淘宝心选：阿里家居新零售布局的B面

阿里对4万亿家居市场进行布局。如果说以54.53亿元战略入股居然之家，是阿里家居赛道布局的A面，那么淘宝心选就是其B面。换个方式说，淘宝心选虽体量尚小，但也是阿里在家居赛道的重要探索。

物种小传：

淘宝心选是阿里(专题阅读)巴巴推出的一个全新生活方式品牌，于2017年5月26日开始线上试运营。今年4月28日，淘宝心选开出首家实体店，门店位于杭州阿里巴巴(专题阅读)自建购物中心“亲里橙”综合体一楼，面积达300多平方米，涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等。在“不强调扩张速度”的一年里，淘宝心选开出了8家店。有多年零售经验的张棣，任职淘宝心选总经理。

生命力分析：

大数据选品

淘宝心选围绕“家居+生活百货+出行精品”进行选品。商品涵盖家居生活的方方面面，从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等。

淘宝目前月活用户超5.7亿，移动端月活超6.3亿。在过去15年，淘宝更是累计了海量的消费者大数据。因此，淘宝心选可依据全方位的大数据标签进行选品。所选商品都是该区域消费者最喜爱的“爆品”。

据悉，淘宝心选线上平台也于2017年5月底开始运营。自上线以来，淘宝心选已有将近1亿用户访问过，其中2/3为女性，有一半女性已婚，主要分布在一、二线城市。

从“阿里生态”到多元化探索

从线上走到线下，淘宝心选的选址策略基本都绑定在阿里生态里。目前为止，8家店以独立门店或店中店的形式，入住到大润发、银泰、欧尚等“阿里系”线下场景里。淘宝心选可借助大润发等阿里新零售大军加快落地的脚步，而大润发等也可以因此丰富产品线，满足年轻顾客群体的需求。

有阿里系线下场景的“庇护”，淘宝心选的落地发展步伐，显然比小米有品、网易严选等精选电商落地要快许多。

在此基础上，未来淘宝心选的选址和门店类型会趋于多元化：大型的心选旗舰店、中型的主力品牌形象店、迷你的心选美户家、心选旅行家、心选杂物社以及关于机场、3C数码的零售连锁店。

深泽直人进驻，“数造”自主设计驱动

2018年12月3日，淘宝心选正式宣布与日本工业设计大师深泽直人合作。深泽直人的一套极简“生活分子”系列产品，正式登陆淘宝心选，包括所有线上和线下渠道。这标志着淘宝心选开启了“设计驱动”的加速模式。

深泽直人的加入，将会在很大程度上帮助淘宝心选鼓励本土原创设计力量。

这个系统打破单一的产供销体系，不仅颠覆自营生态，更普惠到涉及各个环节的产业链。

通过数据赋能，淘宝心选实现了C2B2M的模式，从设计师到制造商每一个链条上的人，都可以更加了解消费者。淘宝心选的平台价值也会不断凸显。

未来潜力分析：

一方面，淘宝心选要赋能设计师做大增量市场，从而避免现在ODM电商模式遇到的瓶颈问题。相比起一直强调自己的产品来自某个大品牌的制造商，淘宝心选则选择淡化制造商，强调设计感，并且非常注重保护设计师知识产权。