双11数据“自由”月第三期：宝贝与广告篇

双11数据“自由”月第三期

上周已经推出了品牌店铺篇，我们了解了官方旗舰店在双11期间的销售额占品牌总体销售额贡献比例与同比增速，本次我们将依据2017年双11数据重点分析核心产品的销售额贡献占比，来研究长尾效应，并且看双11期间的成功品牌旗舰店的广告商品是什么？业绩表现又是如何的。

先来看2018年最新天猫平台9大行业的预售额榜单（10月20~31日）。

本期双11数据“自由”月第三期：宝贝与广告篇

ECdataway数据威从2017年，9大行业，精选每个行业2个品牌官方旗舰店，共计18个店铺进行了研究，从数据中解读两大核心问题：

一，双11期间，核心爆款占店铺销售额比重有多少?是否有长尾效应？

双11期间，表现较好的品牌官方旗舰店内的核心产品（TOP10）的销售额在该店铺总销售额的占比是多少？是否真的只要打“核心爆品”就可以支撑整个店铺的呢？是否有长尾效应呢？从去年的数据中，帮助品牌电商合理规划店铺运营方向，制定精准的爆品策略。

二，双11期间，竞争对手销售额TOP的商品中哪些做了付费广告？效果如何？

双11期间，竞争对手的广告商品是什么？打广告的商品销售额表现如何？从去年的数据中，找到自己品牌的重点发力产品，针对性进行投放。

数据说明

覆盖平台：天猫

数据时间：2017年11月11日

数据指标：占比（%）

覆盖行业：美妆个护、服饰鞋包、运动户外、母婴、食品保健OTC、3C数码家电、家居清洁、家装家饰、摩托汽配（每个行业精选2个品牌官方旗舰店，合计18个品牌官方旗舰店）。

数据来源：ECdataway数据威

以百雀羚官方旗舰店为例（如上图），横坐标为TOP10产品名字，纵坐标为销售额占比，2017年11月11日当天销售中，旗舰店有100多个SKU在销售，销售额No.1产品占比约为旗舰店销售总额的13.2%，TOP10产品占比约为72.2%，是较为典型二八现象，而非长尾效应。

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