30年前他承包一个破产小厂 如今分红50多亿

男人的衣柜，这是一个耳熟能详的广告。

换句话说，就是让人听上句接下句的那种。

而作为广告承接品牌的海澜之家，2018年其实一直不温不火。

但谁都不能小看段子手的威力，尤其是顶级段子手。

【1】

一个吐槽大会，就让海澜之家彻底燃爆了。两个让腐女恨不得舔屏的男神，隔空互怼，用的梗居然跟那个衣柜有关。

然后，海澜之家就被迫成为一个娱乐高潮的背景，随便发个微博都会有几百倍的回音。

可海澜之家老板周建平并不愿意这样成为“网红”。毕竟，这是为人“插刀插出来”的，谁知道会不会再“插回去”。

在周老板看来，海澜之家是低调奢华有内涵的品牌代表，符合成功男士的品味。如果都跟流行挂接上，恐怕对品牌推广没好处。把成功人士的闷骚心理都能GET到的海澜之家，一定有独到之处。

说实话，能让全国所有人都记住男人穿衣找海澜之家，周老板的成功早已不是写在脸上。

【2】

与几乎所有的成功老板一样，周老板身上有两个非同一般的气质。

一个是坚韧，认准一件事就想尽办法干到底，且别人怎么说都没用;另一个是敢于冒险，能拿出自己全部身家去拼个未来的，在企业家中还是凤毛麟角。

30年前，当开照相馆的周老板拿出自己所有的积蓄30万元，承包了家乡小镇里的毛纺厂的时候，他并不清楚，这是一个传奇开始。

这家起步之初只有18名员工的毛纺厂，如今已经转型成市值超过400亿的服装企业，在国内营业额超过Coach等一众国际大牌。

但在当初，许多人都劝过他。已经小有身家的周老板，稳稳当当的挣钱到现在过得也差不到哪里去。

但他就是能折腾。

想当初，针对他承包毛纺厂镇里那么多的反对意见，他不惜立下军令状：钱，我来出;风险，我来担;企业办成了，是集体的;办砸了，就算我交的学费。

【3】

周老板成功还有一个原因，就是在生产和研发上愿意投入。

1991年是周建平创业的一个分水岭。

那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务，他承包的第三毛纺厂也不例外。但在一次跟着朋友去刚刚崛起的杉杉西服订货的时候，他发现精纺的需求非常大。

于是，想了两天，回来的周建平不管厂里的工人理不理解，一下子砸入1000万元转做精纺。

当时很多跟他创业的老员工都蒙了，不约而同找他谈，希望他不要这样做，因为会“承担太多风险”。

可周老板就认定这是一个方向，砸锅卖铁也要搞。

3年后的1994年，当毛纺厂的年收入破亿的时候，那些老员工才意识到，当时周老板决策的英明。

而提前转型的的周建平，就这样避开了90年代毛纺厂第一次的倒闭潮。

【4】

周建平第三次创业在2002年。

那年他在日本逛了优衣库，大受启发。他觉得优衣库能干的他都能干，而且能做得更好。

回国后，他立即效仿这一模式，成立江阴海澜之家服饰有限公司，在全国到处开店。

他为海澜之家定了几个规矩。

首先，海澜之家以“男人的衣柜”定位，专供男性市场。此外，抛弃了传统“人盯人”的导购模式，全程由消费者自主选衣，只有按响货架旁的按铃，才有服务人员来提供帮助。而且，基本上不打折，地址多是三四线城市。

至于原因，他曾这样解释，“一般男人不会像女人那样经常性的逛商场，看到一件喜欢的衣服，就隔三差五跑去看一次，一年只来海澜之家两次就够了，因此降不降价不重要。”

就是这个策略，把海澜之家送上了国内服装行业得龙头老大地位。

现在在国内，探讨服装品牌收入排名的话，海澜之家周老板排第一，没人说二话。去年他以36亿美元资产成为行业中的首富，超过排名第二的森马服饰的邱光和近10%。

海澜之家做导这一切，依靠的一是面料，二是设计，第三，也是最核心的就是品牌。

而拼品牌，周老板就一个“王炸”――上明星，还是当红明星。

2002年，谁都忘不了，刚刚转型的周老板700万请来梁朝伟代言，海澜之家一炮而红。之后，众星云集，海澜之家的品宣几乎成为当红小生的走台秀。

【5】

周老板成功了，但见过人都知道，他很慷慨。

不光对员工，对投资者也是。

2015年以来上市公司海澜之家连续三年为股东分红，分红金额累计超过58亿元。

这也是为什么，许多投资人把海澜之家列入必选股票清单的原因。

娱乐不娱乐，很多人管不着。但真金白银的年度分红，让投资人心动，甚至眼红。

而就在这个娱乐事件爆出的当天，海澜之家临时股东会作出决议，授权董事会办理股票回购。据相关信息披露，周老板将拿出6.66亿元至9.98亿元来回购股票，回购价格不超过12元/股，并且在临时股东会通过后6个月内实施。

通过股票回购，拉升股价提升股东价值，投资海澜之家的股东其实一直在“偷着乐”。

【6】

周老板没想到，就是这个巨星战略，当下弄出点小岔子，让他有点尴尬。

但谁都清楚，真正衡量一个企业的标准，一是销售，二是盈利，代言人只是一个市场手段而已。

从2014年喊出“我要跟优衣库拼了”之后，周老板疯狂开店，几乎让海澜之家遍布全国。

而对标优衣库的周老板，也在荣登服饰类首富的同时，让海澜之家彻底站稳全国第一的地位。

“2017中国企业500强”榜单中，海澜集团以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名服饰榜榜首，与第二名的雅戈尔营收足足拉开369个亿，差不多半个雅戈尔年收入。

当然超过优衣库这个目标，在电商端周老板2017年就实现了。

2017年双11的时候，海澜之家甚至一举超越优衣库，结束了双11期间日本快时尚品牌占领天猫男装品类第一的局面，领衔中国本土品牌。

更让人意外的是，一直不遗余力推出当红小生代言的周老板，其实接班人也是个男神。

一个善于推出男神，并利用男神进行品牌建设和推广的海澜之家，在新男神当家人旗帜下又将如何？

也许，时间能给出答案。