格力与天猫联姻 一笔100亿的大买卖

【亿邦动力网讯】8月29日消息，正值七夕节来临之际，在一片自称“单身狗”的恶嚎中，格力与天猫甜蜜地烧了一桌烛光晚餐，举杯规划美妙的婚后生活，并打开窗户，狠狠秀了一把恩爱。

昨天，天猫与格力双双宣布达成百亿战略合作。根据协议，双方签订2018年实现100亿元销售，并将成立联合实验室，利用格力电器的核心科技及天猫大数据针对消费者的需求进行C2B定制，为消费者提供更具个性化的产品，开启家电业新零售的新征程。

（格力电器副总裁刘俊与天猫电器美家事业组总裁印井）

2013年格力上线了天猫官方旗舰店，正式发力线上。目前，格力及旗下大松、晶弘品牌均在天猫销售，产品类别涵盖空调、冰箱、小家电、热水器、洗衣机等。天猫将其称为“家电制造布局线上的典型代表”。

在战略合作当天，格力电器总裁董明珠专程发来祝贺视频：“格力将结合天猫开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，构建更完善、便利的立体销售网络及服务体系，为消费者提供更优质的体验和服务。”

格力电器副总裁刘俊则表示，天猫旗舰店将是格力品牌年轻化的主阵地，产品追求品质设计感，店铺环境更加愉悦轻松，更加超酷，有趣而好玩。

格力自2013年入驻天猫，今年1至7月，格力空调累计增速超400%，其中，今年6月空调旺季，格力空调在天猫全行业销售排名第一。不过有趣的是，入驻五年，格力刚刚把“天猫超级品牌日”敲定在8月29日。

天猫将为格力品牌打造专属“双11”，开展“智青春，冻真格”为主题的天猫超级品牌日，为格力打造智能化、年轻化、品质优的新形象。

谈及过去三年与格力的合作发展，天猫电器美家事业组总裁印井说：“这是一个惊喜，格力是行业的引领者，对线上发展起到了举足轻重的作用。2018年天猫与格力的百亿计划，我们信心满满，在格力与天猫的新零售和大数据的合作，必将带来下一个奇迹。”

格力电商部负责人胡文丰称，增速提升主要来自货品升级的推动，格力推出了一系列满足消费升级需求的货品，上半年格力新品发售占比8成，在产品定制化、供应链等方面与天猫的深度融合。

以格力首款天猫定制“风飞扬变频三级能效挂机”为例，在所有格力的变频三级能效挂机中定位和价格最高、成交最好。在此势头下，2018年天猫定制款“风飞扬”系列有望实现在天猫旗舰店单品销售破亿的成绩。

天猫方面表示，自己也已成为引领3C家电行业升级的第一平台，在一级能耗空调、大容量洗衣机、大屏智能电视等“趋优消费”热门品类中占据绝对优势。

早前，天猫曾经宣布过，2017年重点突破的方向为打通家电和家装两个大品类，打穿线上场和线下场，给用户更为直接、更为简单的以家为中心的解决方案。同时，三年内孵化5个过百亿的新兴行业，一类是从家居家电整合纬度，天猫会陆陆续续推出一些整合的新兴行业，把服务体验跟商业模式做线上线下打通。这个新兴行业可能是线下已有的，但消费者作为用户没有产生在线上购买的心智还有一类是在消费升级浪潮产生的，从无到有的消费。