运动品牌布局滑雪市场 成销量增长的良药？

近日，北京2022年冬奥会和冬残奥会官方在京举行了多场赞助商发布会，多个品牌成为这一重量级赛事的赞助商。这也意味着越来越多的企业看重冬奥会所带来的商机。其中，运动品牌也试图借助冬奥会来“掘金”滑雪市场。对比运动品牌，国内户外品牌对于滑雪市场仍保持谨慎策略。中国商报记者走访发现，滑雪市场前景虽然广阔，但对于如何借助冬奥会的红利实现企业发展，部分户外品牌尚无具体方案。专家认为，国内的户外品牌的优势在于了解国内消费者的消费心理，但需要在工艺、款式等方面进行改善。

运动品牌积极布局

2018年1月，来自《2018中国冰雪产业白皮书》的报告中显示，预计到2025年中国直接参加冰雪运动的人次将达到5000万，并带动着3亿人参与冰雪运动。2017年，中国冰雪产业规模已达到3976亿元，预计未来3年仍将维持增长态势。2020年冰雪产业总体规模将完成6000亿元，最终达成2025年1万亿元的目标。

国泰君安发布的研究报告也显示，在滑雪总人口、总人次上升的情况下，滑雪发烧友的比例也在稳步增长。其中写道：“我们认为在群众基础扩大和竞技水平提升的双轮驱动下，中国冰雪产业有望将在北京冬奥会后进入发展高峰期。”随着冰雪爱好者群体的不断增加，冰雪赛事、雪场运营、冰雪装备、冰雪培训领域发展潜力巨大。

此外，中国商报记者了解到，冰雪运动产业链长，涉及冰雪健身休闲、场地及配套设施建设、器材装备的开发和生产销售、赛事培训以及相关产业如旅游、地产、酒店、餐饮、娱乐等，有很大的发展空间。

一位不愿具名的牧高笛销售经理告诉记者，第一届冬奥会在欧洲举办，随后欧洲便兴起了大规模的滑雪山区开发振兴计划，时至今日，欧洲依然是全球最主要的滑雪市场之一，由此可见冬奥会的影响力巨大。相信2022年冬奥会将会让冰雪运动的普及进程加快，各地滑雪旅游的蓬勃兴起也会推动滑雪装备的产业化与品牌化的发展，对冬季户外运动的发展也会起到良性的推动作用。

安踏作为中国运动品牌的头部企业，已在冰雪和户外领域进行布局。去年9月28日，安踏集团与北京冬奥组委签署赞助协议，安踏成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，合作时长为7年。这期间包括了平昌冬奥会，观众通过各种渠道收看了这一赛事。

安踏集团对于子品牌的选择更能体现其布局冰雪及户外领域的战略意图。在安踏多品牌矩阵下，迪桑特致力于为受众提供滑雪、综合训练和跑步的高性能体育用品，KOLONSPORT专注于户外领域。安踏集团计划收购的亚玛芬体育更是冰雪领域的头部集团，旗下拥有包括始祖鸟、Salomon在内的多个品牌，产品线覆盖滑雪、滑板、户外等多种运动项目。

户外品牌探路者则对雪场进行了投资。2017年1月，探路者在河南巩义成立巩义市探路者滑雪度假有限公司，并建立了探路者中岳嵩顶滑雪度假区。2018年10月，该雪场与安泰雪业就《合作运营管理探路者嵩顶滑雪场》正式签约，共同为广大滑雪爱好者带来滑雪运动休闲体验。

此外，2018年12月8日，探路者还举办了SNOWONE超级雪挑战赛，这也是集团连续第三年举办超级雪赛事，集团尝试通过赛事，进一步深入冰雪产业。

除了安踏与探路者，更多的品牌也加入到冰雪产业的布局中。李宁成立了“全明星滑冰俱乐部”，此外，李宁于2016年底与卡宾集团、安泰雪业共同携手投资建设了乌金山李宁国际滑雪场，并赞助了花样滑冰赛事，期望以场地与赛事作为引导和切入点，布局冰雪产业。值得一提的是，在平昌冬奥会上，李宁还赞助了加拿大的短道速滑队。

361°也尝试布局冰雪产业。早在2013年，361°就与专注冬季运动的北欧运动品牌OneWaySport共同成立合资企业，该品牌已成功成为中国单板平行、冬季两项等4支国家队的专业设备赞助商。

户外品牌保持谨慎策略

虽然滑雪市场前景广阔，但从目前的情况看，滑雪依旧是小众市场。三夫户外一位销售人员向中国商报记者表示，近几年来，随着经济的不断发展以及人们对健康的关注不断增加，金钱的投入已不再成为运动项目发展的阻碍因素。然而，冰雪运动之所以在很多人看来仍是小众运动，没有得到快速发展，除了受到地域的限制以外，运动的氛围和文化理念尚未普及也是限制因素。

不可否认，滑雪类产品有地域限制，东三省的销量居多，在长江以南、黄河以南销量甚微。“在东三省，冬季去滑雪场玩的人越来越多，因而在东三省的卖场里，冬季卖得相对较好的产品是与滑雪相关的，这两年增量尤为明显。”上述受访人士告诉记者。

另外，据公开资料显示，以滑雪场为例，如果以欧美专业标准衡量，国内达标的只有30个，而在日本是350个。

中国文教体育用品协会户外运动专业委员会一位不愿具名的专家表示，经过十几年的发展，我国的户外运动品牌在市场上已占据一定的份额，在登山、露营、徒步等户外运动装备方面，国内品牌把握消费者的使用习惯更胜一筹，但对于较小众的冰雪运动项目，目前我国冰雪装备市场国外知名品牌占据着优势。国内品牌要想与国外知名品牌一争高下，需要形成自己的核心竞争力，为消费者提供更好的服务。

上述专家认为，总体而言，国内户外企业在生产工艺上与国外还有一定差距，需要进行功能升级创新，增加产品的科技含量，提升舒适度与美观度，采用规模化生产，科学的供应链管理，才能提供更具竞争力的产品，满足消费者需求。

上述专家还表示，一直以来产品同质化都是国内运动装备市场的一大硬伤，企业要想抓住消费群体，首先就得立足于产品本身，要做符合目前消费趋势和目标群体的产品，在款式等方面得有所创新和进步，才能在众多的商品中脱颖而出。

“随着冰雪运动的推广，南方游客北上旅游也会逐渐成为一种趋势。”他说，“企业要想赢得这一部分潜在的消费群体，必须充分研究分析这部分消费群体的特征，为他们提供定制化的服务。功能性、重量和体积是户外运动爱好者所关注的三大问题，为户外爱好者提供功能强大、体积小、重量轻的装备，为他们提供更好的体验，这是户外品牌企业长期研究和探索的一大方向。但也需要国内品牌在供应链、产品更新周期方面达到更高的水准才能降低定制的成本。与国外相比，国内品牌的优势是更加注重性价比，对于国内的消费者的需求有更深刻的认识，可以利用优势占领市场。”

三夫户外的销售人员则认为，国外户外品牌拥有较为雄厚的资金基础，在广告营销上的投入是目前国内品牌无法比拟的，但国内品牌善于把握国内消费者的消费心理，在这方面也有一定的增长空间。