十年销量翻十倍：葫芦岛泳衣的淘宝转型之路

在辽宁葫芦岛兴城，当你出门打滴滴，滴滴师傅会问你淘宝双12销量怎么样，当你去餐厅吃饭，餐厅老板娘会跟你打听最近哪款泳装在淘宝卖得好，当你和朋友去泡温泉，在雾气氤氲中你们也能侃一侃新一年淘宝店铺战略规划。葫芦岛兴城是一座人手一家淘宝泳装店，人人都能聊淘宝的城市。

从土味审美到性冷淡风

一件泳衣的淘宝之变

“新进来的宝宝们可以点一下左上方的关注，爱你们哟！”“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，可以包住我们的手臂显瘦。”这是淘宝主播冲冲在介绍店铺内的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌自己喜欢的款式让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚开播时只有41人观看，但仅开播一分钟就有4位粉丝下了单。直播过程中也不时地能看到有“铁粉”、“钻粉”进入直播间。

主播冲冲介绍的这些泳衣是时下流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似款式简约，却各有各的“小心机”。店铺主人齐齐感慨说：“其实几年前，我们家的泳衣跟现在完全不一样，没有品牌，也没有logo。”

“当时，工厂里有什么货，我们就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。我们甚至没有模特，就连店铺的商品展示图也是工厂提供的，非常普通，甚至简陋。”据齐齐介绍，工厂供货带来激烈的同质化竞争，始终困扰着她，直到2012年。

这一年，在淘宝小二的建议下，齐齐开始设计迎合更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨淘宝大数据背后的消费者喜好，向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地，店铺有了自己的粉丝群，齐齐和她的团队也常常通过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通，了解他们的诉求。

今年6月，齐齐开始试水直播，短短几个月，店铺就增加10多万粉丝，转化率和复购率也极大提升。她计划，明年继续加大在原创设计和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。

十年销量翻十倍

线上火爆带动线下订单

齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为淘宝，兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。

“咱们家现在是线上线下全火爆！”同样负责着泳装生意的陈忠岐告诉记者，他所在的泳装企业，2003年就开始接触电商，此前很长一段时间都是外贸接单，直到2013才依靠淘宝在国内做出规模，目前已经发展出十多家不同风格、面向不同人群的淘宝店铺，还孵化出一个淘宝泳装类目头部品牌。去年，他还找到了一位满绣传承人，历时3个月，用近万元的成本制作出一件泳衣，送去法国参加了时装秀。

陈忠岐直言：“淘宝上的人群很年轻，客户群体的喜好也在不断变化。公司能成功转型，主要是因为能在淘宝上及时了解年轻人的需求。”

比如，原来消费者选购泳装主要靠图文，近年来90后成为消费主力，在选购时已经不仅仅满足于图文。自从去年开始尝试直播，并收到不错的效果之后，这家企业今年开始常态化并尝试多场景直播，有时候在线下门店直播，有时候在会所里直播，过几天会去三亚，在为粉丝带来不一样体验的同时，大大促进了淘宝店的销售，而线上的火爆也带动了线下40多家门店的生意。陈忠岐介绍说，十年来，他家淘宝店的泳装销量翻了十倍。

80%的兴城人都开着淘宝泳装店

淘宝解决了大量就业问题

兴城泳装行业协会信息显示，2005年，原本以外贸出口为主的兴城泳装企业集体开始淘宝创业，进入产业转型期。截止2018年11月底，淘宝平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。

兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道，淘宝和兴城有很深的渊源，淘宝为兴城解决了大量的就业，培养了电商人才，也拉动了当地的经济发展。“兴城其实是和淘宝一起成长起来的。”据悉，兴城当地80%的人都从事着和淘宝泳装店相关的工作，毫不夸张地说，是淘宝解决了兴城大部分的就业问题。