销售额500万 双11期间华素健康这样玩儿

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与华素健康的电商运营经理杨米泐做的一些探讨。

据了解，北京华素健康科技有限公司是北京华素制药股份有限公司的独资营销公司，致力于华素旗下OTC、大健康产品线的品牌推广和市场营销，成功运作华素片、飞赛乐、华素愈创等产品。其中华素愈创系列口腔护理产品，根植于华素片，结合国际修护配方，是国内首款定位于口腔黏膜修护的大健康产品，该产品市场口碑零差评，标志着华素健康在大健康品领域的突破和发展。未来，公司将不断提高营销能力，继续推进华素品牌推广和OTC产品、大健康产品的市场营销，打造更具创新性的商业模式，为客户创新品类，为消费者提升价值。

双11期间，华素最终销售额500万元，同比为2017年210%。

以下为内容提炼：

内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

1、今年是品牌第几次参加双十一

第三次。.

2、品牌是否会参加天猫双十一晚会？如果参加，是什么形式？

不参加。

3、结合以往参加双十一的经验和教训，品牌今年会作出哪些新调整和新变化？

今年品牌入选了国家品牌计划行业领跑者，进一步加大品牌曝光，扩大品牌声量，同时更注重精准流量的运营，老客的维护。

4、品牌在双十一营销上所花费的费用是多少？主要用于那些方面？

费用投入约占整体销售10%以上，促销活动、品牌宣传、直通车、钻展以及短信营销、优惠券发放等都加大了力度，增加店铺还有店铺产品的曝光率。同时使用短信营销、发优惠券、微淘宣传，集聚流量，提高资源利用效率，促成最大化收益。

5、品牌如何平衡内容营销的有效性？

随着中国城市化脚步的加速，以及国内居民人居收入的显著增长，消费者对口腔类产品从清洁牙齿口腔等基本类型牙膏向功能型牙膏过渡，在未来5-10年的时间里，功能型牙膏会逐步取代基本类型牙膏的主导地位。在这其中，我们华素愈创率先提出并进入口腔黏膜修复这一细分领域，将口腔黏膜修护作为品牌的定位 ，是符合这一发展潮流的。所以，内容营销方面我们也会基于产品功能型，针对口腔黏膜修复修护这一市场定位展开。

6、在双十一当天，品牌如何应对白天的流量疲软阶段？

分时段，筛选精准用户有针对性的进行推广，大幅度对直通车还有钻展加价，并且对加购、收藏、店铺忠实客户、沉睡客户进行短信轰炸，提前做好活动策划，加大活动力度，集中时间段引流，并通过整点放券等形式促进转化，提升销售，为华素产品的忠实用户们提供真正的优惠与惊喜。

7、在双十一期间，品牌将如何保障订单处理速度和发货时效？

提前做好备货计划，并与多家物流合作伙伴配合。

8、双十一年的关键节点，品牌如何看待双十一？

双十一对于每个电商人来讲都是意义非凡的，用户的消费习惯和行为伴随着电商的发展在改变，拥抱每一个双十一，充分整合利用好资源。

9、今年双十一，品牌将参加哪些平台的促销活动？有什么期待？

各大平台促销活动均有参与，并提供大额优惠券，部分商品满119减100，满149减100，期待给消费者带来实在的优惠，品牌影响力更上一个台阶。

10、关于双十一，品牌有哪些期待和建议？

可持续良性发展，为品牌赋能，为消费者提供更好的购物体验。

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