Yandex亚太总经理尤苏京：中俄贸易新通路

【亿邦动力讯】10月30日消息，在“2018全球跨境电商服务资源大会”上，Yandex亚太区总经理尤苏京发表了主题演讲，他指出，俄罗斯的国内与跨境电商的比例，在2010年只有8%，在2016年跨境电商已经上升到33%的比例，到2020年跨境电商有可能达到50%的比例，这代表对中国的企业和中国品牌有比较大的机会。

本次大会由成都市人民政府、商务部驻成都特派员办事处、四川省商务厅指导， 成都市商务委员会主办，亿邦动力承办，成都海关、国家外汇管理局四川省分局、国家税务总局成都市税务局、中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会支持，成都市跨境电子商务协会、思路网联合承办。

Yandex亚太区总经理尤苏京

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

尤苏京：各位来宾，各位领导，朋友们，上午好，我叫尤苏京，我是Yandex亚太区总经理。今天简单的跟大家说一下在跨境电商这块中国企业在俄罗斯有什么样的方法去推广自己的产品和自己的品牌。

先简单的说中俄贸易现在的金额是840亿美金，400多亿是中国出口的产品，400多亿俄罗斯出口的产品，俄罗斯主要出口的是动力资源，中国就是以机械和电子产品为主。

俄罗斯这个市场为什么对中国企业有意思呢？在欧洲人口最大的国家还是俄罗斯，1.4亿人口，互联网用户有71%，俄罗斯是整个欧洲互联网用户最大的市场，每日用户数量7450万，而且现在45岁以下的用户基本上占90%多都是在用互联网。

俄罗斯的国内与跨境电商的比例，在2010年只有8%，在2016年跨境电商已经上升到33%的比例，到2020年跨境电商有可能达到50%的比例，这代表对中国的企业和中国品牌有比较大的机会。

从产品类型来讲，跨境电商最受欢迎的，29%是服装与鞋子，儿童商品15%，化妆品、手机、平板电脑等等其他的电子产品也是11%。为什么俄罗斯用户选择跨境电商？第一个最大的原因还是价格，价格为什么那么重要呢，因为俄罗斯法律下每一个人一个月能进口1000欧元的货不需要交进口税，所以俄罗斯的跨境电商发展得那么快，至少比当地买的产品少了一个进口税。其次，因为国内找不到这些东西，或者跨境平台、跨境电商品种选择还比较多。品质高，只有9%，但是这个数字每年都在增长，可能过两三年品质是第二重要的点。

Yandex是俄罗斯互联网最大的一个品牌，我们是俄罗斯搜索引擎第一，谷歌第二，我们是电子商务平台第一，还有一些其他的服务和产品基本上要不第一，要不第二。

Yandex能帮忙中国企业做什么呢？2015年我们在上海开了公司，这个公司主要是帮助中国品牌和中国的电子商务B2B客户，帮他们开放俄罗斯市场，主要带来俄罗斯互联网用户的流量。主要的推广的广告产品是Yandex Direct，第二个是Yandex。Display让俄罗斯的用户知道你的品牌是什么，你的产品是什么。还有一个是Yandex。Audience是数据管理平台，这个比较适合做你已经有一定的俄罗斯用户的数量，通过这个平台可以帮助你再营销。最后一个是Yandex。Metrica是我们网站数据分析的系统，这个系统可以帮你看你的网站的用户来源，可以帮你看它用的设备是什么，也可以每天看1000个用户在你网站的行为，从他点击什么链接，好处就是通过这个可以帮你优化你的网站。

当前，我们主要的伙伴，电子商务第一，B2B第二。我刚开始的时候说了一些贸易数据，其实B2B也适合做互联网，我们很多客户，特别是中国北方是专门做设备出口，也是通过我们的平台去找他们在俄罗斯的合作伙伴。其实在俄罗斯跨境这块，90%的货物是来自中国，这也是可以考虑的一个数值，中国的产品在俄罗斯市场比较受欢迎。后续我们也比较多想要发展的是移动游戏客户和旅游客户。旅游客户是我们帮中国当地的政府机构也好，企业也好，带来俄罗斯的游客，因为现在成都莫斯科每一周有三个航班，出去的游客很多，中国游客往俄罗斯，往欧洲旅游的数据还挺多的，我们是反过来带俄罗斯的游客来中国，看美丽的成都。

推广好，但是你的平台在俄罗斯放广告，找用户，用户也需要下单，下单怎么操作，Yandex有自己的支付平台。我们的支付平台基本上支持所有的交易方式，银行卡也好，现金也好，网络银行也好，对中国企业来讲，如果做俄罗斯市场有两个最大的问题：第一个，本地化。因为俄罗斯这个市场有一点像中国，非常需要本地化，俄罗斯的人也不怎么讲英文。第二个，支付。俄罗斯用户的支付习惯有很多种，不像中国，中国可能两三种就差不多了。俄罗斯不一样，每一个人喜欢的支付方式是不一样的，有一些喜欢货到付现金，有一些喜欢通过网络银行，有一些电子钱包等等，所以我们品牌出了自己的支付产品，而这个产品支持所有的支付方式。

我们的服务范围在广告系列建立，个人账户经理，网站优化分析，定期系统更新和其他的支付支持。我刚刚说了为什么需要个人账户经理，因为俄罗斯市场非常需要本地化，所以我们的中国团队在上海就是提供这些服务的。

谢谢大家。