社区团购谁会笑到最后？有赞玩家月销百万

谁能想到，在互联网史册中沉睡多年的“千团大战”，以另一种姿态在2018年重现。社区团购，成为了2018年电商行业最烈的一把火。

除了频频融资上头条的创业平台，还有更多低调的商家耕耘在社区团购第一线。SaaS服务商有赞相关负责人透露，其在今年10月份发布“群团购”解决方案后，使用商家数量增长迅速，两个月时间内，一批优质商家开始涌现。

新疆泽惠果蔬：社区团购月销150万

生鲜作为高购买频次的刚需产品，是社区团购最热门的品类。有赞CTO崔玉松曾表示，“我们觉得这个行业中首先最大的机会还是在于生鲜食品。”

新疆社区便利店泽惠果蔬，自2012年成立以来，在新疆地区的各个小区内发展了40多家门店。目前在新疆伊犁、石河子、乌鲁木齐等城市招募了200多位社区团长。今年，泽惠果蔬通过有赞上线小程序店铺，开启社区团购业务，实现月均销售额约150万。据了解，泽惠果蔬的200多位团长都使用有赞群团购解决方案统一管理。

新希望鲜生活：哈密瓜社区团购单日销售上千份

新希望集团旗下连锁品牌“新希望鲜生活”，从2013年就开始深入社区场景，直营门店已经遍布成都、昆明、青岛、南宁等15个城市，并在成都和昆明两地以门店为中心，组建了400多个用户社群。

今年5月，新希望鲜生活通过有赞上线了电商小程序，用“多网点”功能连接成都、昆明地区的261家门店，并着手布局社区团购业务，将社区门店店员作为团长，组织社区团购，并用有赞进行统一管理、分佣。新希望鲜生活电商负责人戴惠强介绍，通过社区团购，一次哈密瓜拼团活动单日可销售上千份。

花里家：社区团购解决鲜花运输痛点

鲜花产品花期短、易损耗，尤其在订单分散的情况下，商家需要分批在城市各地进行运输，物流成本非常高。而在社区团购模式下，团长提供提货点，大大降低了运输成本。

鲜花电商花里家2015年开始使用有赞微商城。今年10月，有赞上线“群团购”解决方案当天，花里家就开始使用并布局社区团购。不到一个月时间里，花里家共招募了近千名团长(主要是家庭主妇和小店店主)，遍布全国多个一、二线城市。团长将提供鲜花存储空间，并组织群团购活动。消费者下单后，花里家发货至团长存货处，消费者上门自提。

千团大战谁会笑到最后？

“其实在社区团购这个概念火起来以前，有赞服务的很多商家都已经在各自尝试社群经营，组织群团购活动。”有赞群团购负责人这样说道，“不过，之前大多数商家的社群团购都是没有成熟系统支持的，全靠团长（一般是群主）在微信群发起团购，群成员文字回复下单、微信转账，记账都用手工，非常原始。SaaS工具的成熟使用，将大大提高社区团购的效率。”

除了工具，社区团购未来的竞争还将围绕着团长和供应链展开。商家想要长远的发展，必须具备稳定的团长管理体系，供应链快速反应能力、供应链整合能力。

社区团购未来会是怎样一番格局?有赞CEO白鸦判断，基于社区团购的强社区属性，这次的千团大战一定不是一场你死我活、非此即彼的战争，当中会有很多区域化的连锁商家活下来。更重要的是，社区团购会让用户养成在微信购物的习惯，这对社交电商的发展有着重大的意义。