干货｜会发光的类目 点不亮老特拉福德的夜

写了北美、写写欧洲，指不定哪天写写日本，印度。选品喜欢就好，产品合适就好。

今天是UK的Candles&Holders类目，欧洲的Home&Kitchen分类众多且涵盖广泛。思考一下，且写且看，慢慢来。

一、市场概述

1、圣诞前的购物狂欢，照明一类初露峥嵘，如下图示：

（数据来源：amazon UK Best Sellers Candles&Holders TOP 100）

注：产品排名均以大类目排名作为准则进行计数；统计时间：11.30-12.4（以下数据均参考此时间段）

对于以销售额或以销量来评估类目市场容量或需求大小的标准，个人不反对。这好比淘宝、天猫店铺销售额量化需求和亚马逊产品销量量化需求之分。

最近接触到的一些老铁，玩的是客单价200美刀以上的产品。在考评其他类目、产品市场需求的时候，也以销售额去判断。日销售额10000美刀折射销量是50单，硬刚销售额透视产品或类目市场需求，不同情况下会有偏颇。所以个人建议还是单价、销量拆分来看，更为仔细明确。

销量预估爬虫软件美国站多少存在偏差，且误差较大。欧洲及日本等站点因市场需求稍小，竞争程度降低等情况，产品排名波动幅度较之美国站偏小，故插件预估销量判断市场需求或容量的做法，用到欧洲站和日本站倒变得有那么一些靠谱起来。还是沿袭一贯的个人风格，以排名来评判产品的市场需求或容量吧。

因季候性和节日性双至，UK站Home&Kitchen类目，室内外灯饰，圣诞节挂件表现强劲，其中以灯串尤为突出。今天欧洲美国站点的各项检测，ul从插头到全线的认证，让这类产品变得兵不血刃，老铁们慎重。Candles&Holders中的香薰蜡烛类产品，也在近期热销品之列。与其说浅谈Candles&Holders这一类目，不如是说分析香薰蜡烛类产品。

Home&Kitchen TOP100中，Candles&Holders类目TOP100的单品占比约9%。在美国站，TOP100类目单品排名小于10000的数量，可以判断类目容量或需求的高低。放到英国站，标准要打个折扣，以5000作为度量即可（个人标准，仅供参考）。

Candles&Holders类目TOP100中 ：最末单品大类排名约为3000，此处标记大类Rank<2000的单品数为62.6，高于一般三级类目太多统计时间内，正值类目产品销售高峰期，季节性类目，来年可战，今年已晚。

估计是老铁们在US站厮杀正酣，或是已经出不来，New Releases中Candles&Holders类目的产品数据无参考意义，因为rank1单品排名已到了10W开外。有别于美国站，NR榜单从一级类目到四级类目，给老铁们带来的选品的指向性。欧洲站点的选品对于New Releases的运用建议，老铁更多关注在一二级类目，对于卖家产品更新情况的把握更加省时准确。

2、客单价低 ，类目产品直采成本有高有低，如下图示：

（数据来源：紫鸟数据魔方）

有别于US站点的售价标准评估，15£左右的单品已属于较高货值或客单价产品。Candles&Holders类目平均单价多在9-10£浮动，各类目平均单价中属于中偏低类型，不可以9-10$的价格标准考评欧洲站点。且图示反映该类目销量较好，竞争较大的产品类型价格均在10£价格段上下浮动。

对于高客单价产品作为首要考评标准的老铁：该类目匹配度较低，只有选择其中多个组合产品类型，方能满足单价为主的第一选品要求。

二、产品类型概述

不爱精油香薰，偏爱蜡烛的一点火，如下图示：

（数据来源：amazon UK Best Sellers Candles&Holders TOP 100）

注：统计时间11.30-12.5，记录频度6-10、进入榜单产品均作为产品类型纳入计数）

规则存在的意义就是被打破，软文的模板也是会随着产品的分析发生不小的变化。本应出现的关于AMZ、FBA的占比评估，放到了产品类型评估之后。原因只有一个：类目产品线较少，同一产品不同表达形式较多。

