管易云蒋欢：传统企业如何实现数字化转型

【亿邦动力讯】2018年12月20日，在2018“逆生长”亿邦未来零售大会―智能零售年会上，管易云联合创始人蒋欢发表了题为《从新零售到产业互联网，企业如何数字化转型》的演讲。她表示，产业互联网，简单的说就是六个字：传统企业触网。她指出，为什么很少有人巨头能够做出一种通用的产业模式？就是因为产业太细分了。比较成功的产业一般分为三步走：①信息流动②交易撮合③数据实现价值。

管易云联合创始人蒋欢

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

蒋欢：感谢大家！我是管易云的创始人蒋欢。管易云在2016年被金蝶集团全资收购，首先通过一个视频了解一下金蝶，了解一下管易。

[视频播放]从新零售到产业互联网，这是由消费升级所必然带来的产业升级趋势。管易云从诞生的第一天起，就是为电商企业提供软件服务，金蝶从诞生第一天起就为传统企业、传统产业提供软件服务，所以当传统产业碰上新兴产业会产生怎样的火花呢？今年世界互联网大会，我们的董事长徐少春先生参加完互联网大会之后非常激动地和200多个经理人交流，他说从来没有哪一次参加互联网大会受到如此大的重视，每一位互联网大佬都会跟他讲“下一个十年将是产业互联网的十年，将是你们的时代。”

可能很多人不了解什么是产业互联网，简单的说就是六个字：传统企业触网。传统产业就是我们所说的贸易型企业，这些传统企业如何实现互联网的转型和产业化的升级是非常大的范畴，可能有的人会说互联网整个产业升级，经过了特别多的部分。比如说我们发现很多产业互联网做得并不成功，虽然很多巨头都说未来的时代属于产业互联网，但并没有看到特别成功的模式。为什么呢？有没有人思考过？

举个例子，大家还记得今天分享的第一位嘉宾吗？宝岛眼镜的王总说他们是属于医疗产业，仅仅一个医疗产业有非常多的角色，最上游是原料厂商，接下来是药厂，就是生产制造商，再往下是做流通的，也就是低买高卖，我们叫分销商。做往上才是药房、零售商和医院。也就是说仅仅医药一个产业带，就可以细分出超过10个以上的细分产业，所以说为什么很少有人巨头能够做出一种通用的产业模式，就是因为产业太细分了。但产业的细分必将会带来我们总结的方法论，在这边总结了一些比较成功的产业模式，我们发现比较成功的产业一般分为三步走。

一个传统产业第一步是信息流动，说得直白就是把线下产业变到线上，这是第一步。第二步是信息交易，就是我们所说的交易撮合，怎么样把供需双方拉到平台上，做交易匹配，这个供需可以是自己的，也可以是第三方的这个里面一定要做到“利他原则”，就是要让供需双方在平台上产生价值。第三步才是真正的价值最大化，这里给大家举了个例子，就按照刚才说的三步走的方法论进行产业互联网的改造。

例子是非常原始的产业是畜牧业，核心企业里伊利集团旗下的饲料厂，原有的产业非常简单，就是几百个业务员分管不同的片区，通过和一些牧场主的交流卖他们的饲料，同时进行一些奶源回收，这就是他们的传统业务。第一步做信息流动，把所有线下交易搬到聚牧城。因为在内蒙古所有牧场和牧场之间的距离非常远，天气也特别恶劣，有可能就是现在这样室外零下二三十度，每个业务员一个礼拜才能回一次公司。但第一步，要为它实现快速的信息流动。

第二步是交易撮合，大家可以仔细看看这张PPT，它会把自己的饲料、别人的饲料，兽医医院以及奶牛需要的药品全部放到平台，吸引原来的3万家农场主在平台上进行一站式的采购。

第三步是数据实现价值，平台当中非常有价值的地方是产生数据之后，形成了小的信贷银行。简单的说从这里买奶，需要我付钱给你，我在你这里买饲料，需要付钱给我。就饲料问题，3万家农场主每个月结算有极大的现金流量，尽管不是采用银行的方式，记帐工作量就非常庞大。而现在每个农场主有个资金核算，完全解决了资金结算问题。

