这些年品牌商与快消B2B的“恩怨情仇”

背景介绍

2014年大量企业涌入快消B2B市场，跑马圈地。虽然它的价值得到了行业的认可，各种融资新闻层出不穷，可是一系列企业倒闭的事件再次提醒着所有人快消B2B的发展并非预期那般顺利。

对于B2B而言“拿到货”是其发展关键，直接与品牌商建立合作关系成为快消B2B保障货源的重要手段。

货圈全微数实验室通过整理相关资料，发现在2017年活跃的79家快消B2B中有确切停运消息（不包括转型）的有30家。

本期报告选取当前竞争力较高、影响较大的快消品B2B电商8家作为本次报告的调研对象，旨在用数据反映出品牌商与B2B的合作状况。

总结

（1）越来越多的品牌商选择与快消B2B合作，其中阿里零售通和京东新通路最受品牌商的青睐，易久批竞争优势独特。

（2）一部分品牌商出于各种考虑选择与多家B2B合作，但是往往会进行差别化供货。

（3）如何处理快消B2B与线下经销-分销体系的矛盾，将是快消B2B与品牌商合作时重点解决的问题。另外，快消B2B也应该思考究竟如何为品牌商提供更加专业、有价值的数据，协助品牌商实现渠道数据化转型，双方才能实现共赢！