Bottega Veneta加速布局市场 错过增长期？

12月18日，Bottega Veneta这个意大利的资深时尚品牌，跟随Valentino和Ermenegildo Zegna等顶级奢侈品牌的步子，在阿里巴巴的奢侈品专享平台Luxury Pavilion推出旗舰店。随着它在中国这个全球第二大经济体加速扩张的步伐，该公司希望占据中国市场更大的份额。

Bottega Veneta在其微信上的帖子表示，他们在Luxury Pavilion上的新店将会包括皮具、服装、鞋类、珠宝及配饰以及家居装饰等各种产品。为了庆祝新店开业，Bottega Veneta还推出限量版的“Luna”手提包(零售价为17,650元人民币)在该平台上独家发布。为了进一步鼓励消费者在奢侈品专柜上下单，品牌会向前30位购买超过人民币8,000元的顾客赠送他们招牌的纹理皮革卡夹。

追随着Givenchy、Stella McCartney、Valentino和Zegna等行业竞对的步伐，BottegaVeneta成为最新加入Luxury Pavilion的店家。阿里巴巴于2017年底推出Luxury Pavilion，现在这个平台已经拥有了超过10万名用户，他们的平均支出高达人民币100万元。

自2015年以来，因为富裕的中国千禧一代和95后消费者的涌入，中国个人奢侈品市场业绩已实现了惊人的增长。然而，Bottega Veneta过去三年在中国市场的表现却差强人意，经常被来自同一母公司开云集团的Gucci和SaintLaurent等同类品牌所击败。

虽然公司并未提供具体的销售数据，但近年来，与其他品牌相比，Bottega Veneta在中国奢侈品消费者圈的受欢迎度一直较低。全球来看，其销售额在2015年开始放缓，2016年下跌近10%至14亿美元，并在2017年持平。

今年，该品牌与长期以来的创意总监Tomas Maier分道扬镳，并新聘了年轻设计师Daniel Lee，希望能给品牌带来新的血液。Lee的“2019年初秋系列”处女作上周首次亮相，获得了时尚界较好的评价，许多人认为这位曾效力于Phoebe Philo的小将才填补市场对于老版Céline退出舞台的空虚。

Bottega Veneta在LuxuryPavilion上推出旗舰店，指望其在中国市场获得更多知名度，并进一步转化为销售业绩。自今年年初开始，该品牌也开始将其产品进行本地化，包括聘请中国知名品牌大使易烊千玺，在哈尔滨、长沙、西安等二三线城市开设更多零售店，并利用微信渠道进行在线销售等。

当然，在海外市场上采用缓慢但稳定的策略永远不会出错，尤其是像(Bottega Veneta)这样经典的品牌。尽管如此，随着整个奢侈品行业都开始感受到政治不确定性和经济放缓带来的痛苦，它们都将不再像过去那样容易在中国获利。