IP衍生品品牌52TOYS要做自有社交电商平台

IP衍生品品牌「52TOYS」于近期完成数千万元的A+ 轮融资，此轮融资由三千资本领投，老股东启明创投跟投。本轮融资将主要用于产品研发、销售渠道拓展及市场推广。去年3月「52TOYS」曾获得来自启明创投领投的1亿元A轮融资。

52TOYS成立于2015年，专注于IP衍生品的开发和销售。在IP获取、设计研发、生产销售等多个环节上，52TOYS在过去一年都取得了不错的进展。

IP获取：52TOYS目前拥有国内外20+IP授权，包括《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《王者荣耀》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》等，今年也将与更多知名IP展开合作。

设计研发：公司2018年新推出的SKU百余个，包括IP授权开发的MEGABOX（万能匣）系列、原创IP BEASTBOX（猛兽匣）系列、盲盒CANDYBOX系列等，今年公司将在原创IP上继续发力。

为了吸引更多的设计人才，公司每年都会举办原型师创作大赛，吸纳优秀人才到自己的团队中，甚至投资他们自己的工作室，目前已经进行到第三届。2017年该比赛是与腾讯《王者荣耀》共同打造，而在2018年启动、目前仍在进行中的第三届大赛则是与陕西历史博物馆进行战略合作，以“文物超活化”为主题，将文物与玩具相结合，评选出的优秀作品有机会由52TOYS与其共同开发衍生产品。“超活化”目前已经推出了“战斗兵马俑”和“仕女日常”系列。

销售渠道：公司覆盖线上线下渠道终端数量超过3000家，销售地区包括中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等，创始人陈威之前近20年的海外品牌代理经验，让52TOYS在海外市场的拓展上具有一定优势。而在国内，线下主要覆盖一二线城市的精品商超、复合型书店、电影院线等，线上主要通过天猫旗舰店及自有平台“玩蛋趣”（小程序+APP+H5）进行销售。

“玩蛋趣”是52TOYS于2017年末开发的线上扭蛋机，目前拥有上万SKU（自有产品+代理），通过引入“分享砍价”、“一番赏”、“抽奖福袋”等玩法，引起了用户的自发传播。本轮融资后，52TOYS计划加大对“玩蛋趣”的推广力度，同时借助与之前收购的老牌动漫社区“78动漫”的联动，将“玩蛋趣”打造成自有的社交电商平台。

以日本和美国为代表的国际衍生品市场已经非常成熟，电影及动漫总收入的一半以上来自于衍生品。据全球特许授权商品联合会的报告显示，2017年全球特许授权商品的销售额达到2716亿美元，其中纯IP衍生品销售额达到了1215亿美元。

但在IP衍生品的赛道上，国内仍处于早期阶段，36氪还曾报道过艾漫、萌趣文化、Hobbymax、POPMART、十二栋文化等处于这个赛道上的公司。在国内优秀IP稀缺的情况下，POPMART选择了培育潮流玩具设计师IP，十二栋文化则从表情包入手带起了自有IP长草颜团子等。

虽然同为IP衍生品公司，但大家的侧重点却略有不同，所以也并非完全的竞争关系。举个例子，52TOYS与十二栋文化合作推出了长草颜团子的手办，52TOYS的产品也会进驻POPMART的线下店，除了部分重叠品类竞争外，还有更多类似的品类互补。