京东奢侈品市场争夺战 看刘强东逆袭马云

通过将奢侈品和时尚产品添加到产品线中，京东将成为女性消费者日益青睐的在线购物网站，这也将改变其产品组合，从低毛利润率的电子产品转换到利润率更高的商品。

美国知名金融机构Seeking Alpha的文章指出，奢侈品市场是JD.com和阿里巴巴的下一个关键战场。分析称，京东凭借“正品保证”的良好品牌口碑、卓越的物流服务、及与腾讯的合作关系，相比阿里，将更有希望赢得这场“奢侈品争夺战”。

在2017年第二季度，京东(NASDAQ:JD)通过与多个国际奢侈品牌合作，扩大了奢侈品产品的供应：包括瑞士奢侈手表品牌Zenith，奥地利品牌Swarovski，法国奢华护发品牌Rene Furterer，以及意大利奢侈服装品牌Armani。此番对奢侈品市场的战略性扩张对公司的核心电子商务业务产生了深远的影响。具体表现在以下三方面：

（1）成功吸引了大量女性消费者；

（2）有效提升订单转化率；

（3）通过改变产品结构显著提高毛利率。

中国38％消费者每年在奢侈品上花费超10万元人民币

加拿大知名投资网站Investopedia数据显示，中国的潜在奢侈品市场份额巨大的，且增长迅速。当前，中国消费者每年购买奢侈品的数量在全球遥遥领先，奢侈品销售额占据全球的30%以上。麦肯锡公司最近的一项研究显示，现阶段富裕的中国消费者每年平均花费71,000元购买奢侈品，其中，38％的消费者花费超过10万元。

据Investopedia引用的图表显示，自2008年起，中国消费者奢侈品购买意识开始觉醒，带动奢侈品销售额逐年攀升。预计到2020年，中国将会产生750万奢侈品消费者，每年总花费超1万亿人民币，占据全球奢侈品销售额的36%。且据德勤数据显示，2017年中国在线奢侈品零售额将占到零售总额的13.5%，远高于8.6%的全球平均水平。

京东积极扩展奢侈品战场，豪华平台将面世

2017年6月21日，京东斥资3.97亿美元成为英国奢侈品电商平台Farfetch大股东，京东表示，会在物流、互联网金融和技术能力以及社交媒体资源(包括与微信的合作关系)对Farfetch进行支持。

根据双方的合作协议，刘强东将加入Farfetch董事会，但Farfetch仍将作为独立品牌面向消费者，与京东在营销、物流和技术等层面开展合作。此外，消费者在选购中国已有实体店的Farfetch合作品牌时，将可以实现“线上下单，店内提取”和店内退货等方式。这种模式类似Farfetch与Gucci实体店的合作，线上购物，线下实体店进行配货，由此将“新零售”落地。充分打消顾客对于线上奢侈品假货多和保养维护难的顾虑。

2017年7月31日，法国奢侈品牌圣罗兰(YSL)与Farfetch合作，登录Farfetch与京东合资成立的在线平台销售商品。

2017年8月17日，瑞士奢侈珠宝腕表品牌萧邦（Chopard）宣布正式在京东开设品牌自营旗舰店，值得注意的是，此次合作是萧邦（Chopard）在中国电商领域的初次试水。

此外，在今年“6.18”购物节期间，随着公司开始提供数以千计的奢侈品和时尚产品，女性客户数量几乎翻了一番。过去，由于主打各种电子产品和快速送货服务，京东的主流消费者为男性，而女性购物者更青睐于阿里巴巴。“通过将奢侈品和时尚产品添加到产品线中，京东将成为女性消费者日益青睐的在线购物网站，这也将改变其产品组合，从低毛利润率的电子产品转换到利润率更高的商品。而京东发布的二季度财报显示，该公司一般商品业务GMV已经超越集团起家的3C产品，且增速更快。”Seeking Alpha报道称。

而这还只是开始。据Seeking Alpha报道，到今年年底，一个全新的豪华独立平台将推出，专攻奢侈品市场。京东创始人、主席、首席执行官刘强东曾在今年二季度财报会上透露，公司将推出一个奢侈品销售平台。刘强东称，该奢侈品平台将在三季度内测，预计四季度前推出，该平台主要通过与奢侈品牌中国官方合作，与公司此前的投资不会产生冲突。