品牌商备战年货节 农村淘宝带新零售下乡

随着天猫年货节即将开启，大量品牌商正摩拳擦掌，打算把压箱底的好货和潮货拿出来，通过农村淘宝下沉到“县域”这个新蓝海市场。

加大对村小二的补贴力度、拿出最优惠的价格、专门打造面向农村市场的体面福气品质好货，是品牌商备战天猫年货节的普遍做法。

“这次年货节，妈妈壹选将拿出我们最前沿和最时尚的产品投向农村市场。”妈妈壹选所属威莱集团的新零售总监吕望说。

2018年下半年，妈妈壹选在乡村市场投放了城市里流行的洗衣凝珠等最新产品。但在几年前，妈妈壹选跟很多品牌一样，认为自己的调性更适合在城市销售。后来发现不少订单来自农村市场，意识到农村消费在快速升级，但苦于物流上覆盖不到。2015年妈妈壹选和村淘合作，联合菜鸟一起解决了乡村物流问题，移除了很多品牌下不了乡的障碍。

如今，妈妈壹选每次在村淘做活动都能实现单品销售额过百万元。2018年天猫双11，妈妈壹选更是成为村淘第一个突破千万元销售额的快消品牌。

“乡村是未来生意的增长点。年货节只是个开始，下一步我们将在县域市场渠道加大投放力度” 吕望说。

今年天猫年货节期间，农村淘宝将在全国20个县域搭建年货节品牌大街。

奥克斯和妈妈壹选一样，也是最早一批和村淘合作的品牌商。跟村淘合作前，奥克斯主要通过区域经销商开拓县域市场。这一模式需要庞大的业务人员来覆盖广阔的县域市场，渠道开发和维系成本极大。

2016年，奥克斯跟村淘合作。如今，在村淘的近3万个村级网点中，奥克斯合作了1.5万个，相当于整个奥克斯原有县域渠道网点数量的总和。

过去三年奥克斯在村淘的销售额分别是不到1亿元、3亿元、10亿元。2018年的“618”和“天猫双11”，奥克斯在村淘的销售额均破亿元。

目前村淘正在全国大力拓展天猫优品店，奥克斯看到了又一波“新红利”。

“天猫优品体验店给我们提供了拉动中高端产品下沉县域的巨大动力。”奥克斯电商总监韩波说。

品牌商能提供好货，村淘能提供好服务。在村淘的帮助下，奥克斯的产品在乡村市场实现了售后问题24小时解决。有了村淘服务能力的兜底，奥克斯在今年天猫年货节期间，推出了“0元安装”和“60天无理由退货”的服务。

越来越多品牌商开始借年货节试水农村市场。

今年年货节，亿力洗衣机推出了满600元立减100元的活动。在集单会场满4000减369元，相当于买十台送一台。亿力还和村淘合作，对村小二进行专业销售培训，很多小二每个月能卖出一两百台洗衣机。

“我们刚开始跟天猫优品合作，很快就感受到了新渠道的魅力，无需再一级一级去开拓经销商渠道，降低了成本，2019年我们要大干一场。” 沁园首席业务发展官李威透露，沁园净水器下一步会给县域市场专门开发适合村民需求的产品，借助村淘的力量，将线下渠道在乡镇一级全面铺开。