最重要的是可以看到第一步做链接，第二步做协同，第三步做效率，这个平台去年上线，今年GMV做到了20个亿。管易做了这么多年，很少有过亿了，但仅仅一个饲料厂短短时间就达到了20个亿，这就是产业互联网。这就是管易做的。这就是刚才说的信息流动、交易撮合以及数据变现。

接下来介绍第二个案例中国能建，A股有3000多家上市公司，1500家都是央企，所以我放了一个传统的央企案例。还是按照三步的方法论归纳一下，第一步中国能建做了一件事，把传统线下的集采业务，就是采购业务！相当于帮旗下的子公司进行采购，把这块业务搬到线上。第二步做信息撮合，把所有的供应商都拉入线上的平台，有人说做撮合，它的价值在哪里？我告诉你，这个平台对供应商的价值是不可想象的。

原先一个供应商想要中国能建的生意，需要做两个方向，第一个方向要跟中国能建总公司谈，因为要采用合理的招投标原则，要签订招投标协议，这是合理的程序。同时他还要和中国能建下每一个子公司、每一个公司下的每一个项目以及和每个项目下的业务员谈具体的采购方式、具体的结算，大家想想这成本多高。而现在所有的供应商只需要做一件事，就是跟中国能建签订所有的框架协议，统签，统结算，统一采购。当供应商额外的成本降低，无论是交流成本还是灰色成本交易都极大地的降低。

对央企统一交易、统一结算、统一采购节省了大量的，像葛洲坝下面会有很多的项目组，每个项目组有很多的采购，相互之间的成本非常高。每个项目的结算方式和时间点、账期，以及每个项目的售后带来的成本都不可估量。但现在对他们来讲可以看到一个省一个聚，这就是数据实现的价值。

我问过中国能建打算实现怎样的交易目标，他们觉得怎么样也能实现一个小目标，破千亿吧，这就是产业互联网的价值。

再看第三个案例富士康。富士康应该是非常顶级的制造型公司，管易加上金蝶为富士康提供B2C、B2B、B2B2C、KA、门店等所有大客户的渠道。（PPT图示）这是整个项目的架构，这里不再重述产业互联网三步走的方法。但我要说他们采用的看板模式，简单的理解它就是零库存的管理，最早发起于汽车制造业，比如说今天预定的产线任务是生产1000辆车，这1000辆车可能会用到很多的零部件。我会把所有的零部件体现在看板上，所有的看板体现在什么的零部件，也就是说任何的汽车生产厂商没有零部件库存，这是一个极端的情况，但也说明了制造企业对成本控制和多工厂协同的要求。在富士康的项目里，我们体会到了从电商、零售到制造业如何按需生产的理念。

第二个价值在于财务，很多人不相信，很多人的产业互联网成功的项目，最后能够检验的唯一真谛都是在于财务确认，就是报表在生成。一直从庞大的机构里，从生产到采购、交付，直到生成总账不需要任何的人工干预，这就是一单到底。

看看米其林。米其林是一个Global的公司，整个的业务形态也是印证了三步法则，第一步把线下的业务搬到线上，也搭了供应商的协同平台，把零售商、供应商以及第三方的采购需求方拉到平台上，这就是米其林所有的业务模式。

刚才讲的案例都是制造业和贸易型企业。第五个案例是一家服务型企业，专门做物业管理的公司。专门做服务型的企业，金蝶在今年成立了一家公司叫我家云，很多人觉得现在很多公司都喜欢叫“云”，我告诉你，只要有“云”字，就意味着四个字“资源共享”，所以我家云把所有物业管理做生态系运营管理，这就是服务型企业的互联网升级规划。

最后用管易的视频结束我今天的发言，让大家更好的了解管易。[视频播放]关注电商，关注产业互联网，关注金蝶，关注管易。谢谢大家！