带动4亿成交 淘宝直播“焕活”传统玉器市场

对于淘宝玉器主播杜军来说，在过去的几个月中，一个最明显的感受是：传统玉器店铺曾经“看不上”也“不理解”的直播，变得越来越紧俏，“火爆的时候，商家还会排着队来找我们‘带货’”。

这样的情景，正在河南镇平、广东四会等地的玉器市场里上演着。传统市场客群难有突破的窘境，因为直播的兴起，而打开了一个不一样的世界：屏幕那头，有更多的潜在客户，这也意味着更多的机会。

不久前，伴随着首个以珍珠为主题的淘宝直播基地在浙江诸暨落地，镇平的和田玉、揭阳的翡翠、深圳水贝的黄金、诸暨的珍珠……珠宝行业的每一个细分市场，都在淘宝直播平台上找到了属于他们的位置。

截至目前，河南镇平、广东揭阳、广东四会、云南瑞丽、深圳水贝及浙江诸暨等淘宝六大珠宝直播基地相继挂牌成立。通过每月9号的线上珠宝节、打造专门的直播间、定期组织主播培训等形式，淘宝以直播为切入口，推动珠宝产业销售、运营模式的升级。

长期以来，价位虚高或不透明，一直困扰着珠宝玉器的线上交易发展进程。直播生态的繁荣，成为打破这一现象的关键因素。主播筛选玉器产品、和卖家斗智斗勇议价的过程通过直播直观地传达给屏幕那头的粉丝，不少主播还主动承担起“鉴定师”的职责，在货品发出前为珠宝产品的质量做把关。

业界人士分析认为，淘宝直播的核心优势在于“互动”，不仅改变了消费者的决策模式，基于互动产生的信任也是购买行为诞生的基础。淘宝玉器直播市场的火爆，成为“基于信任而购买”模式的最佳诠释。

数据显示，当前，淘宝珠宝直播的场次每天超过1万场，珠宝也成为继服饰、美妆之外，主播人数最为集聚的品类，超万人“登淘”争做珠宝主播。今年双11期间(11月1日至11日)，镇平、揭阳、四会和瑞丽等珠宝直播基地成交达4亿，占据平台珠宝行业整体成交的近5成。

不久前，淘宝直播平台宣布了一个“小”目标：未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。如今，以广东四会等地为代表的珠宝玉器产业，依靠淘宝，每天成交金额更是达到千万级。作为规模增长最为迅速的可选消费品类之一，直播给珠宝玉器行业带来的市场增量也备受期待。

与电商、直播等互联网新形态结合，减去了产品供应链、店铺运营、销售等多个中间环节，搭建了从批发市场到消费者端的通路，这为许多传统行业带来了全新的业务空间。珠宝玉器这样的专业市场，也开始利用淘宝直播转型，让原本离电商较远的成熟型市场，重新进入发展的快车道。