

蘑菇街直播从上线以来，以用户导向为核心，重视内容和商品两条供应链的打造，主播更为独立地为用户以及粉丝推荐商品，供应链及商家更为主动积极地推出用户喜欢的的商品，商家和主播以用户体验为先，独立公正而又互利互惠的共同成长，创造出多赢的结果。

今年双十一，蘑菇街将以“购物狂欢前，先逛蘑菇街”为主题，以直播打头阵。美丽联合集团直播事业部副总裁洛伊说，在今年双十一前，平台会通过头部主播选品会和线上主播招商会等形式，帮助主播与供应链对接。为双十一直播做好最重要的准备工作。

主播孵化和供应链升级一直是蘑菇街直播业务两大重点。其中，主播与供应链对接是蘑菇街直播打造的“前播后厂”模式的重要一环。

在主播孵化赋能方面，蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播进行分层细化赋能。对头部主播实行品牌化打造，一是帮助他们跟更多大品牌合作，二是帮助其更好的打造个人品牌。对中腰部主播，平台推出供应链基地项目，主播到现场选货即可直播，减轻主播压货和备款压力，也减轻供应链端在前端体验方面的投入压力。针对新人主播，蘑菇街将投入更多线上线下全方位的培训，并根据新主播发展的不同层级，采取不同的流量扶持政策。

蘑菇街平台是最早推进供应链项目的直播平台。从2017年下半年开始蘑菇街就通过组建商家联盟帮助主播解决供应链问题，后续发展为直播供应链机构，并进一步发展成为供应链基地联盟，货品也升级为精品货和品牌货，为主播提供了更多优质、独家、丰富的好货。通过主播在前台快速上款测款聚集订单，后端的商家工厂再去组织生产，这直线提升库存和物流的效率。

对加入供应链基地联盟的商家和主播，蘑菇街平台还将提供主播与供应链基地对接服务，提供专属的平台运营对接服务；联盟“盟主”进行直播指导，对新主播进行更有针对性的赋能；平台还将创造更多签约机会，促进主播、商家、品牌的优势资源匹配。

蘑菇街供应链基地联盟建设进一步完善了“人货场”连接，无论是主播、商家、供应链，来到蘑菇街做直播所需要的人货场，不管少了哪样平台就会对接上。

目前已经有上海、杭州、广州三地的四家供应链基地与蘑菇街签约。

2018年10月17日，美丽联合集团旗下的MOGU STUDIO内，举办了一场蘑菇街双十一主播选品会，现场电商红人主播云集，与来自国内外的百余家时尚品牌面对面沟通选款，为双十一直播做好最重要的准备工作。

这场以商家和主播为主角的双选会吸引了大批头部主播和时尚商品供应商参加。主播们在女装、美妆、鞋履和零食区域里不停地试用试穿，甄选出自己的“心头好”，打算在双十一期间向“宝宝们”推荐。来自韩国的某时尚品牌负责人甚至专程飞到杭州，来主播们沟通对接事宜。

“前播后厂”直播模式开启时尚行业零库存新革命

美丽联合集团CEO陈琪在蘑菇街直播机构&供应链和商家大会上说，零售最重要的三件事是成本、效率和客户体验。从客户体验的角度来看，直播可以直观地看到商品，还有主播亲测，帮用户解决很多看不见摸不着的问题，这是在客户体验上有明显的提升；从效率的角度看，直播改变了电商从打版、拍照、上架、售卖的流程，蘑菇街成功打造出“前播后厂”的直播供应链模式，带来了效率上的提升；从成本角度看，直播具有快速销售的特点，同时能够先接订单再投产，减轻库存压力，降低了供应端的成本。

陈琪认为，未来的零售业，无论是时尚还是其他的各个领域，先收订单再组织供应链，会是一个重要特点。因此，直播不仅是深度改造了电商供应链，也正成为中国时尚行业的一次新革命。在未来两年到三年的周期内，电商平台的销售能力也将逐步从搜索引擎向直播进化。

除了能够帮助电商提高销售效率、降低成本，直播还会是广大电商未来品牌化的一个起点。“大量直播间已经证明了这件事情：主播能获得更多的溢价，就是因为成了一个网红品牌。”蘑菇街还在帮助主播们进行更高阶的品牌化，只有风格化和品牌化，才能收获更好的溢价。

随着行业分工越来越清晰，交易前端的合作模式会更多样化，而后端供应链会更集约化，直播的发展也会为后端具有强供应链能力的商家提供更多整合的机会，这是未来三年将会发生的变化。

注：文/公众号：派代网（ID：paidaiwang），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。