独家|果乐乐陈功伟：社区拼团本质是B2B生意

【亿邦动力讯】社区拼团犹如风口上的猪，成为众人关注的焦点。有一种说法是，拥有传统供应链优势的B2B企业将在社区拼团的竞争中拼杀出来，作为水果B2B企业果乐乐CEO,陈功伟日前在智慧三农专业委员会组织的“三农1小时”社群分享中谈到社区拼团竞争，本质就是B2B的生意竞争。

陈功伟透露，“在长沙的某些小区，没有10个，也有5-6个社群”，这些社区拼团公司大概分两类：一是活跃的团长运营，有了用户开始找商品；二是有相对成熟的供应链，特别是搞配送的B2B公司，有商品，开始建社群。第一类如知花知果，第二类如兴盛优选（芙蓉兴盛），考拉精选（新高桥）。

陈功伟认为，过去基于微信传播的电商方式有两类，一类是基于“朋友圈”，叫社交电商。一类是基于“群”，叫社群电商，这两类电商包括人们所熟知的云集、贝店、每日一淘、拼多多等。如果从拼团的角度讲，历史上的拼团模式：美团是同城拼，拼多多是陌生人拼，云集、每日一淘是朋友圈拼，而社区拼团是社区熟人拼。

社区拼团相较其他模式的优势所在为：1物流集中度高，配送成本低；2熟人交易，信任度高；3团长管货，品质把关好；4厂家直达消费者。而最后一点正是为什么投资人，大型基金蜂拥而至，形成一个大风口的原因。“社区拼团使传统经销商可以通过社群直达消费者，而不需要一层一层的代理，经销机制，押款，折扣这么复杂。”

陈功伟认为，社区拼团应该分三个阶段来看，每个阶段重点是不一样的。第一阶段侧重群运营，第二阶段侧重B2B供应链能力，第三阶段侧重会员制运营。相应地，三个阶段对团队业务的挑战是地面整合、商品整合和会员运营。大部分拼团公司现在“还在地面厮杀，没有到第二阶段”，未来社区拼团必然是供应链的竞争。