自建线下线上买手店 Cemarose瞄准童装市场

随着二胎政策的开放和消费能力较高的80、90后相继为人父母，与儿童有关的一切都成为了可能的增长点，而童装则是其中不可忽视的一点。

据前瞻产业研究院数据显示，2013年至2017年，国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%，一直领先于男装和女装，并且未来三年行业复合增长率将维持在14% 左右，截止2020年将达到2665亿元的市场规模。

而从行业集中度来看，我国童装市场集中度低，Top 10的品牌总共占据不到10% 的市场份额，其中森马旗下的巴拉巴拉位居第一，占有率约3.1%。Adidas、Gap、H&M等国外品牌的童装也都进入了前十位。

如果我们把范围缩小到高端童装市场，国内并没有如雷贯耳的童装品牌，高端市场仍被国外奢侈品的童装线占据。而消费者的购买途径基本就只有商场品牌店和代购两种，那么显而易见的问题就是，价格高和风险大。

今天要介绍的「Cemarose」看中的就是中国高端童装市场的潜力。公司定位于欧美高端童装经销商，想要采用线上线下结合的模式，打通库存，提升销售效率。

Cemarose的线上渠道包括小程序和APP，目前上线品牌近100个，涵盖Balenciaga,Burberry,Dolce&Gabbana,Fendi,Gucci和Moncler等一线童装品牌。平均客单价为1963元，复购率达76%，主要通过微信群进行推广。Cemorose创始人贾一博告诉36氪，购买奢侈品童装的人群其实相对固定，基于团队之前的资源，目前Cemarose已经积累了不少相关社群 ，线上销售额约占80%。

Cemarose的线下店则是奢侈品童装集合店，价格为国内专柜折扣价。目前国内已有三家门店，最新开业的一家位于北京SKP。每家店坪数在50-100平米之间，SKU在100-200之间，平均每月每家店营收10-30万元。其中北京店铺是直营，其他两家店(长沙、常州)为加盟。贾一博表示，加盟店货源必须来自Cemorose，同时库存必须和线上同步。

Cemarose采买模式与传统的买手店类似，在每季新品上市六个月前，公司买手根据过往销售数据预测爆款进行选品，提交采购订单后，再交由品牌方生产。这样做是为了保证上新速度和爆款库存。

对于尺码较多的童装来说，自有库存的压力显然较大。贾一博告诉36氪，店铺的周转率一直处在较高的水平，甚至高于许多成人服装店，主要原因是中国市场的需求太旺盛。目前公司在法国、中国、加拿大各有一个仓库(加拿大线下店筹备中，拟于2018年内开业)。

比较有趣的是，实际上Cemarose是从法国的线下店起家的。公司的第一家店于2015年7月建于法国戛纳，地处LV店 的旁边，是戛纳唯二的童装店之一。2016年又在法国旅游小镇昂提布开了第二家店，目前平均每家店每月营收约5万欧元。

欧洲的高端童装市场已经十分成熟，高端童装经销商欧洲大约就有20-30家，以2008年创立于巴黎的Smalllable为例，其2015年的营收达到2300万欧元。而反观中国市场，定位于高端童装经销商的公司却并不多。于是从2016年下半年开始，Cemarose想要把重心转移到中国市场，并逐渐搭建线上线下渠道。

对此我的疑问是，中国高端童装的市场规模有多大?对此，贾一博说道：“这个其实可以对标成人奢侈品市场来看，中国成人个人奢侈品消费大概可以占到全球个人奢侈品消费的30-35%，那么我们认为童装也一样具有这个潜力。”

团队方面，创始人兼CEO贾一博毕业于中国邮电大学，曾任索尼移动高级产品经理、中国移动研究院高级项目经理;技术总监代启蒙曾任职于瓜子二手车、百度、开心网;线上运营总监周哲曾任兰亭集势运营总监。线下运营总监尹亚芬曾任长兴国际童装部经理。

据悉，Cemarose正寻求800万元的天使轮融资。