行云全球汇Billy：2019加重B2B服务力度

跨境进口电商是个对政策敏感的行业，政策一旦利好，行业就会快速发展。2018年12月，税务总局发布《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，提出要提高享受税收优惠政策的商品限额上限，将单次交易限值由目前的2000元提高至5000元，将年度交易限值由目前的每人每年2万元提高至2.6万元，今后随居民收入提高相机调增。

这个条例意味着：消费者在电商平台可以买到更多品类和数量的跨境商品，这也为上游的B2B跨境进口电商平台提供了良好的土壤。

就在该条例宣布的当月，B2B跨境进口电商平台行云全球汇就宣布完成了数千万美金B轮融资。对于行云全球汇而言，B轮融资的完成意味着公司走过了创业初期，平台开始稳步运营，也即将进入了服务模式的优化阶段。

“2018年交易额62.4亿元，全年毛利润过亿元”

行云全球汇创立于2015年，定位B2B跨境进口电商平台，上游对接海外品牌商/代理商/贸易商，下游对接国内电商/零售商，为上下游提供一站式的交易、仓储、物流及供应链金融服务。现在，行云全球汇已拥有欧洲、美洲、澳洲等30多个国家地区的120家海外侨团及商会资源，合作海外品牌数已达2000多个，B端客户量超过3万。平台主营品类包含母婴、美妆、保健三大类，商品SKU达10万+，服务国内进口零售客户3万家。

行云全球汇创始人Billy介绍，2017年、2018年，行云全球汇主要完成了平台搭建、融资、提升交易规模、增加上下游BD数量，现在平台已经进入良性运转，2018年交易额（GMV）达到62.4亿元，公司以收取交易额2%的综合服务费为主要盈利方式，全年毛利润过亿元。

在服务模式上，B2B跨境电商平台不同于传统供应链公司，后者一般不涉及交易环节，只提供资金和报关等供应链服务，而B2B跨境电商平台则是撮合上下游完成买卖，并帮下游客户完成从采购、仓储、交易、物流的一系列环节。

另外，某些B2B跨境电商平台不做供应链金融服务，而行云全球汇已经将供应链金融作为了服务的一部分。对于行云全球汇，供应链金融是服务过程中的一个核心工具，平台不以此盈利，而是满足了客户的资金需求后，从其他服务上盈利。

据了解，行云全球汇已拿到银行、央企、国企的超过10亿元授信，这些钱只留存在供应链的闭环当中。比如，帮上游供应商完成代采，垫付货款；对下游客户填补账期，帮客户获得流动资金，增强其在平台的粘性。

与同行保持既竞争又合作的关系

B2B跨境进口电商领域的公司繁多，海外品牌的代理权分散在各个公司手中，因此同行互相帮衬，形成分销的合作关系。彼此既是竞争对手，又是合作伙伴，现阶段共同把行业做大。

从行云的客户类型也能出这一点：除了服务终端的电商商家，平台还会覆盖同行需求，比如某同行出现了缺货，可以从行云拿货。再比如一些同行，自己有总代理权但没有很好的销售渠道，也可以将货放在行云全球汇上。

当然，行云全球汇最希望服务好的是做B2C业务的跨境电商客户。由于近两年的服务模式越来越完善，行云全球汇的零售商客户也有了变化。此前大都是淘宝、京东平台上的中小卖家，而现在一些较大的电商也成为了行云的客户，比如网易考拉、小红书、拼多多等。另外，由于新零售概念的火热，行云全球汇也开始有线下的零售商客户，比如天虹、KK馆等。

在品类上，行云全球汇今年会发力保健品和生活用品。这两个品类目前只占很小的比重，在2018年的62.4亿元交易额中，50%销售额来自于母婴，40%销售额来自于化妆品，这是两个容易出爆品的行业，但同样竞争十分激烈。今年，行云全球汇将尝试做一些保健品、生活用品行业的爆品，让平台的生意更多元。

2019年关键词：自建仓+品牌代理权

回顾行云全球汇的发展历程，此前几年可以看作是平台的1.0阶段，重点是模式跑通，做交易撮合。现在平台进入了2.0阶段，也就是发展期，重点提升服务能力。

提升服务能力最好的方式就是做自营业务，把原来很多合作的业务转为自有经营，增强对服务品质的把控。Billy表示，公司2019年的目标是冲击150亿元GMV，最主要的动作有两个：自建物流仓储体系、掌控海外品牌代理权。

此前，国内某些B2C跨境电商平台出现假货问题，对整个跨境进口行业造成不良的影响。作为B2C平台的上游，行云全球汇希望对商品加强把控，而自建保税仓就是出于对品控的考量。此前，行云全球汇采用合作仓，由第三方替平台完成验货，今年将自建保税仓，这样验货也由自身完成，每一票货物都做监测，确保商品品质。不过，这也意味着服务的模式变得更重，平台除了要具备采购中心、运维中心，还会成立物流中心。此外，行云全球汇还在和保险公司共同推进正品险、物流险等创新险种，为跨境进口电商的交易流程增再添一层保障。

除了自建仓，行云全球汇今年要有另一项更重的投入：获取更多一线爆品的国内独家总代理权。要拿到总代理权，行云全球汇需要直接对接海外品牌商，这样平台商品可以更具价格竞争力，但是也要求平台需要有计划地从品牌商进行采购、囤货。对于知名度较大的品牌商，年度采购额高达几千万元，甚至上亿元，这也解释了为什么行云全球汇过去一年就完成两轮数亿元融资。

此前，行云全球汇给自身设定的slogan是：行走在世界的云端，找到全世界的好商品。而现在平台以服务为主，重心已经不止是找到海外品牌，因此愿景也变成了：让跨境进口生意变得更简单。