社群赚钱的运营模式 “B2B+门店+社群+B2C”

【亿邦动力讯】12月20日消息，在“逆生长”2018亿邦未来零售大会―第三届中国智慧三农大会上，果乐乐创始人陈功伟发表了有关《渠道变革生鲜供应链》的主题演讲。

陈功伟表示，社区拼团从今年3月份开始整个赛道陆陆续续累计获得45亿投资。而行业内社群赚钱运营模式为“B2B+门店+社群+B2C”。1、B2B集配：按需采购，每日配送，货到付款，减少库存；2、社区门店：去店长化，数据管理，日销日清，提升坪效；3、微群运营：发展会员，即时互动，了解需求，加强粘性；4、线上商城。

社区拼团的业务流程包含五个动作，第一，选品，找到合适的供应商，找到商品；第二个，微信群里预售；第三，处理订单；第四，供应商发货配送；第四，用户自提。跟用户相关的动作只有两个，一个是团长发起团购，一个是根据自己的订单的时间和地点取货。跟商家相关的也是三个动作：选品，采购，配送。

值得注意的是，拼团公司的运营也有五个动作：品牌支持、运营支持（培训、地推、供应链的建设、配送服务）、工具（小程序的开发，订单统计）、商品供应以及赋能。社区拼团其实是一个B2B的业务，还不过是从传统零售店换成了“团长”。

另外，陈功伟在会上分享了大卖场、便利店和社区店三种线下零售的特点及未来发展趋势。

1、线下零售发展的趋势是近场互联网，其中大卖场模式面临巨大的竞争，起特点是仓储式囤货，占地面积大，购物不便利。在未来，地租增高，各种更便利的购物方式不断出现，难挽颓势；

2、便利店的特点是位置好，标品经营，走量。在未来便利店将截流部分大卖场用户，区域化大连锁出现，数据化经营提升动销率，目前数量不足，成长快。

3、社区店特点：近居住区，目前业态较分散，生鲜主要渠道经营难度大。未来：社区综合型消费，主打便利(满足一日三餐)，生活服务与生鲜餐饮会集中。

“接下来一两年内，特别是拼团模式做起来后，传统线下零售将非常难做。其中，中国零售真正的进步节点有两个：1、开放式货架2、电子商务。未来零售的优化空间有三点：1、坪效提升；2、动销率提升；3、数据化 。”陈功伟补充道，“供应链是零售的根本，这是一场持久战，没有终局！”

据悉，2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。本届大会以“逆生长”为主题，包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。

值得关注的是，科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹，未来商业正处于重大拐点。