祭出降价招数 亚马逊冲击传统零售不遗余力

亚马逊全球中心首席执行官杰夫・威尔克日前表示，亚马逊决心让所有人都能负担得起健康的有机食品。8月28日，亚马逊正式完成对全食超市的收购当天，亚马逊公司立即将部分全食超市里畅销产品的价格下调了43%。在美国纽约市布鲁克林区的一家全食超市里，曾经以每磅0.79美元出售的香蕉，目前标价是每磅0.49美元；瘦牛肉价格从10.99美元降至6.99美元。

传统零售商受压

亚马逊的前高管克里斯・麦凯布表示，亚马逊在与其他零售商竞争时，总是使用同样的剧本，通过在价格上慢慢扼杀竞争对手来获得收益。亚马逊这种咄咄逼人的定价策略，给8000亿美元的全美零售市场带来了激烈的震荡。在过去几周，美国传统零售商股票遭遇了重创。克罗格公司(KR)的股价今年以来已经下跌了37%。豆芽农贸市场(SFM)仅过去三个交易日中就下跌了19%。超值商品公司(SUV)和保健食品公司健安喜的股价也持续向下。巴克莱资本团队在一份报告中指出，平庸的传统零售商将加速消亡。

分析人士表示，亚马逊如此迅速地执行定价策略，让人印象深刻。对于利润率已经很低的连锁超市来说，仍需顶着压力保持低价来增加顾客的忠诚度，否则消费者将转而向全食超市购买商品。

考恩公司的投资和交易部门主管大卫・赛博格表示，降价策略或使得全食超市有机会追赶沃尔玛的市场份额，并在后者手里“抢夺”顾客。沃尔玛的压力在于，全食超市可以与其在价格方面形成竞争，但后者能够提供的商品的质量和档次要高于前者。面对这样的局面，从收购电子商务初创公司到与谷歌合作开展语音购物业务，传统零售业巨头沃尔玛也在加紧布局。但对大部分传统零售商来说，不得不面对的痛苦现实是，他们的电子商务平台远远落后于亚马逊。

亚马逊盈利能力被看好

华尔街对亚马逊推动全食超市市场份额增长的能力表示乐观，并看好亚马逊会员数量的后续增长。

摩根士丹利分析师布莱恩・诺瓦克重申其对亚马逊的“增持”评级，目标价为1150美元。他预计未来三年内亚马逊的Prime会员数将以年增长8%的速度上升，到2020年用户数将达到1400万。诺瓦克指出：“亚马逊最具竞争力的优势之一，就是它能够始终以极低的利润率运作。我们对收购完成后的全食超市的期望更多”。亚马逊庞大的购买力和完善的供应链使得亚马逊有资本进行价格战。全球数据公司的执行董事尼尔・桑德斯表示，亚马逊的竞争对手应该清醒地认识到，他们正在与一个为了取得长期受益而不怕损害短期利润的公司交手。

巴克莱资本团队对亚马逊的前景同样乐观。在一份报告中，巴克莱资本团队指出，传统超市的消费模式几十年来未曾有过变化，但亚马逊的介入将带来颠覆性的改变，“适者生存”的时代已经来临。