太平鸟的亿元加盟俱乐部：做有影响力的人

她在过去11个半月时间，用14家店做到了1个亿。

“100011184”，电话那头，张玉静干净利落地报出一串数字。

这是截止2018年11月13日张玉静手中14家太平鸟女装加盟门店的销售数据，也是她在做了18年太平鸟哈尔滨区域代理之后第一份“破亿”成绩单：11个半月，卖了1个多亿。其中不乏单门店销售近1800万的。

用张玉静的话说：“我们只是提前完成了年初给自己定的目标。”

“先立志，再去义无反顾”

在年初的太平鸟代理商大会中，张玉静团队就已立下今年要突破1个亿销售的志言。一方面，是想给自己一定的压力。毕竟，在这么重要的场合对外宣布业绩目标，必然是抱着“非做到不可”的决心。这恰巧也是太平鸟服饰CEO兼太平鸟女装事业部总经理陈红朝非常认可的一点：“我们很多事情做不到自己渴望的那个百分百的样子，是因为我们只是’想要’，而不是’一定要’。”在他看来，所有的成功与绽放都是从一个“足够大的目标”开始，目标设立得够大，才是不断地超越过去的自己，成就一个全新的自己。

另一方面，立志并不是够大就好。之所以在年初的时候会定下1个亿的销售目标，也是基于张玉静前期对销售数据的一个分析，“去年我们已经做到了8617万，按照往年的增长幅度，今年努力一把并不是没可能。”

根据张玉静提供的数据，从2000年10月刚做太平鸟代理到如今，18年来的销售额已暴涨300多倍，分别为：30万、120万、180万、200万、240万、260万、700万、870万、1318万、1581万、1700万、1728万、2090万、3945万、5751万、6186万、6887万、8617万、10001万(截止2018年11月13日)。

不难发现，从最开始每年几十万的一个增幅，到后来百万级增幅，再到如今的千万级增长幅度，张玉静实现了从0到1，再到1+的过程。

“2016年是个转折年”

时间倒退到2006年，那是一个对张玉静来说有着非同意义的一年，“那一年我们开始盈利了。”张玉静笑谈到。营收数据则更为直观，直接从上一年的260万增长到了700万。

也是经过前期7年的沉淀，使得刚毕业就选择加入太平鸟加盟团队的她褪去了一丝稚嫩，多了一份对零售的敬畏。时常挂在张玉静嘴边的还是那句“零售第一立场是顾客”。凭借着对顾客的熟识和消费者画像的日渐清晰，张玉静越来越懂得如何用产品和顾客建立强联系。

“衣服是人的第一建筑，你得用你的商品让你的顾客看起来比别人更好看，”张玉静分享了她多年来在商品和顾客关系上得出的一些经验，“一旦顾客穿着你给她搭配的衣服出去，得到旁人的极大认可，无疑就加剧了她对你的信任。”

说起真正让张玉静领略到商品力量的还是在2016年。

“2016年是一个转折年”。

那一年，太平鸟女装正式向年轻化转型，最显著的特点便是衣服款式的年轻和潮流化。

“那是在2015年7、8月份，第一次看到太平鸟女装全新亮相的一系列款式。”张玉静回忆道，“一改以往衬衫、小脚裤等常规品类，更多得加入了一线时尚元素以及‘混搭’的穿搭。”

虽然那时存在一定的顾虑，但凭借其长时间一线接触消费者的经验，确实发现原有的货品在销售上已出现瓶颈，本着对太平鸟的信任以及线下的实战经验，张玉静定了首批新货。

事实证明，张玉静当时的选择没有错。在对门店一线销售员工进行手把手培训后，这批新货卖出了新高度。2016年当年营业额创历史新高，达到6887万元，比2015年增长了701万，相当于2006年一整年的销售。随后的2017年，这一销售数值更是飙升到了8617万，比2016年还要多出1700多万，比最开始10年总和(7199万元)还要多出一个2008的全年业绩(2008全年业绩为1318万元，多了的部分为1418万元)。

2018年还没结束，便已早早踏入亿元俱乐部。

“影响‘有影响力’的人”

在以“时尚”为品牌抓手的发展过程中，太平鸟以优于绝大多数传统品牌的敏锐度嗅得潮流转变的先机，在短短3年之间，完成了品牌的调性迭代，深度攻陷了90后乃至95后的衣橱。在太平鸟看来，当下的千禧一代，有着更强烈的“自我”偏好。在消费观念和审美倾向不断发生变化的今天，捕捉潮流的趋向，需要充分了解和融入年轻消费群体的生活方式。在潮流的风向解析中，需要能够紧紧抓住市场的变化，不畏惧改变、先于改变。

套用太平鸟董事长张江平的话：“有竞争才会有进步，守着已有的成果是没有未来的。不创新，就等死”。而这也一直是太平鸟想传达给合作伙伴的理念。

张玉静正是太平鸟企业文化落地的见证者。

而这种能力并非一朝一夕练就的，回忆起过往的经历，张玉静总结出了太平鸟最吸引她的一点，太平鸟敢拼、乐于分享、共进退的正向企业文化。

就拿太平鸟已经坚持了14年的毅行来说，从第一年的宁波东海舰队到2018年衢州开化的73.9公里，这一走，就是14年。

陈红朝表示，这种方式可以让“鸟人”经历自己身体的疼痛，同时感受身边人的疼痛。“此时，我们还能否拥有正向的能量，能否朝着自己目标的方向，毅然前行。以强大的信念面对自己的内心，这是最简单的行走诠释出的最纯粹的初心。”