牙膏品牌“参半”完成千万元 A 轮融资

牙膏品牌「参半」近日完成千万元A轮融资，投资方为奇胜投资，本轮资金将主要用于产品品类的扩充。今年6月，「参半」曾获得来自明见资本的数千万元Pre-A轮融资。

产品销售渠道分为线上和线下。线上渠道包括天猫、京东等传统电商，以及云集、小红书等社交和垂直电商，目前线上营收占到80%。线下主要面向小B的代理商，通过朋友圈及他们的自有店铺销售，已经达成合作的中小代理商达400家以上。未来还会和屈臣氏、万宁、7-11便利店等小而美的KA合作

自上次融资后，参半的主要变化在渠道选择上― 把所有的流量的出口都集中到天猫上，砍掉了之前线下所有小B的代理商渠道。对此参半创始人尹阔表示，如果把渠道做的比较分散的话，单平台的竞争力就会变弱。以前做线下是觉得线上的天花板有限，但经过这段时间的运营后，尹阔发现，每天在淘宝搜索牙膏这个品类的UV就有几百万，对于参半来说，线上的增长空间还很大。

“虽然短期内确实很痛，小B一直带来了很好的现金流，但长期来看，线上的利润率也是要高于线下的。”尹阔说道。

目前参半的天猫旗舰店SKU有14个，包括牙膏（套盒）、牙刷、牙贴等。现阶段公司希望集中精力将单品类打穿，未来参半也会在横向品类上进行扩充。目前参半销量单月破千万，牙膏销量每月平均15-18万瓶，平均客单价125元，90天复购率约22%。

数据显示，2017年的中国牙膏市场规模为258亿。2016-2020年间，中国牙膏市场年均复合增长率预计为6.9%。可以看到的是，牙膏市场一直保持着稳健地增长。

但牙膏是个传统而古老的日化品类，一直以来被大公司垄断，而参半切入了这个被新品牌忽略的战场，通过包装的改造、护肤成分的添加赋予这个古老的品类以创新力。而尹阔认为，参半的竞争对手从来都不是大型的日化公司，因为他们面向不同的用户群体。参半面向的是追求消费品质的年轻群体，而非所有大众消费者。