Paytm Mall能复制Udaan在B2B领域里的成功吗

对那些获得科技助力的印度初创公司来说，企业对企业（B2B）电子商务已经成为一大商机。但包括IndiaMart、Industrybuying、Tolexo和Wydr这些本土企业在内，一批早早耕耘B2B领域的印度先驱却没能在这个市场赚得盘满钵满。

到是总部位于班加罗尔的Udaan后起之秀成为现象级的B2B电商明星，不仅收获了众多融资，还一举成为市值突破10亿美元的“独角兽”。

印度电商平台Paytm Mall也感到批发销售领域是蕴藏大商机的“富矿”，于是推出了面向商家的B2B购物应用。目前该应用提供四类商品，包括女性时装、男性鞋履、个人身体保养类产品和金币。Paytm Mall还承诺送货上门。

使用这款批发销售应用，商家可以成为头戴式耳机和扬声器品牌Bluedio和Bozlun的经销商。除了以上四类商品，包括吉拉纳在内的印度当地小实体店家也可以从Paytm Mall批量购货。

由于此前已经获得了中国电商巨擘阿里巴巴的投资，Paytm在中国拥有很强的采购能力，印度的商家可以绕过中间商和经纪商，避免中间环节对他们利润的侵蚀。

Paytm骨子里是一家金融科技企业，因此拥有更宏大的构想，希望通过信贷工具吸引商家。而获得信贷是很多小零售商的一大难题。他们往往不得不寻求当地贷款者获得运营资金，承受极高的收费。

沿袭Udaan的成功路线，Paytm有意做一家满足商家一切需求的平台，全面覆盖包括采购、（通过第三方的）物流以及信贷渠道的一系列服务。不仅如此，Paytm Mall还希望致力于为买家提供信贷，但目前还不清楚Paytm是会自行充当贷款方，还是利用第三方贷款机构（银行和非银行金融机构）。

Udaan则是利用自有资金提供贷款，并保持大量的库存，货品就存放在直接投资Udaan的公司旗下仓库中。如果Paytm也要全盘照搬，Udaan将是一大竞争对手。

经过两年的运营，Udaan取得了惊人的增长速度，目前其平台约有180万买家和卖家。据印度科技资讯媒体Entrackr的消息源估算，Udaan合作的制造商遍布约130个城市，该平台发货配送的买家分布在约1000个城市。

虽然印度企业最近在B2B采购和贷款领域动作频频，但只有少数初创公司能既解决卖家的供应问题，又满足信贷的要求。大部分贷款平台着重于推动向有良好贷款记录的中等卖家提供贷款。

实际上，无论是Paytm、Udaan还是其他任何一家企业，只要解决了卖家面临的这些挑战，就可以获得巨大的回报。