图示中的香薰蜡烛类产品在功能上 ：可以是香薰类的一个代表，有别于us站点精油、香薰机的高竞争性。英国和德国的人们更加纯粹和正经一些，采用无烟的香薰蜡烛，烘托室内气氛的同时也满足药用需求。与生产品球罐灯具台、设计感强的多用烛台灯，功能上交相呼应，市场表现上互相迎合。

图示中统计期间内产品类型约25种 ：类目产品分布率为25%，且25种产品中，同类型烛类产品因功能性不同做简要区分，占比较高。即老铁们类目产品可选范围为：蜡烛类，烛台类，火机类 其中火机类产品客单价较低，危险品，不易投产。

三、竞争性概述

AMZ横插一脚，FBA老铁们的商标干不过贴着AMZ标签的品牌，如下图示：

（数据来源：amazon UK Best Sellers Candles&Holders TOP 100）

（数据来源：amazon UK Best Sellers Candles&Holders TOP 100）

无论是FBA还是AMZ，抢的都是烛类产品的蛋糕（特指统计期间的香薰蜡烛）。Candles&Holders TOP 100中，AMZ与FBA占比均达到40%上下。但单品排名从高到底的顺序中，AMZ的单品的类目排名高于FBA单品，产品切入，AMZ抗力较大。

对于类目竞争性评估中：品牌的考评，当类目产品线多样，产品分布率超过40%。品牌的影响抗力有多少呢？一二品牌能cover诸多产品线吗？单一产品评估才是重要竞争性评估点。什么时候类目的品牌评估必要性提高呢？产品线较窄的时候。即类似Candles&Holders这样的，把蜡烛类产品以具象的功能性做划分后，TOP100产品类型仍旧不超过30种的类目，需要评估品牌的影响抗力。

烛类中，Yankee品牌的占比在AMZ单品中超过50%，主要布局香薰蜡烛一类，其余品类也有涉及，品牌抗力在此类目中影响较大。

四、产品销量&售价关系概述

超过10£的要求，请绕道，如下图示：

（数据来源：amazon UK Best Sellers Candles&Holders TOP 100）

在评估市场平均单价的时候，猜想超过10£的产品表现稍差。上图中展示较为明显，超过10£的单品销量上出现断崖式下滑。是追求单个利润产出最大化，还是以降低单个利润产出，追求销量至上的诉求呢？这里个人建议前者，季节性产品多伴有季候性和节日性两个属性。

Candles&Holders类目中：产品在外包装和产品本身设计感上具有礼物特性，节日性产品购买具有一定冲动性。如投产该类目产品，考评产品预投入成本，定价稍高于10£的价格切入未尝不可。

五、名叫产品的敲钟人

个人理解 ：在以UK站为代表的欧洲站点与us站点的产品选择上，us尽量选择是市场稍小，rank1单品日销30单的即可。竞争性也表现较小的产品，再着重考评供应链的优势。UK中可放大销量指标在产品准入维度中的比重，毕竟欧洲卖家少一些。

VAT的利剑悬在头顶 ：逼的很多老铁都已经退出欧洲站市场。香薰蜡烛作为典型的季节性产品，同精油类产品一样，香型有诸多选择。持续时间、容量大小、组合数量、外包装材质精美程度等不同，均为作为产品特色进行打造。

蜡体分为石蜡和植物蜡 ：石蜡产生烟雾（黑烟）与人群环保意识相冲，不可选择。植物蜡中的大豆蜡选用最多，基本无烟，产品成本较高。如投产，请以植物蜡体为首要选择。附赠说明书作为此产品投产的重点环节，不可吹熄蜡烛，只能通过修建烛心，来控制产品使用寿命需着重点出。

在Yankee Candle的垄断下，是否还有机会呢？如果该项产品是全年性销量较稳定的产品，个人不建议投产。当类目或产品类型具有明显季候性和节日性的时候，新品被接受的程度，在你预见性的上架推广的情况，是会有提高的。

Candles&Holders：会发光的类目，却是点点的烛火在闪烁，照不亮老特拉福德球场的夜。只有运动的激情才能如此吧，毕竟，做amazon，心态要好，身体要好。

THE END

Q4是运营的好时节，也是选品的好时节。浮浮沉沉在消费电子的海洋，偶尔也上岸看看其他品类的风光。

注：本文为亿邦专栏作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。