低价引流的方法：免费帮你的直通车省油钱

导语：

许多中小卖家都有在开直通车，那你知道直通车的本质吗？

直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车获得的盈利是非常可观的。你知道为什么吗？因为对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费！所以当店铺的直通车推广效果达到淘宝的要求，才有机会获得更多淘宝的流量扶持。

这点相信大家都是有所了解的，大家都知道做好直通车就会获得大量流量，可是费用太高怎么办呢？这就需要大家好好看看这篇文章啦！

自2007年雅虎团队在淘宝加入直通车以来，已经有超过十年的发展。直通车也从一开始单一的关键词关联广告，到现在集关键词、定向、人群、站外等全方位的推广系统。曾经的淘宝只要连续6个月消耗过10万就是淘宝直通车金牌VIP客户，但现在一个月10万推广费的卖家遍地都是，那么如何更低价、更精准的开直通车就尤为重要。

直通车现在主要分为两种类型，一种是传统的关键词推广，而另一种就是近几年推出的定向推广，两种推广类型计算方法虽然不同，但是本质上大同小异。

一、关键词推广

关键词推广的点击价格取决于你的质量分，点击数量取决于你店铺粉丝数以及宝贝的权重。这就解决了很多掌柜的疑惑――为什么明明质量分很高，但是却花不出去钱？

1、关键词质量分：主要由创意质量分、相关性分以及买家体验分综合评定（见图1）

创意质量分：简单来说就是该创意图的点击率。点击率越高，创意质量分越高

相关性：该关键词跟推广的宝贝关联，关联度越高，分越高

买家体验：取决于该关键词收藏加购以及成交，另外还有停留时间，跳转率等等

（图1|图片来源于网络）

只要优化好关键词质量分，那么关键词推广的效果是显而易见的。（图2为一家珠宝店关键词报表）

（图2|图片来源于手淘网络，转载请注明出处）

2、宝贝权重以及店铺粉丝数

通常我们都会选择有一定基础销量的款，甚至是店铺热销款进行关键词推广。其中最重要的原因也是因为这类宝贝本身具有一定的权重，推广起来会更加容易，系统也会推送更多流量。

二、定向推广

随着淘宝近几年不断内容化发展，定向推广也不断加入新的展示位，其中猜你喜欢展示位效果尤为突出。定向推广主要是根据基础出价以及人群溢价跟展示位溢价然后千人千面对访客进行展示，那么该如何基础出价，又如何对人群和展示位溢价呢？

定向推广出价计算方法：最终出价=基础出价*（1+溢价百分比）

低出价高溢价：适合一些优质宝贝，低基础出价然后高人群以及高展示位溢价

高出价低溢价：适合一些权重比较低的宝贝，高基础价然后低人群低展示位溢价

图3为基础出价0.2元，人群溢价15%，图4为猜你喜欢展示位溢价300%，那么就属于低出价高溢价，类目属于女装，效果来看肯定是很不错的了。

（图3|图片来源于手淘网络，转载请注明出处）

（图4|图片来源于手淘网络，转载请注明出处）

以上方法适用于绝大多数店铺，但是不同店铺情况不一样，效果也会有所偏差，只要你找到其中的规律，那么就能做到比别人更低价，更精准，效果也自然会更好。

注：文/孤影，公众号：手淘网络（ID：i-shoutao），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。