良品铺子加速冲刺上市 上半年营收30.25亿元

良品铺子上市步伐开始加快。近日，良品铺子在证监会官网更新了招股书。招股书披露，良品铺子2018年上半年实现营收30.35亿元，净利润1.12亿元；2017年全年营收54.24亿元，净利润1.13亿元，同比增14.66%。

据了解，良品铺子此次发行股份数量不超过4100万股，不低于本次发行后公司总股本的10%，每股面值人民币1元，募投资金为7.73亿元。其中，全渠道营销网络建设项目为4.46亿元，仓储与物流体系建设项目为1.93亿元，良品信息系统数字化升级项目为1.06亿元，食品研发中心与检测中心改造升级项目为2724万元。

招股书内容显示，良品铺子2015年、2016年、2017年、2018年上半年营收分别为31.49亿元、42.89亿元元、54.24亿元和30.35亿元。2016年、2017年分别同比增长36.20%和26.45%。分别实现归属于母公司所有者的净利润3232万元、6729万元、1.13亿元、1.12亿元，分别同比增长118.16%和14.66%。

作为一家成立近13年的休闲零食品牌，截至2018年6月30日，良品铺子员工总数为9294人，在湖北、江西、湖南、四川等地区共开设终端门店2092家。

在产品结构上，良品铺子主要产品为肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍及其它，SKU数达1000余种，2017年收入构成分别为肉类零食23.09%、坚果炒货22.68%、糖果糕点19%、果干果脯14.08%、素食山珍7.32%、其它13.83%。

在线上线下收入占比上，良品铺子主营业务收入主要为线下直营模式、加盟模式收入及线上业务收入。2015年、2016年、2017年、2018年上半年良品铺子主营业务收入分别为31.09亿元、42.3亿元、53.73亿元和30.1亿元；其中，线上收入占比分别为26.53%、33.69%、42.21%和44.85%，线下收入占比分别为73.47%、66.31%、57.79%和55.15%。由此可以看出，良品铺子线上收入占比正逐年稳步提升，线上线下收入结构逐渐趋于均衡。

就线上方面来说，目前良品铺子采用平台电商+社交电商+自营APP”的多元化布局方式、良品铺子已入驻天猫、京东、唯品会、1号店等多家第三方电商平台，其中天猫、京东平台的销售收入占比最高。值得注意的是，2015年至2017年，良品铺子线上销售收入由8亿元增加至22亿元，年均复合增长率达65.80%。

目前，作为市场份额排名第一的企业，良品铺子的主要竞争对手包括来伊份、百草味、三只松鼠、盐津铺子等。对比其他零食上市公司，良品铺子的营收规模和利润增长仍处于上升阶段。同样拥有大量实体店铺的来伊份2017年的营收为36.36亿元，2018年上半年营收为19.92亿元，这两项数据都几乎都只有良品铺子的三分之二。

在今年1月7日的高端零食成果发布会上，良品铺子正式提出“高端零食”战略，进行品牌升级，邀请吴亦凡、迪丽热巴等人气明星代言。

在良品铺子董事长杨红春看来，高端零食是个空白市场，前景非常广，需求还在不断增长，我们觉得趋势就在这儿，最终做出做高端零食的选择。“提出高端零食的定位并不是要做零食行业的奢侈品，因为食品是易耗品，无法给消费者提供持续的身份性代表，因此也不可能成为奢侈品。良品铺子提出端零食的概念更多的是价值导向，是一种价值标准。”

杨红春认为，目前零食行业消费在持续细分和升级，良品铺子近两年聚焦高端零食，在新的行业生态中通过新零售来破局。他总结道：良品铺子经历了四个阶段：从2006年起步，做线下零售连锁；从2011年正式开始试水做电商，目前电商的规模超过30亿；在2014年，则开始进行全渠道数据构建。如今，良品铺子已进入第四阶段：通过数字化驱动创新和运营。